Wynik za drugi kwartał i pierwsze półrocze 2025 roku były głównym tematem czatu inwestorskiego SFD zorganizowanego wspólnie ze Stowarzyszeniem Inwestorów Indywidualnych. Rozmawiano również o produkcji, logistyce, marketingu i konkurencji spółki. Na pytania uczestników wydarzenia odpowiadali: Mateusz Pazdan Prezes Zarządu, Bartosz Kogut Wiceprezes Zarządu ds. Operacyjnych, Przemysław Kwiatkowski Wiceprezes Zarządu ds. Finansowych i Administracyjnych oraz Natalia Pazdan Wiceprezes Zarządu ds. Produktu SFD.
Podczas czatu pytano o zmiany w spółce, jakie zaszły w pierwszym półroczu 2025 roku w porównaniu do analogicznego okresu roku poprzedniego.
- Zwiększyliśmy moce logistyczne poprzez uruchomienie dodatkowej logistyki kontraktowej oraz rozpoczęliśmy prace związane z uruchomieniem własnej produkcji. Rozszerzyliśmy dystrybucję, wchodząc do dużych sieci handlowych (m.in. Carrefour, Dealz, Kaufland, Polomarket, Drogerie DM), co przełożyło się na dynamiczny wzrost przychodów offline. W e-commerce odnotowaliśmy większą liczbę transakcji, lepszą konwersję i dalszą rozbudowę platformy. Optymalizacja marketingu pozwoliła przy niższych wydatkach osiągnąć wyższą rentowność sprzedaży - wyjaśnił zarząd SFD.
Samodzielna produkcja
Pytano również o kwestię uruchomienia własnego procesu produkcyjnego przez SFD.
- Spółka została zawiązana z jednym z naszych producentów kontraktowych z którym mamy najdłuższą historię współpracy. W zakładzie będziemy produkować produkty sypkie i kapsułki. Zakład produkcyjny będzie zlokalizowany pod Rzeszowem - podał zarząd SFD.
W kwestii zalet jakie firma upatruje w samodzielnej produkcji wymieniono: Łatwiejsza kontrola nad jakością surowca, niższe ceny zakupu przez ominięcie pośredników, możliwość rozszerzenia sprzedaży o produkcję kontraktowe pod inne marki, większa skalowalność biznesu, szybsze wprowadzanie nowości i innowacji.
- Planujemy rozpoczęcie produkcji w pierwszym kwartale przyszłego roku. Obecnie prowadzone są prace adaptacyjne związane z dostosowaniem zakładu produkcyjnego do poszczególnych kategorii produktowych. Realny, pozytywny efekt własnych mocy produkcyjnych będzie widoczny od momentu uruchomienia produkcji i stopniowego zwiększania jej wolumenu - dodano.
Logistyka
Oprócz kwestii produkcji, poruszono również temat logistyki SFD.
- Jak Państwo zamierzacie sprostać rosnącej sprzedaży, co widać po wynikach za pierwsze półrocze 2025 roku? Czy zdolności logistyczne spółki i kapitał obrotowy są wystarczające - pytał jeden z inwestorów.
- Rosnącej sprzedaży sprostamy dzięki połączeniu własnego magazynu i logistyki kontraktowej (Orbico, Nagel) oraz dodatkowego magazynu zapasów, który już wykorzystujemy. Dysponujemy także odpowiednim kapitałem obrotowym, aby bezpiecznie finansować bieżącą działalność i wzrost. Równocześnie finalizujemy umowę najmu długoterminowego obiektu z możliwością ekspansji do 18 000 m², co zabezpieczy nasze potrzeby operacyjne w perspektywie dalszego rozwoju - mówili przedstawiciele zarządu.
Odpowiadając na kolejne pytanie podano, że logistyką kontraktową obsługiwane jest niespełna 10 procent wolumenu zamówień.
Sprzedaż i zapasy
W kwestii sprzedaży pytano o działania, które nakłoniły klientów do zwiększenia wartości zamówień - wartość pojedynczego koszyka wzrosła z 151 zł w drugim kwartale ubiegłego roku, do 171 zł w drugim kwartale 2025 roku.
