Wyniki, portfel zamówień, bezpieczeństwo, plany. To tylko niektóre temat poruszone podczas czatu inwestorskiego Suntech, zorganizowanego wspólnie ze Stowarzyszeniem Inwestorów Indywidualnych. Na pytania uczestników wydarzenia odpowiadał Piotr Saczuk, prezes zarządu spółki.
- Od kilku lat spółka systematycznie poprawia przychody, jednak 2025 roku widać, że był nieco słabszy. Z czego wynika spadek przychodów względem 2024 roku - zwrócił uwagę inwestor podczas czatu inwestorskiego Suntech.
- Spadek przychodów wynikał przede wszystkim z wydłużonych procesów decyzyjnych po stronie klientów oraz dużego zaangażowania naszych kluczowych ekspertów w końcową fazę dwóch bardzo wymagających wdrożeń, co ograniczało ich dostępność dla działań presales. Nie oznacza to osłabienia popytu na nasze rozwiązania, obecnie widzimy rosnącą liczbę zamówień od dotychczasowych klientów i pracujemy nad przyspieszeniem sprzedaży nowych projektów - odpowiedział Piotr Saczuk, prezes Suntech.
AI oraz bezpieczeństwo
Podczas czatu uwagę poświęcono również kwestii wykorzystania AI w działalności spółki.
Na pytanie, w jaki działach swojej działalności operacyjnej, Suntech wykorzystuje sztuczną inteligencję prezes odpowiedział: W praktyce wykorzystujemy AI w niemal każdym obszarze działalności, zarówno w rozwoju produktów, jak i w pracy operacyjnej. Robimy to jednak ostrożnie i z uwzględnieniem bezpieczeństwa oraz jakości procesów.
- Integrujemy moduły AI bezpośrednio z wybranymi funkcjami SunVizion, tam gdzie mogą realnie automatyzować analizę danych, planowanie lub obsługę procesów - dodał Piotr Saczuk.
- Czy szeroki pakiet utrzymywanych certyfikatów bezpieczeństwa (w tym NATO, EU i ESA na poziomie SECRET) został skompletowany pod wymogi jednego, strategicznego kontraktu, czy też zabezpiecza szerszy portfel postępowań? Ponadto, czy projekty objęte tymi klauzulami generują już bieżące przychody w rachunku zysków i strat, czy znajdują się obecnie na etapie ofertowania z perspektywą realizacji w kolejnych kwartałach - pytał inwestor.
- Certyfikaty nie zostały pozyskane wyłącznie na potrzeby jednego kontraktu. Część z nich była związana z wymaganiami konkretnych postępowań, ale łącznie zwiększają nasze możliwości udziału w szerszej grupie projektów, zwłaszcza tych o podwyższonych wymaganiach bezpieczeństwa - odpowiedziano podczas czatu inwestorskiego.
Pytano także, w jakim stopniu implementacja dyrektywy NIS2 i nowelizacja ustawy o KSC wpływają na skrócenie cyklu decyzyjnego u operatorów telekomunikacyjnych.
- Na razie nie widzimy, aby te zmiany istotnie skracały cykle decyzyjne. Regulacje zwiększają znaczenie cyberbezpieczeństwa i mogą przyspieszać część inwestycji, ale jednocześnie podnoszą wymagania audytowe i zakupowe. W praktyce mogą więc wzmacniać popyt na odpowiednio zabezpieczone rozwiązania, niekoniecznie skracając sam proces wyboru dostawcy - podał przedstawiciel zarządu Suntech.
Portfel zamówień
Wiele uwagi podczas czatu poświęcono kwestii portfela zamówień.
- Ze względu na posiadane certyfikaty ESA - czy Zarząd traktuje sektor przemysłu kosmicznego jako jeden ze strategicznych obszarów dywersyfikacji przychodów dla systemów SunVizion - pytał inwestor.
- Na obecnym etapie nie traktujemy sektora kosmicznego jako jednego z głównych kierunków dywersyfikacji przychodów, naszym podstawowym rynkiem pozostaje telekomunikacja. Posiadane certyfikaty ESA zwiększają jednak nasze możliwości udziału w wybranych projektach o wysokich wymaganiach bezpieczeństwa i mogą otwierać dodatkowe szanse poza tradycyjnym rynkiem telco - odpowiedziano podczas czatu.
Pytano także o ostatnią kumulację komunikatów na temat zamówień.
- Nie traktowalibyśmy tego wyłącznie jako masowego odblokowania budżetów ani jako przypadkowej kumulacji. Część zamówień jest efektem domykania długich procesów uzgodnień, a część wynika z dalszego rozwoju systemów u obecnych klientów i ich rosnących potrzeb. To potwierdza, że duża baza klientów i szerokie portfolio SunVizion dają nam istotny potencjał do dalszej monetyzacji już istniejących relacji - mówił Piotr Saczuk.
