Pod hasłem wyników za pierwszy kwartał 2026 roku miał miejsce czat inwestorski SFD zorganizowany wspólnie ze Stowarzyszeniem Inwestorów Indywidualnych. Rozmawiano także na tematy dotyczące uruchomienia własnej produkcji, nowej powierzchni magazynowej, asortymentu czy konkurencji. Na pytania uczestników wydarzenia odpowiadali: Mateusz Pazdan Prezes Zarządu, Bartosz Kogut Wiceprezes Zarządu ds. Operacyjnych, Przemysław Kwiatkowski Wiceprezes Zarządu ds. Finansowych i Administracyjnych oraz Natalia Pazdan Wiceprezes Zarządu ds. Produktu SFD.
W pierwszym kwartale przychody ze sprzedaży urosły o 17,1 procent do roku. Zwrócono uwagę, że również w 2025 roku pierwszy kwartał wyróżniał się wysokością przychodów. W związku z tym inwestor pytał, czy jest to rodzaj sezonowości, że na początku roku notowana jest wyższa sprzedaż w porównaniu z kolejnymi kwartałami.
- W pewnym stopniu tak, pierwszy kwartał historycznie bywa dla nas mocniejszy ze względu m.in. na zwiększone zainteresowanie produktami związanymi z dietą, aktywnością fizyczną i realizacją noworocznych postanowień. Jednocześnie obserwujemy, że wraz z rozwojem spółki, poszerzaniem oferty oraz wzrostem udziału kanałów i kategorii o bardziej stabilnej sprzedaży, sezonowość z roku na rok stopniowo się zaciera. Dzięki temu wyniki w kolejnych kwartałach są coraz bardziej wyrównane - odpowiedział zarząd SFD.
Jeden z inwestorów zwrócił uwagę, że dynamika przychodów nie przełożyła się na marżowość.
- W analizowanym okresie koncentrowaliśmy się przede wszystkim na dalszym wzroście skali działalności oraz umacnianiu pozycji rynkowej, co częściowo wpłynęło na poziom marżowości. Istotny wpływ miały również realizowane w tym czasie szerokie kampanie marketingowe i działania wspierające rozwój sprzedaży oraz rozpoznawalności marek, które krótkoterminowo obciążają rentowność, ale mają budować potencjał biznesu w kolejnych okresach. Jednocześnie naszym celem pozostaje stopniowa poprawa rentowności i dalsza praca nad efektywnością operacyjną, przy zachowaniu satysfakcjonującej dynamiki wzrostu przychodów. Należy pamiętać, że cały czas obserwujemy presję kosztową na rynku surowców. Dotyczy to w szczególności białek i części komponentów wykorzystywanych w produkcji, których ceny w ostatnim czasie pozostają podwyższone - dodano podczas czatu.
Na temat kosztów usług obcych, które wzrosły o 50,4 procent rok do roku zarząd mówił: Znaczna część wzrostu kosztów usług obcych była związana z intensyfikacją działań marketingowych oraz budową dalszej skali biznesu. Patrzymy na te wydatki przede wszystkim w kategorii inwestycji długoterminowej, mającej wspierać wzrost rozpoznawalności marek, rozwój bazy klientów oraz umacnianie pozycji rynkowej Grupy. Oczywiście analizujemy efektywność poszczególnych działań na bieżąco, natomiast pełny efekt części kampanii marketingowych nie zawsze jest widoczny w perspektywie jednego kwartału i często przekłada się na wyniki w dłuższym okresie.
- Zakładamy, że w kolejnych kwartałach koszty związane z marketingiem powinny utrzymywać się na zbliżonym poziomie, z tendencją do ich stopniowej optymalizacji - dodano na temat planowanych wydatków marketingowych.
Wskazano również, że mogą one mieć wartość rzędu 10-12 procent przychodów.
Marketing
Kontynuując temat marketingu SFD, któremu poświęcono wiele uwagi podczas czatu, pytano o współpracę z Kuchnią Vikinga, w tym jej ekwiwalent reklamowy.
- Przy tej współpracy i wspólnej kampanii nie skupialiśmy się stricte na wyliczaniu ekwiwalentu mediowego. Naszym głównym celem było zbudowanie szerokiego zasięgu oraz świadomości obu marek w ramach kampanii 360. Aktywacja obejmowała bardzo szerokie spektrum mediów i kanałów komunikacji, m.in. siatki wielkoformatowe, billboardy, telewizję, radio, digital, OOH oraz inne działania wspierające. Szacujemy, że dzięki całej kampanii dotarliśmy do około 10 mln odbiorców w czasie jej trwania - odpowiedział zarząd.
- Jak współpracę z Kuchnia Vikinga można porównać ze współpracą z Kanałem Zero pod względem m.in. kosztów, ale także potencjalnych zysków - pytał jeden z inwestorów.
