Tematem czatu inwestorskiego Digitree Group była strategia grupy kapitałowej na lata 2025-2027. Oprócz założeń nowej strategii, a także szans i wyzwań z nią związanych, rozmawiano także o wynikach Digitree Group za pierwszy kwartał 2025 roku, konkurencji, dywidendzie i rynku na którym działa spółka. Na pytania inwestorów odpowiadali Tobiasz Wybraniec, prezes zarządu, Przemysław Marcol, prezes zarządu ds. korporacyjnych oraz Krzysztof Małecki, doradca zarządu ds. marketingu i PR Digitree Group.
- Nowa strategia jest efektem pracy "nowego" zarządu i zmian które nastąpiły - mówił Przemysław Marcol na temat nowej strategii Digitree Group.
Jednym z kluczowych zagadnień dotyczących nowej strategii spółki na lata 2025-2027, było wskazanie przez zarząd jej najważniejszych elementów.
- Punkty nacisku chcemy położyć na: transformację w grupę martech „Technology Driven” czyli połączenie technologii, danych i kreacji jako fundament nowego modelu biznesowego, dwa filary rozwoju: filar agencyjny oraz filar technologiczny, integracja sprzedaży i cross-sell, akwizycje - kompetencji oraz spółek, co pozwoli nam myśleć o realizacji celów. Oprócz tego głębokie, odpowiedzialne i zaangażowane wykorzystanie AI na możliwie wielu płaszczyznach - podano podczas czatu.
- W ramach strategii spółka zapowiada EBITDA na poziomie 7 procent, tymczasem w pierwszym kwartale 2025 roku zanotowano stratę. Czy tego typu założenia mają w ogóle rację bytu - pytał jeden z inwestorów.
- Wynik w pierwszym kwartale był obciążony zmianami i decyzjami, jakich dokonywaliśmy jeszcze w 2024. W wielu przypadkach niestety nie udało się zamknąć decyzji bez ich konsekwencji na kolejne okresy. Odprawy, kary umowne czy też rozliczenia przedwcześnie zakończonych umów wpłynęły na wynik, o którym Pan pisze. Tak, wierzymy, że 7 procent jest realne zgodnie ze strategią - odpowiedział Tobiasz Wybraniec.
Pytano także o planowany w strategii na 2027 rok poziom przychodów wynoszący 150 mln zł.
- Cel ambitny ale realny. Liczymy, że uda nam się osiągnąć ten cel poprzez: wzrost organiczny, akwizycje, zdrowych generujących stały przychód spółek, sprzedaż grupową, networking poprzez kontakty nowych kluczowych udziałowców - dodał Krzysztof Małecki z Digitree Group.
Na pytanie, kiedy zarząd spodziewa się osiągnięcia przez spółkę stabilnych wyników (regularnego kwartalnego zysku netto), jego przedstawiciele odpowiedzieli: Jako spółka nie publikujemy prognoz, nie mniej spodziewamy się poprawy wyników jeszcze w tym roku.
Z kolei na pytanie o zagrożenia w kwestii rozwoju spółki i realizacji nowej strategii odpowiedziano: Zdajemy sobie sprawę, że kluczowymi wyzwaniami mogą być tempo zmian rynkowych i konieczność dynamicznego dostosowywania naszej strategii, integracja spółek w efektywny ekosystem oraz pozyskiwanie i utrzymanie specjalistów w obszarach takich jak AI czy SEO. Dodatkowo bierzemy pod uwagę czynniki makroekonomiczne oraz ryzyko, że nowe usługi mogą potrzebować więcej czasu, aby osiągnąć zakładaną skalę. Aktywnie monitorujemy te obszary i konsekwentnie wdrażamy działania ograniczające potencjalne ryzyka.
Tobiasz Wybraniec mówił również na temat działań rozwojowych, jakie spółka zamierza podjąć jeszcze w tym roku.
- Jesteśmy na etapie przyglądania się celom akwizycyjnym, prowadzimy jednocześnie kilka znaczących procesów rekrutacyjnych na poziomie C-level, które - jeśli się zrealizują, bezpośrednio wpłyną na rozwój w kolejnych okresach - mówił Wybraniec.
Akwizycje
Odnosząc się do tematów akwizycyjnych, Krzysztof Małecki przedstawił typy podmiotów, które firma mogłaby przejąć: silna agencja digital, agencja działająca w segmencie influencer marketing, firma SEO/ SEO w AI, agencja marketplace, dom produkcyjny/ zespół produkcyjny video w Internecie.
