Wyniki za trzeci kwartał 2025 roku, przygotowania do sezonu przedświątecznego, marketing, sprzedaż, produkcja i perspektywy spółki. To tylko niektóre tematy poruszone podczas czatu inwestorskiego SFD zorganizowanego wspólnie ze Stowarzyszeniem Inwestorów Indywidualnych. Na pytania uczestników wydarzenia odpowiadali: Mateusz Pazdan Prezes Zarządu, Bartosz Kogut Wiceprezes Zarządu ds. Operacyjnych, Przemysław Kwiatkowski Wiceprezes Zarządu ds. Finansowych i Administracyjnych oraz Natalia Pazdan Wiceprezes Zarządu ds. Produktu SFD.
W nawiązaniu do wyników SFD za trzeci kwartał 2025 roku, pytano o koszty operacyjne, które miały bardzo istotny wpływ na obniżenie rezultatów finansowych spółki.
- Ta pozycja w rachunku wyników dotyczy przede wszystkim rezerw utworzonych m.in. na poczet przewidywanych zobowiązań czy strat magazynowych - odpowiedział zarząd SFD.
Pytano także o wartość zapasów SFD, które na koniec września tego roku wzrosły z 46,8 mln zł do 76,5 mln zł.
- Istotny wzrost stanu zapasów wynika przede wszystkim ze wzrostu sprzedaży oraz zintensyfikowaniu wprowadzania nowych produktów. Średni poziom zapasu waha się w przedziale 75-100 dni - podano.
Sezon przedświąteczny
Inwestorzy pytali także o zwiększoną sprzedaż spółki w sezonie przedświątecznym, który w wielu spółkach widocznie zwiększa poziom całorocznej sprzedaży.
- Sezon przedświąteczny charakteryzuje się u nas mocnym okresem pod względem sprzedaży w okolicach BlackFriday oraz trochę słabszym w okresie grudniowym - wyjaśniło SFD.
Na pytanie o przygotowania do tego okresu, zarząd firmy odpowiedział: SFD od lat podchodzi do Black Friday i całego sezonu świątecznego jak do projektu strategicznego, opartego na danych z poprzednich kampanii. Kluczowe elementy przygotowań obejmują strategię sprzedażową, zwiększenie zapasów, bezpieczeństwo stanów, marketing i promocję, logistyka i operacje oraz doświadczenie klienta. SFD ma przewagę, bo prowadzi takie działania od lat, opierając je o dane, stabilnych dostawców i własne, mocno rozwinięte zaplecze logistyczne.
Marketing
Kolejnym tematem, jaki poruszono podczas czatu inwestorskiego był marketing. Inwestorzy zwrócili uwagę na zwiększone wydatki marketingowe powyżej dotychczasowej średniej.
- Zwiększone wydatki marketingowe to między innymi udział w Runmageddon Kids Demo, akcje muralowe, autobusy elektryczne w Warszawie oraz działania PR między innymi wspólne bicie rekordu Guinessa z Maćkiem Rutkowskim w przepłynięciu przez Bałtyk na desce windsurfingowej. Dochodzą jeszcze zwiększone wydatki na działania marketingowe na rynkach zagranicznych - wymieniono podczas czatu.
Pytano również o współpracę z Kanałem Zero.
- Patrząc na skalę wyświetleń i zasięg, współpraca z Kanałem Zero pozostaje naszym kluczowym środkiem komunikacji marketingowej - podano.
Na pytanie o obecność SFD na największych targowych branżowych w Polsce i Europie odpowiedziano: W ostatnim kwartale prezentowaliśmy ofertę na dwóch kluczowych wydarzeniach branżowych: FIWE Fitness Trade Show w Warszawie oraz Anuga w Kolonii, jednej z największych imprez spożywczych na świecie.
