 |
IMS SA - Rekordowe wyniki w I kw. 2014 |
|
wtorek, 20 maja 2014r. godz. 12:00 |
 |
Michał Kornacki, Prezes Zarządu
Absolwent Akademii Wychowania Fizycznego w Warszawie - specjalizacja trenerska. Karierę zawodową rozpoczął w 1994 roku w Masterfoods Polska Sp. z o.o., jako przedstawiciel handlowy, by awansować na Regionalnego Kierownika Sprzedaży. W latach 1999-2002 piastował stanowisko Dyrektora Sprzedaży i Marketingu w Fructa Polska Sp. z o.o., jednocześnie będąc członkiem European Management Team w Wasergold Gmbh. W 2002 roku objął stanowisko Prezesa Zarządu Marspol Serwis Sp. z o.o. Od 2005 roku zasiada w Zarządzie IMS Sp. z o.o. W 2007 roku został Prezesem Internet Media Services SA ( IMS) notowanej na NewConnect firmy z wieloletnim doświadczeniem o innowacyjnym profilu działalności. Za Jego kadencji IMS od lat utrzymuje pozycję lidera w świadczeniu wyspecjalizowanych usług z zakresu Marketingu Sensorycznego (audio, video, aroma, digital signage), kładąc nacisk na kompleksowe podejście do Klienta i miejsca sprzedaży poprzez dostarczanie najnowszych rozwiązań marketingowych podnoszących efektywność prowadzonego biznesu. Prywatnie pasjonat miejsc pełnych słońca , wody i dobrego jedzenia.
Zapis czata inwestorskiego
Moderator: Witam Państwa serdeczne na czacie ze spółką IMS SA
Kris: Czy kolejne kwartały 2014 roku zapowiadają się równie dobrze co I kwartał 2014?
Michał Kornacki: Mamy takie przekonanie
Kris: Największą pozycją kosztową są usługi obce. Z jakich usług korzysta spółka? Na jakich warunkach?
Michał Kornacki: Są to głównie opłaty dla pośredników reklamowych
Ewa01: Spółka ma mniejsze należności niż w i kwartale 2013. Z czego to wynika? Spółka osiągnęła większe wyniki więc i sprzedaż powinna być większa. Czy spółka zmieniła politykę ściągania należności?
Michał Kornacki: Mamy bardzo dobrą rotację należności nad którą cały czas pracujemy
GPW_fan: Jak wygląda sytuacja marketingu sensorycznego w Polsce? Jest on popularny?
Michał Kornacki: Zdecydowanie popularność marketingu sensorycznego rośnie w Polsce i na Świecie
loku: Ile osób zatrudnia spółka ?
Michał Kornacki: te informacje są dostępne w każdym raporcie kwartalnym. Zachęcam do zapoznania się. Stałych pracowników i współpracowników jest ok 80 osób
krisy: Jak będzie wyglądał ten rok wersus 2013 ?
Michał Kornacki: Wierzymy w realizację prognozy ,którą opublikowaliśmy wczoraj
krisy: Czy będziecie wypłacać wyższą dywidendę za rok ?
Michał Kornacki: Dokładnie taki jest plan. Chcemy aby dywidenda rosła z roku na rok
ciekawy: Jakie inwestycje planują Państwo na 2014 rok? Jakich nakładów można się spodziewać?
Michał Kornacki: Głównie w urządzenia służące do świadczenia usług abonamentowych. 2-3 mln złotych
Analityk: Spółka dochodziła należności na drodze sądowej. Z kim? Jak często zdarzają się takie sytuacje?
Michał Kornacki: Takie sytuacje są jak na sytuację w biznesie polskim dość rzadkie. Odzyskiwanie należności mamy na bardzo dobrym poziomie co widać po stanie gotówki
Stan: Spółka planuje przenieść się na Główny Rynek GPW. Skąd taka decyzja? Może Pan opowiedzieć o tym?
Michał Kornacki: W naszej ocenie jesteśmy mocno niedowartościowaną spółką. Wskaźnik C/Z dla indeksu NC wynosi 40, dla WIG Media 42, dla WIG 20 a dla IMS przy realizacji prognoz 10,7. Liczymy ,że główny rynek barziej doceni nasze osiągnięcia.
DanielC: W I kwartale 2014 spadły koszty działalności operacyjnej. Może się Pan do tego odnieść?