- Współpraca z Kanałem Zero ma charakter stricte mediowy i contentowy to jeden z najmocniejszych kanałów w polskim social digitalu, dający bardzo dużą skalę zasięgu, widoczności i dotarcia do szerokiej grupy odbiorców. Z kolei współpraca z Kuchnią Vikinga była bardziej projektem partnerskim i sprzedażowo-wizerunkowym, którego celem było dotarcie do wspólnej grupy klientów, osób świadomie dbających o zdrowie, dietę i podnoszenie jakości swojego życia. Obie współprace realizowały więc inne cele strategiczne i były oparte o zupełnie inne mechanizmy budowania wartości dla marek - podano.
Pytano także, jakie formy marketingu SFD uważa za najbardziej skuteczne.
- W dzisiejszych, bardzo dynamicznych i cały czas przyspieszających realiach, trudno mówić o jednej „najskuteczniejszej” formie marketingu. W naszym przypadku najlepiej sprawdza się szeroki mix komunikacyjno-mediowy, w którym poszczególne kanały wzajemnie się uzupełniają. Największą uwagę poświęcamy przestrzeni digitalowej, ponieważ to właśnie tam konsumenci spędzają dziś najwięcej czasu często nawet 5–7 godzin dziennie ze smartfonem w ręku. Staramy się być obecni we wszystkich kluczowych punktach styku z klientem: od social mediów, influencer marketingu, SEO i działań performance’owych, coraz mocniej wspieranych przez AI, aż po serwisy informacyjne, własne media oraz nasze kanały e-commerce. Dużą rolę odgrywa dla nas również umiejętne łączenie działań wizerunkowych z efektywnościowymi, tak aby jednocześnie budować siłę marek i wspierać sprzedaż - odpowiedziano.
Na pytanie, z iloma influencerami spółka obecnie współpracuje zarząd SFD odpowiedział: Obecnie w ramach naszych marek współpracujemy z blisko 1250 influencerami. To bardzo szeroki i zróżnicowany ekosystem twórców, dlatego dużą wagę przykładamy do odpowiedniej segmentacji oraz dopasowania współprac do konkretnych grup odbiorców i celów komunikacyjnych. Influencerów segmentujemy zarówno pod względem wielkości społeczności i zasięgów, jak i charakteru prowadzonych treści. Współpracujemy m.in. z twórcami lifestyle’owo-fitnessowymi, sportowcami (gdzie również funkcjonuje wiele podkategorii zależnych od dyscypliny), dietetykami, trenerami personalnymi, osobami pasjonującymi się gotowaniem, a także twórcami z obszaru beauty. Coraz mocniej rozwijamy również współprace z tzw. silver creators, czyli dojrzałymi twórcami internetowymi, ponieważ widzimy w tym segmencie bardzo duży potencjał oraz rosnące zainteresowanie odbiorców autentycznymi historiami i doświadczeniem.
Własna produkcja
Trwają przygotowania do uruchomienia własnej produkcji w zakładzie należącym do spółki zależnej GoodWhey. Pytano, w jakim terminie planowane jest jej rozpoczęcie, a także jaki procent wartości sprzedaży zostanie objęty produkcją własną w tym roku.
- Planujemy uruchomienie zakładu oraz rozpoczęcie produkcji w lipcu bieżącego roku, pod warunkiem realizacji wszystkich prac zgodnie z przyjętym harmonogramem. Jednocześnie będzie to pierwszy etap dalszego rozwoju parku maszynowego oraz zwiększania mocy produkcyjnych, zgodnie z założeniami naszej strategii - podało SFD.
- Zakładamy, że w okresie funkcjonowania zakładu do końca bieżącego roku udział produkcji własnej w wartości sprzedaży nie przekroczy 20 procent i będziemy stopniowo zwiększać ten udział w kolejnych latach - dodano.
Na temat wpływu produkcji własnej na finanse spółki dodano: Rozpoczęcie produkcji własnej nie jest bezpośrednio związane ze wzrostem przychodów, lecz przede wszystkim z poprawą marżowości, zwiększeniem bezpieczeństwa operacyjnego oraz większą kontrolą nad jakością i dostępnością produktów. Własne moce produkcyjne mają również umożliwić Grupie większą elastyczność w rozwoju oferty oraz realizacji projektów dla klientów sieciowych i eksportowych.
Powierzchnia magazynowa
- Spółka planuje uruchomienie fabryki oraz magazynu w tym roku. O ile te planowane inwestycje mogą zwiększyć sprzedaż spółki i jakiego efektu należy spodziewać się na marżach - pytano.