- Wzrost wartości pojedynczego koszyka z 151 zł do 171 zł w drugim kwartale 2025 roku był efektem wdrożonych działań marketingowych i sprzedażowych. Kluczową rolę odegrały: podniesienie progu darmowej dostawy, polityka gratisów przy kasie, a także działania w zakresie up- i cross-sellingu, które zachęcały klientów do rozszerzania zakupów o dodatkowe produkty - wyjaśniono.
Na temat rozwoju i sprzedaży SFD za granicą podano: Sprzedaż SFD za granicą rozwija się bardzo dynamicznie. Zaskoczyło nas to, jak różnorodne są preferencje konsumentów w poszczególnych krajach. W niektórych rynkach najlepiej rotują nasze klasyczne bestsellery, a w innych klienci chętniej sięgają po nowości czy produkty z trendujących segmentów naszej branży takie jak żywność. To pokazuje, że lokalne trendy żywieniowe i przyzwyczajenia mają ogromne znaczenie, dlatego staramy się elastycznie dopasowywać ofertę i komunikację do danego rynku.
Pytano także o zapasy, które wzrosły skokowo o około 40 procent.
- Tak duży wzrost zapasów wynika z wielu czynników, między innymi większy udział kontraktów na surowce, mające zabezpieczyć aktualne poziomy cen, co wymaga również płatności zaliczek. Kolejnymi istotnymi czynnikami są nowości i innowacje produktowe, które w istotnym stopniu przyczyniają się do wzrostów sprzedaży - odpowiedział zarząd.
- Ceny surowców są bardzo zmienne, zwłaszcza jeśli chodzi o ceny WPC, Izolatu oraz owoców (te ostatnie są zależne od tego jakie będą zbiory w danym roku). Niestety nie mamy na to wpływu, ale staramy się kontraktować surowce z optymalnym zapasem tak aby utrzymać jak najbardziej atrakcyjną cenę dla klienta - dodano na temat zapasów.
Paleta produktowa oraz jakość
Dodano również, że wśród nowych produktów, najlepiej sprzedawała się linia żywności dietetycznej.
Oprócz tego mówiono na temat bestsellerów całego asortymentu produktowego.
- W drugim kwartale najlepiej sprzedawały się nasze flagowe kategorie, czyli odżywki białkowe, suplementy sportowe + wspierające zdrowie i odporność oraz żywność - uzupełnił zarząd.
Pytano również o pełnowartościowe posiłki na wzór tych oferowanych przez firmę Huel.
- Tak, mamy w planach rozwój oferty takich produktów - odpowiedział zarząd.
W kwestii jakości pytano, jaką kwotę wydano na projekt stworzenia od podstaw wspomnianego laboratorium przez SFD.
- Koszt stworzenia laboratorium to kwota około 1,5 mln zł. Dodatkowo rocznie wydajemy blisko 2,5 mln zł na badania w akredytowanych laboratoriach - odpowiedziano.
- Jaki procent sprzedawanych produktów kierowany jest do badań w laboratorium? Czy macie wyznaczoną próbę statystyczną - pytał jeden z inwestorów.
- W przypadku wprowadzenia nowego produktu na rynek przeprowadzamy szczegółowe badania uwzględniające jakość surowca, zanieczyszczenia (w zależności od surowca) m.in. metale ciężkie, mikrobiologia, pestycydy, wielopierścieniowe węglowodory aromatyczne, napromieniowanie, czy tlenek etylenu. Następnie z uwzględnieniem modelu matematycznego szacujemy ryzyko wystąpienia zanieczyszczeń i weryfikujemy kolejne partie z uwzględnieniem modelu statystycznego. Dla przykładu każda partia naszej kreatyny jest badana na metale ciężkie i wymagamy badań każdej partii surowca spoza Unii Europejskiej. Do tej pory system okazał się wysoce skuteczny, jednak zamierzamy zintensyfikować badania w naszym laboratorium tak, aby ryzyko zminimalizować do zera - omówiono podczas czatu.