- Zamówienie z Singapuru opiewa na kwotę powyżej 3 mln zł, ale dotyczy okresu aż trzech lat. Czy oznacza to, że przychody z tej umowy będą rozpoznawane liniowo (czyli ok. 1 mln zł rocznie / ok. 250 tys. zł kwartalnie), czy też płatność i rozpoznanie przychodu będą rozłożone inaczej - pytano podczas czatu.
- Ponieważ zamówienie dotyczy trzyletniego supportu i utrzymania, przychody będą co do zasady rozpoznawane w okresie świadczenia usług, zasadniczo proporcjonalnie do czasu trwania umowy - wyjaśnił zarząd Suntech.
Na temat przygotowania systemów firmy do architektury 5G prezes odpowiedział: SunVizion jest przygotowany do obsługi środowisk 5G SA i Open RAN, w szczególności w zakresie zarządzania zasobami, inwentaryzacji, integracji oraz automatyzacji procesów. Modernizacja OSS pod kątem 5G będzie jednym z istotnych motorów popytu w najbliższych latach, nie zakładamy jednak, że będzie to jedyny katalizator nowych kontraktów, równie ważne są migracje do chmury, automatyzacja operacji sieciowych oraz potrzeba konsolidacji wielu rozproszonych systemów.
- Udział w konkursie organizowanym przez Deutsche Telekom i T-Mobile to potężna walidacja modułu AI Net Planner. Czy w ślad za tym programem toczą się już rozmowy o komercyjnych wdrożeniach u operatorów klasy Tier-1, czy traktują to Państwo na tym etapie stricte wizerunkowo - pytał inwestor podczas czatu.
- Udział w tym programie jest dla nas ważnym potwierdzeniem potencjału naszych rozwiązań opartych na AI, nie tylko AI Net Plannera, bo do konkursu zgłosiliśmy także inne moduły SunVizion OSS/BSS wspierane sztuczną inteligencją. Rozwiązania te prezentujemy operatorom klasy Tier-1 na wielu rynkach na świecie, a tego typu inicjatywy pomagają nam budować wiarygodność i otwierać kolejne możliwości biznesowe - odpowiedziano.
Odpowiadając na kolejne pytanie, zarząd mówił na temat czasu zawieranych umów utrzymaniowych: Najczęściej są to umowy zawierane na okres od 12 do 36 miesięcy. Długość zależy od zakresu wsparcia, modelu współpracy i preferencji konkretnego klienta.
Kluczowe rynki
Kolejne pytanie dotyczyło regionów świata, w których spółka widzi największą szansę na pozyskanie całkowicie nowego operatora.
- Nie wskazujemy jednego regionu jako najważniejszego, bo prowadzimy działania globalnie. Największe szanse widzimy tam, gdzie możemy połączyć silne referencje SunVizion z lokalną obecnością partnera. Partnerzy prowadzą już konkretne projekty sprzedażowe, również z dużymi operatorami - mówił prezes.
Konkurencyjność
Pytano, jakie firmy są głównymi konkurentami i jakie czynniki powodują, że klienci decydują się na zakup rozwiązań dostarczanych przez Suntech.
- Konkurujemy zarówno z dużymi globalnymi dostawcami OSS/BSS, takimi jak Ericsson, Huawei, GE czy Netcracker, jak i z wyspecjalizowanymi firmami oraz lokalnymi integratorami. Klienci wybierają SunVizion przede wszystkim ze względu na szeroki zakres funkcjonalny, elastyczność systemu, łatwość integracji, dobre referencje oraz nasze doświadczenie w realizacji złożonych projektów - mówił Piotr Saczuk.
Plany
Na pytanie, jakie są plany spółki na drugą połowę i kolejny 2027 rok prezes Saczuk odpowiedział: W drugiej połowie 2026 roku i w 2027 roku skupimy się na czterech obszarach: dalszej monetyzacji współpracy z obecnymi dużymi operatorami, wzmocnieniu strategii Partnerzy 2.0 w obszarze sprzedaży i marketingu, pozyskiwaniu nowych klientów oraz dalszym upraszczaniu i automatyzacji wdrożeń SunVizion. Zakładamy rozwój bez istotnego zwiększania własnego zespołu, przede wszystkim dzięki większemu zaangażowaniu partnerów i poprawie efektywności realizacji projektów.
Dywidenda
Pytano także o zamiary spółki w kwestii polityki dywidendowej.
- Decyzja będzie każdorazowo zależała od wyników, płynności oraz potrzeb inwestycyjnych, a ostatecznie należeć będzie do Walnego Zgromadzenia. Nie wykluczamy powrotu do dywidendy i liczymy, że wraz z poprawą wyników oraz rosnącą skalą działalności przestrzeń do podziału zysku między akcjonariuszy będzie się zwiększać - podsumował Piotr Saczuk.