Michał Kornacki: Odnoszę się do tego z radością
Wojtek: Dlaczego o Spółce tak mało się mówi!. Bardzo ciężko jest pozyskać na temat spółki jakikolwiek informacje
Michał Kornacki: Będę wdzięczny za sugestie dlaczego ,przecież jesteśmy świetnym i unikalnym biznesem. Będę wdzięczny za sugestie od Państwa Inwestorów. Ja tego nie rozumiem i dziwi mnie to .
Kocjan: Z czego ta radość wynika ?
Michał Kornacki: Rośnie nam rentowność , poprawia się i tak juz bardzo dobry cash-flow. Mamy więcej pieniędzy na rozwój i przejęcia
Milioner: Czy spółka planuje kolejne przejęcia w przyszłości?
Michał Kornacki: Tak pracujemy nad tym
Włoch: Na 2104 r. prognozujecie przychód w wysokości 36 mln (2013 – 31mln) w jakim obszarze spółka zwiększy przychód?
Michał Kornacki: Planujemy wzrost w każdym z segmentów naszej działalności. Q1 był tego zapowiedzią
Domin: Jaki jest stan gotówki w kasie na dziś?
Michał Kornacki: Na koniec Q1 było to 6,4 mln i rośnie :)
Wojtek: "W naszej ocenie jesteśmy mocno niedowartościowaną spółką. Wskaźnik C/Z dla indeksu NC wynosi 40, dla WIG Media 42, dla WIG 20 a dla IMS przy realizacji prognoz 10,7. Liczymy ,że główny rynek bardziej doceni nasze osiągnięcia." - punki nie będzie płynności nie będzie wyższej wyceny
Michał Kornacki: Jestem przekonany ,że to się zmieni na GPW. Zwłaszcza ,że widać duże zainteresowanie ze strony funduszy inwestycyjnych
vic: Mało się mówi o spółce ze względu na brak płynności. To zniechęca nie tylko duży i średni kapitał ale tez i mniejszych inwestorów. Czy jest jakiś plan poprawy ? Czy główni akcjonariusze planują sprzedaż części swoich akcji ,przy przejściu na rynek główny, aby zwiększyć free float ?
Michał Kornacki: dzięki za informację. Założyciele związani operacyjnie z działalnością spółki nie planują sprzedaży akcji
jopek: Czy pojawiły się jakieś firmy na polskim rynku próbujące Państwu zabrać biznes?
Michał Kornacki: Pojawiają się i znikają.
Katepilar: Czy postęp technologiczny w kwestii ekranów, daje dodatkowe możliwości w przygotowywaniu bardziej wyszukanych przekazów reklamowych?
Michał Kornacki: Zdecydowanie tak
vic: Prognoza na 2014 po wynikach 1Q wydaje się konserwatywna, gdyż ostatni kwartał jest z reguły najlepszy. Czy takie jest podejście zarządu czy tez w minionym kwartale były jakieś zyski nadzwyczajne (one-offy) ?
Michał Kornacki: Staramy się prognozy opracowywać tak aby były realistyczne. Nie było nadzwyczajnych zysków w Q1
brat: W 2013 r. ilość lokalizacji z abonamentem wzrósł o 25%. Czy w 2014 r. są szanse na taki wzrost, jeśli tak w o jakie nowe lokalizacje?
Michał Kornacki: Wzrost klientów abonamentowych to nasz cel strategiczny. W tym roku chcemy ich pozyskać min 1200
Anka: Proszę napisać coś więcej o współpracy z Mood Factory
Michał Kornacki: Jest to spółka powołana wspólnie z inkubatorem przedsiębiorczości. W przypadku jej sukcesu IMS skorzysta z opcji i wykupi pakiet udziałów. Na bieżąco IMS odnosi korzyści ze sprzedaży produktów i usług do tej spółki
Dyro: aktualne ożywienie w gospodarce przekłada się też na wzrost przychodów z reklam?
Michał Kornacki: Tak. Dostrzegamy ożywienie w tym sektorze
Krakus: Jaki procent przychodów stanowią abonamenty audio a jaki reklama audio i wideo?