- Planowane inwestycje powinny pozytywnie wpłynąć zarówno na poziom marż w Grupie, jak i na dalszy rozwój sprzedaży, w szczególności w obszarze marek własnych dla sieci handlowych oraz klientów eksportowych. Skala efektu będzie uzależniona przede wszystkim od wolumenu produkcji, który stopniowo będziemy przenosić do własnego zakładu. Proces ten wymaga czasu i odpowiedniego podejścia operacyjnego, tak aby przebiegał w sposób bezpieczny i efektywny. Jednocześnie nowy zakład dysponuje dużymi mocami produkcyjnymi, dlatego największe korzyści kosztowe i marżowe powinny być widoczne wraz ze wzrostem poziomu ich wykorzystania - odpowiedziano.
Na pytanie kiedy planowane jest przeniesienie do nowej lokalizacji magazynowej odpowiedziano: Przeniesienie jest planowane na czwarty kwartał 2026 lub pierwszy kwartał 2027.
Asortyment
- Rozszerzyliście ofertę marki odzieżowej ALLWEAR. Czy odzież będzie kolejnym Waszym działem proponowanych produktów czy bardziej nisza uzupełniająca segment suplementów i żywności funkcjonalnej - pytano podczas czatu.
- Stworzyliśmy dedykowany zespół odpowiedzialny za rozwój projektu ALLWEAR. Rozwój kategorii odzieżowej stanowi element naszej strategii na kolejne lata. Obecnie traktujemy ją jako uzupełnienie naszej podstawowej oferty, jednocześnie widząc potencjał do dalszego rozwoju tego segmentu - odpowiedziano.
Na pytanie, jakie nowe produkty SFD wprowadziła do swojego portfolio w pierwszym kwartale tego roku zarząd podał: W pierwszym kwartale 2026 roku Grupa kontynuowała intensywny rozwój portfolio produktowego, wprowadzając łącznie 72 nowe produkty. Pod względem kategorii dominowały suplementy diety oraz produkty foodowe. W całym kwartale wprowadzono 36 suplementów oraz 23 produkty foodowe. Dodatkowo oferta została rozszerzona o 12 produktów odzieżowych marki ALLWEAR oraz 1 produkt z kategorii akcesoriów.
Komunikacja z inwestorami
- SFD publikuje niewiele raportów bieżących. Czy jest możliwość poprawy komunikacji z spółki z rynkiem - pytał inwestor.
- W raportach bieżących prowadzimy komunikację zgodnie z obowiązującymi wymogami oraz publikujemy informacje, które mają charakter istotny z punktu widzenia akcjonariuszy i rynku - odpowiedział zarząd SFD.
Z kolei w kwestii działu relacji inwestorskich odpowiedziano: Obecnie nie posiadamy wyodrębnionego działu relacji inwestorskich. Komunikację z rynkiem prowadzimy przede wszystkim poprzez raporty okresowe i bieżące, czaty inwestorskie oraz bezpośredni kontakt z akcjonariuszami i inwestorami. Staramy się odpowiadać na pojawiające się pytania rynku w zakresie, który jest zgodny z obowiązkami informacyjnymi spółki oraz zasadą równego dostępu do informacji.
Pytano także o obecność na wydarzeniach branżowych, jak konferencja Wall Street lub związanych ze sportem lub zdrowym trybem życia.
- Braliśmy już udział w tego typu wydarzeniach i niewykluczone, że będziemy pojawiać się na nich również w przyszłości. Obecnie jednak koncentrujemy się przede wszystkim na rozwoju biznesu i realizacji celów operacyjnych. Naturalnie najbliższe naszej działalności pozostają wydarzenia związane ze sportem, fitnessem i zdrowym stylem życia - odpowiedziano.
Konkurencja
- Konkurencja na rynku suplementów jest coraz silniejsza. Czy duży wzrost kosztów marketingowych jest z tym związany - pytano.
- Tak, zdecydowanie ma to związek z coraz większą konkurencją na rynku suplementów i szeroko rozumianego health & wellness. Rynek bardzo dynamicznie się rozwija, pojawia się coraz więcej marek, a jednocześnie konsumenci są dziś znacznie bardziej wymagający i świadomi niż jeszcze kilka lat temu - wyjaśniono.
Pytano także, jak zarząd odnosi się do rosnącej na rynku pozycji WK Dzik wśród pokrywającej się grupy odbiorców SFD.
- Oceniamy, że grupy odbiorców obu marek nie pokrywają się w pełni, ponieważ kierujemy ofertę do nieco innego segmentu klientów. WK Dzik pozostaje również naszym partnerem biznesowym, a ich produkty znajdują się w naszej ofercie. Rynek suplementów jest szeroki i dynamicznie rośnie, dzięki czemu widzimy przestrzeń do rozwoju dla wielu silnych marek o różnych profilach i sposobach komunikacji z klientami - podsumował zarząd SFD.