Konkurencja
- Na rynku suplementów i zdrowej żywności konkurencja ze strony polskich marek, takich jak Olimp, Ostrovit, KFD, czy europejskich, jak GymBeam, jest coraz silniejsza. W jaki sposób zamierzacie budować i utrzymywać przewagę konkurencyjną wobec tych firm w najbliższych latach - pytał inwestor.
- Zawsze byliśmy trendsetterami w rozwoju nowych kategorii oraz tworzeniu produktów na ich styku. Nasz dział R&D intensywnie pracuje nad kolejnymi produktami, które w najbliższych latach będą budowały naszą przewagę konkurencyjną, zarówno pod względem innowacyjności, jak i jakości - mówił zarząd.
Marketing
- Czy w przekazach marketingowych stawiacie bardziej na reklamę konkretnych produktów, czy bardziej na budowanie świadomości marki - pytał inwestor podczas czatu.
- Nasze działania marketingowe są podzielone, część z nich koncentrujemy na promocji nowych produktów oraz naszych bestsellerów, a część przeznaczamy na budowanie długofalowej świadomości i wizerunku naszych marek - wyjaśniono.
Na pytanie o współpracę z Kanałem Zero zarząd ocenił: Współpraca przebiega bardzo dobrze, to projekt który pozwala nam dotrzeć do szerokiej i zaangażowanej społeczności. Zasięgi jakie generuje, są adekwatne do ponoszonych nakładów marketingowych, a dodatkową wartością jest wysoka wiarygodność i jakość treści, z którymi możemy się identyfikować.
Pytano także, który kanał marketingowy z wyjątkiem Kanału Zero jest najskuteczniejszy.
- Najskuteczniejsze kanały marketingowe to dobrze dobrany miks działań, w którym łączymy performance marketing, content marketing i SEO z influencer marketingiem oraz aktywnością w social mediach. Uzupełnieniem tego miksu jest współpraca z dużymi platformami e-commerce i sieciami handlowymi, które wzmacniają rozpoznawalność marki i wspierają sprzedaż - odpowiedzieli przedstawiciele zarządu.
Dywidenda i GPW
Obecna polityka dywidendowa SFD obejmuje okres do końca 2025 roku. Inwestorzy pytali, czy firma pracuje już nad nowym tego typu dokumentem.
- Obecnie nie posiadamy jeszcze uchwalonej polityki dywidendowej na kolejne lata, natomiast nie przewidujemy istotnych zmian w jej założeniach - wyjaśniono podczas czatu.
Pytano także możliwość przejścia spółki z NewConnect na GPW, z uwagi wzrost wyników.
- Cały czas rozważamy opcję przejścia spółki na główny parkiet warszawskiej giełdy, jednak obecnie wstrzymujemy się z decyzją i czekamy na bardziej sprzyjające warunki rynkowe - odpowiedziano.
Z kolei na pytanie o plan sprzedaży akcji SFD przez prezesa Pazdana, powiedziano: Prezes wierzy w spółkę i planuje być z nią związany długoterminowo. Oczywiście czerpanie korzyści jest jednym z elementów biznesu, dlatego przy pojawieniu się odpowiedniej oferty pomysł na sprzedaż niewielkiego pakietu akcji może powrócić, jednak na chwilę obecną nie ma konkretnych planów realizacji takiej transakcji.
Perspektywy i plany
Na temat wyników spółki w całym 2025 rok przewidywano: W H2 widzimy potencjał na utrzymanie wzrostu z drugiego kwartału.
Z kolei na temat planów na drugie półrocze 2025 roku zarząd dodał: Na drugą połowę roku zarząd stawia sobie następujące cele to m.in. opracowanie strategii marketingowo‑sprzedażowej na 2026 rok, planowanie budżetów operacyjnych i inwestycyjnych, kontynuacja prac nad uruchomieniem własnej produkcji, wdrożenie nowej analityki z wykorzystaniem Big Data i Power BI w celu lepszego monitorowania wyników i optymalizacji procesów.