Michał Kornacki: Abonamenty stanowią 55% wszystkich przychodów grupy co nas bardzo cieszy gdyż są one oparte na wieloletnich kontraktach
Wojtek: Co poprawić w relacjach: po pierwsze strona WWW (źle poukładana zbyt mało aktualności), po drugie publikacje w mediach (w ogóle nie słychać nić w mediach o spółce, a przecież jest to spółka medialna)
Michał Kornacki: Dzięki. Nowa strona jest w przygotowaniu. Będzie bardziej czytelna.
sandacej: Odniosę się do Wojtka, Mam wrażenie Panie Prezesie, że nie widać Państwa w telewizji o szerszym zasięgu, produkt placement firmy przydałby się w jakimś serialu, albo materiał redakcyjny jak tworzy się (dobiera) zapachy do sklepów, etc ? Może w tym kierunku ?
Michał Kornacki: ponownie dziękuję. Cenne uwagi
Krzyko: Jakie działania planuje Spółka aby zwiększyć płynność akcji?
Michał Kornacki: Przeniesienie na GPW, oraz zaplanowany na koniec maja buy-back
Trader: Ile lokalizacji na dzisiaj obsługuje IMS a jaki jest teoretycznie potencjał rynku w Polsce?
Michał Kornacki: Aktualnie obsługujemy około 8 tys. punktów. Potencjał rynku to około 100 tys.
Wojtek: prognoza na koniec roku to 4 krotność zysku I kw. Czy to nie za mało? skoro zawsze jest podkreślane że I kwartał jest najsłabszy? Jeśli tak to czy nie było nadzwyczajnych czynników wpływających na wynik?
Michał Kornacki: Uważam, że prognoza pokazuje spółkę IMS jako bardzi solidny biznes, który rośnie pomimo trudnej sytuacji w wielu obszarach biznesu w Europie
Tony: Jak wygląda zadłużenie spółki?
Michał Kornacki: Grupa ma nadwyżkę netto( środki pieniężne minus dług oprocentowany) w wysokości 2,5 mln złotych
vic: Jaki jest udział w przychodach lokalizacji zagranicznych ? Jakie są plany w ich rozwoju ? czy ich rentowność jest wyższa niż z lokalizacji w Polsce ?
Michał Kornacki: Rentowność zagranicznych lokalizacji jest podobna do tej w Polsce
Ads: czy prognozę traktują Państwo jako konserwatywną, realną, czy optymistyczną?
Michał Kornacki: Staramy się przygotowywać prognozy ostrożnie
ciekawy: Czy spółką interesują się fundusze?
Michał Kornacki: Tak.
Ads: jaki jest średni okres trwania podpisywanych przez Państwa umów abonamentowych? Jak duży jest odsetek nieprzedłużania takich umów? Jaki rodzaj klienta jest najwierniejszy?
Michał Kornacki: Większość klientów, którzy raz podpisali umowy pracują z nami na stałe. Większość klientów jest z nami od wielu lat
PJN: Czy spółka planuje wejście w jakieś nowe segmenty rynku?
Michał Kornacki: Tak interesują nas innowacyjne i niszowe projekty, na których możemy realizować odpowiednie marże
Ads: Czy zarząd rozważa rozwodnienie kapitału przez emisje nowych akcji? Czy w planach sa może jakieś poważniejsze akwizycje w Polsce lub zagranicą?
Michał Kornacki: Mamy pomysł na kilka większych transakcji bez konieczności rozwadniania się.
vic: Kiedy może dojść do realizacji tych nowych projektów ?
Michał Kornacki: Rozmowy są w toku, ale jest jeszcze wiele niewiadomych
vic: Wzrost płynności akcji najszybciej podniosłoby wejście funduszy inwestycyjnych . Czy spółka prowadzi jakieś rozmowy w tej sprawie i jeżeli tak , to na jakim są one etapie ?
Michał Kornacki: Tak rozmawiamy z kilkoma czołowymi funduszami
vic: W 1Q wydaje się ,że wynik poprawił się również trochę dzięki mniejszej amortyzacji Czy na tym polu można oczekiwać jakiś extra zysków ?
Michał Kornacki: prognoza pokazuje mniejszą niż w roku ubiegłym amortyzację o około 0,5 mln złotych.
Anka: Spółka planuje przenieść się na Główny Rynek GPW. Skąd taka decyzja? Może Pan opowiedzieć o tym?
Michał Kornacki: GPW ma wiele przewag nad NC, o których wszyscy wiemy. Wzrost płynności i większe techniczne możliwości inwestycji dla funduszy. To nas bardzo interesuje.
vic: Która z części biznesu rozwija się najszybciej i która ma najlepsze perspektywy ?
Michał Kornacki: Zdecydowanie stawiamy na usługi abonamentowe. Bardzo szybko rośnie aroma ( około 30% r/r)
Adam: czemu warto zainwestować w IMS?