Sprzedaż
W trzecim kwartale tego roku, 54 procent przychodów pochodziło ze sprzedaży online. Na temat dalszych planów dotyczących tego kanału sprzedaży powiedziano: E-commerce jest dla nas kluczowy i najwyżej “marżowy”, więc koncentrujemy się na tym, aby udział sprzedaży tego kanału nadal rósł.
Z kolei na temat zmniejszania udziału sklepów własnych w sprzedaży dodano: Zamknęliśmy jedynie nierentowne punkty, co było naturalną optymalizacją sieci. Na ten moment nie planujemy dalszych zamknięć.
- Czy operacyjnie i biznesowo dla SFD lepszym rozwiązaniem są stacjonarne sklepy własne czy franczyzowe sklepy stacjonarne? - pytał inwestor.
- Zasadniczo oba formaty pełnią różne funkcje. Sklepy własne działają głównie w lepszych, a więc droższych lokalizacjach i poza sprzedażą pełnią też ważną rolę marketingową - budują wizerunek i widoczność marki. Natomiast jeśli spojrzeć wyłącznie przez pryzmat rentowności, modele franczyzowe są dla nas bardziej opłacalne operacyjnie i biznesowo - odpowiedział zarząd SFD.
Jeżeli chodzi o zwroty, to jak podała spółka, że dotyczą około 1-2 procent zamówień.
AI
Inwestorzy pytali z jakich rozwiązań typu AI korzysta obecnie SFD.
- Oczywiście, że korzystamy z AI - i to tak bardzo, że nawet teraz rozmawiacie z naszym wewnętrznym prototypem GPT SFD v12 (wersja 2027), który według legendy potrafi jednocześnie liczyć marże, kompletować zamówienia i recytować składy białek na pamięć. A tak serio: dziś AI wspiera nas głównie w IT, e-commerce, marketing i jakości, a kolejne działy są już w kolejce do wdrożeń. Jest to dla nas strategiczny kierunek rozwoju na najbliższe lata - podało SFD.
Paleta produktowa
Pytano, co jaki okres spółka przeprowadza weryfikację oraz ewentualne usuwanie z oferty nierentownych produktów.
- Co miesiąc komisyjnie oznaczamy nierotujące wystarczająco produkty. Takich produktów nie kontynuujemy. W trzecim kwartale usunęliśmy z oferty sprzedaży 4 produkty ze względu na zbyt niską sprzedaż - stwierdził zarząd.
Logistyka
- W październiku spółka podpisała umowę na wynajem magazynu. Jakie są plany względem tej powierzchni? Jaką będzie odgrywał rolę? Czy zastąpi ona magazyn w Opolu, czy będzie jego uzupełnieniem? - pytał jeden z inwestorów biorących udział w czacie.
- Nowa powierzchnia magazynowa jest kluczowym elementem przygotowań do dalszego rozwoju naszego e-commerce. Obecnie analizujemy prognozy działów sprzedażowych i na ich podstawie doprecyzowujemy finalny model pracy całej logistyki. Na tym etapie nie podjęliśmy jeszcze ostatecznej decyzji dotyczącej przyszłej funkcji aktualnego magazynu w Opolu. Pewne jest natomiast to, że nowy magazyn ma pełnić rolę głównej jednostki obsługującej nasz kanał e-commerce - odpowiedzieli przedstawiciele zarządu.
- Nowy magazyn klasy A samą zmianą standardu znacząco poprawi efektywność procesów zwłaszcza w porównaniu z obecnym obiektem klasy B. Lepszy układ, wyższa jakość infrastruktury i możliwość wykorzystania nowoczesnych technologii przełożą się na szybszą i tańszą obsługę zamówień. Dodatkowo przejście z układu wielomagazynowego na jedną dużą własną powierzchnię pozwoli obsłużyć większą skalę sprzedaży przy niższym koszcie jednostkowym. Szczegółowe wyliczenia będa uzależnione od zaimplementowanej technologii, która jest jeszcze w opracowaniu - dodano.
Produkcja
W kwestii produkcji pytano, czy uruchomienie własnej produkcji w zakładzie należącym do spółki zależnej GoodWhey przełoży się na oszczędności kosztowe.
- Uruchomienie własnej produkcji w zakładzie należącym do spółki zależnej GoodWhey przełoży się na istotne oszczędności kosztowe. Pozwoli nam to poprawić poziom marżowości dzięki eliminacji części kosztów usług zewnętrznych, skróceniu łańcucha dostaw oraz lepszej optymalizacji procesów. Jednocześnie własna produkcja zwiększy nasze bezpieczeństwo operacyjne i zapewni wyższy poziom kontroli jakości na każdym etapie. Na tym etapie nie podajemy szczegółowych prognoz, ale spodziewamy się, że marża brutto na produktach własnej produkcji poprawi się o ok. 10 punktów procentowych w Grupie SFD - wyjaśnił zarząd SFD.
Spółka obecnie przygotowuje pomieszczenie i zamawia maszyny do nowego zakładu produkcyjnego.
Laboratorium SFD
- Jaki jest poziom oszczędności kosztowych przy wprowadzaniu nowych produktów po uruchomieniu przez spółkę laboratorium. Proszę o porównanie tego ze stanem przed inwestycją w laboratorium - pytał inwestor.
- Ciężko to jednoznacznie porównać, mając swoje laboratorium możemy przede wszystkim przeprowadzać badania szybko i na bieżąco, na które wcześniej musieliśmy długo czekać. Możemy przeprowadzać je w większych częstotliwościach. Zwrot z inwestycji szacujemy na około 3 lata - odpowiedziano.
Green Therapy
Grupa kapitałowa ma w swoim portfolio spółką Green Therapy (71 procent udziałów) świadczącą usługi telemedyczne. Pytano o dalsze losy tego podmiotu.
- Działalność tego podmiotu została wstrzymana w zeszłym roku z racji zmiany przepisów prawnych. Aktualnie spółka jest w procesie likwidacyjnym - skomentował zarząd.
Perspektywy
Na temat tego, jakie czynnik będą zdaniem zarządu kluczowe do rozwoju spółki w 2026 roku odpowiedziano: W 2026 roku kluczową rolę odegra ekspansja na rynki zagraniczne.
- Rynek żywności sportowej oraz suplementów diety jest bardzo konkurencyjny. Czy obserwujecie presję na obniżanie marż? - pytano.
- Rzeczywiście widzimy, że konkurencja coraz mocniej rozpycha się na rynku żywności sportowej i suplementów diety. Na szczęście nie przekłada się to istotnie na obniżenie poziomów marż, co widać również w naszych wynikach finansowych. Dodatkowo mamy przed sobą potencjał dalszej poprawy marż dzięki rozwojowi produkcji własnej, nad którą obecnie intensywnie pracujemy - wyjaśnił zarząd.
Obecność na giełdzie
Zarząd poproszony o ocenę obecności spółki na rynku NewConnect oraz plany przejścia na GPW podsumował: Nasza wieloletnia obecność na NewConnect z pewnością pomogła nam w rozwoju - zwiększy rozpoznawalność, wiarygodność oraz poszerzyła bazę kontaktów inwestorskich. Oczywiście wiąże się to również z dodatkowymi obowiązkami prawnymi i informacyjnymi, ale bilans tej obecności oceniamy zdecydowanie pozytywnie. Jeśli chodzi o przejście na GPW, uważamy, że powinniśmy najpierw utrwalić trend wyników i wzmocnić fundamenty: kontynuować serię dobrych kwartałów, poprawiać marże, pracować nad wyższą płynnością akcji oraz zbudować jasną, spójną „equity story”. Gdy te elementy się utrwalą, a warunki rynkowe będą sprzyjające, przejście na rynek główny będzie naturalnym kolejnym krokiem. Na ten moment nie uważamy, aby był to dobry czas na GPW.