Michał Kornacki: Grupa jest bardzo innowacyjnym, ciekawym, o dużym potencjale rozwoju i juz świetnych wynikach przedsięwzięciem.
M5: Pisze Pan, że przejście na główny rynek na GPW spowoduje wzrost płynności. Jakim cudem? Płynność jest generowana handlem akcjami a nie zmianami rynków. Albo planujecie nowe emisje, albo planujecie sprzedaż akcji w Waszym posiadaniu. Tylko tak się tworzy płynność. Pan twierdzi, ze nie planujecie ani jednego ani drugiego. Dość to dziwne...
Michał Kornacki: Proszę pamiętać, że oprócz założycieli IMS w strukturze akcjonariatu są dwa fundusze oraz grupa inwestorów posiadających całkiem spore pakiety akcji. Niewykluczone, że część z nich będzie chciała sprzedać akcje. Zwłaszcza w obliczu dużego zainteresowania akcjami IMS przez zewnętrzne fundusze inwestycyjne
Rafał Irzyński: Czy może Pan już powoli prognozować dynamikę wzrostu wyników na 2015 rok?
Michał Kornacki: Jesteśmy skoncentrowani na roku 2014. Życzylibyśmy sobie żeby wartościowe wzrosty przychodów i zysków były nie mniejsze niż w 2014 roku
Ads: jak ocenia Pan wycenę spółki na tle giełdowych spółek medialnych? Czy analizował Pan te kwestię?
Michał Kornacki: Akcje są w naszej ocenie mocno niedowartościowane. Średnia dla rynku mediowego C/Z to 42, w naszym przypadku obecnie po wynikach za 2013 roku to 15
vic: Jakie będą koszty przeniesienia i czy zwiększą się koszty funkcjonowania na rynku głównym zamiast na NC ?
Michał Kornacki: Koszty przeniesienia uwzględnione są w prognozie na 2014 rok.
Jan: Na jakich zagranicznych rynkach działacie? Planujecie wejść na kolejne rynki zagraniczne?
Michał Kornacki: Rynki na, których jesteśmy obecni to: Niemcy, Hiszpania, Czechy, Słowacja, Węgry, Austria, Turcja, Chorwacja, Słowenia, Rumunia, Bułgaria, Estonia. Planujemy rozwój na kolejnych rynkach
Moderator: Bardzo dziękuję za spotkanie i zapraszam na naszą prezentację podczas Wallstreet 2014 w sobotę 7 czerwca
Po zakończeniu czatu zapraszamy do dyskusji na forum inwestorskim. Przez najbliższy
tydzień Spółka będzie udzielała odpowiedzi na pytania zadane przez inwestorów.
O firmie
Internet Media Services SA jest międzynarodowym dostawcą wyspecjalizowanych usług z zakresu marketingu sensorycznego w miejscu sprzedaży. Nowoczesne rozwiązania oferowane przez Spółkę pozwoliły jej osiągnąć pozycję lidera na rynku polskim i znaleźć się w gronie liderów na rynku europejskim, jak również rozpocząć rozwój oferty na innych rynkach międzynarodowych.
IMS SA dostarcza usługi, które mają na celu wpłynięcie na atrakcyjność miejsc sprzedaży, jak również wzrost sprzedaży promowanego asortymentu. Działania Spółki skupiają się w trzech głównych obszarach marketingu sensorycznego:
- audiomarketingu - przygotowanie i emisja formatów muzycznych oraz produkcja i emisja reklam dźwiękowych (abonamenty audio i reklama audio),
- Digital Signage - produkcja i emisja przekazów reklamowych na ekranach plazmowych (abonamenty video i reklama video),
- aromamarketingu - dobór i dystrybucja kompozycji zapachowych (umowy abonamentowe).
Powyższe dziedziny stanowią podstawowy trzon marketingu sensorycznego, który jest działaniem polegającym na umiejętnym dobraniu odpowiednich bodźców dźwiękowych, wizualnych i zapachowych w celu wywołania oczekiwanych reakcji u klientów.
Misją IMS SA jest pozostanie wiodącym dostawcą rozwiązań podnoszących efektywność i atrakcyjność miejsc sprzedaży. Ideą Spółki jest oferowanie kompleksowych rozwiązań marketingowych, które odciążą klienta od implementacji, zarządzania i monitorowania systemów i procesów sprzedaży nakierowanych na działania marketingowe w miejscu sprzedaży.