AI
Na pytanie o wykorzystanie AI w rozwoju spółki zarząd odpowiedział: W Digitree traktujemy AI jako fundament transformacji – narzędzie do zwiększania efektywności, skalowania usług i budowy przewagi konkurencyjnej. Wykorzystujemy ją w automatyzacji kampanii, personalizacji komunikacji, analizie danych i predykcji zachowań użytkowników. Rozwijamy własne produkty martech oparte na AI, integrujemy ją w działaniach agencyjnych, a także wspieramy klientów we wdrażaniu rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji w ich własnych ekosystemach marketingowych.
Wyniki
Inwestorzy pytali, jakie elementy w największy stopniu przyczyniły się do powstania straty w pierwszym kwartale tego roku.
- Na wyniki Grupy Kapitałowej w pierwszym kwartale 2025 roku istotny wpływ miały koszty związane z procesem optymalizacji zasobów, w tym świadczenia wynikające z zakończenia wybranych współprac wewnątrz Grupy. Obciążenia te przełożyły się negatywnie na wynik okresu, jednak ich pozytywny efekt spodziewany jest w kolejnych kwartałach. Dodatkowo, na poziom EBITDA wpłynęło rozwiązanie prac rozwojowych z dniem 31 grudnia 2024 roku. W analogicznym okresie roku poprzedniego wynosiły one 410 tys. zł. Od początku 2024 roku rozpoczęliśmy również amortyzację systemów SARE oraz INIS, która w pierwszym kwartale zarówno 2024, jak i 2025 roku wyniosła nieco ponad 225 tys. zł. Koszt ten miał wpływ na obniżenie zysku brutto oraz netto Grupy - mówił Tobiasz Wybraniec.
Pytano także o mocny wzrosły kosztów zużycia materiałów i energii względem analogicznego okresu roku poprzedniego w pierwszym kwartale 2025 roku.
- Patrząc na wzrost procentowy owszem, natomiast mówimy w kontekście Grupy o kwocie ok. 50 tyś. zł. Wzrost wynika głównie z większego powrotu do biura - pracy stacjonarnej. Nie mniej ostatnio podjęliśmy decyzję o zmianie dostawcy energii oraz ograniczyliśmy powierzchnie biurowe - wyjaśniła spółka.
Dywidenda
Ważnym tematem poruszonym podczas czatu była również dywidenda spółki. Jeden z inwestorów pytał o nastawienie zarządu do tej kwestii.
- Zakładamy, że wypracowane zyski będą w pierwszej kolejności wykorzystywane na realizację celów strategicznych, w tym inwestycji wspierających rozwój organiczny, ekspansję produktową oraz wzmocnienie pozycji rynkowej. Decyzje dotyczące ewentualnego podziału zysku będą każdorazowo podejmowane z uwzględnieniem aktualnej sytuacji finansowej Grupy, planów inwestycyjnych oraz oceny długoterminowych potrzeb kapitałowych. Polityka w tym zakresie będzie regularnie przeglądana, w zależności od etapu rozwoju i możliwości finansowych Grupy - odpowiedział Przemysław Marcol.
- Skoro nie dywidenda, to co zarząd zamierza zaproponować akcjonariuszom zarząd wydający rekomendacje dotyczące tej kwestii - pytał inwestor biorący udział w czacie.
- Zamierzamy pracować nad wynikami i budowaniem wartości spółki oraz grupy, co w naszej ocenie przełoży się również na wzrost wartości poszczególnych akcji i tym samym wzrost wartości dla akcjonariuszy - dodał Marcol.
Otoczenie rynkowe
- Który z segmentów marketingu internetowego uznaliby Państwo za najważniejszy obecnie dla rynku e-commerce - pytano podczas czatu.
- Wszystko co jest "AI driven". Widzimy jak sztuczna inteligencja pozwala przyspieszać i optymalizować działania, zarówno w aspekcie prac wewnętrznych jak pracy np z podwykonawcami. Mamy na pokładzie zespół ds AI którego zadaniem jest wdrażanie rozwiązań AI w spółkach. Stopniowo wdrażamy w poszczególnych spółkach portfelowych. Dodatkowo również marketing automation, performance marketing (w tym kampanie email, PPC i afiliacja), marketing automation & CRM (w tym e-mail/SMS/web push), content (w tym seo oraz influencer marketing, choć ten segment można rozważać również jako media oraz perfo) - mówił Krzysztof Małecki.
Pytano także o rozwój samego marketingu internetowego w Polsce. Według danych IAB Polska/PwC AdEx, w 2024 roku odnotowano 20-procentowy wzrost rok do roku.
- Nasze obserwacje są zgodne z przytoczonymi danymi. Oczywiście w ramach marketingu internetowego mamy wiele gałęzi, które nie rozwijają się identycznie. Np Marketing Automation czy Influencer Marketing rozwijają się znacznie szybciej, aniżeli tradycyjne SEO, które w dobie rosnącego udziału wyszukiwarek AI-based jest schyłkowe - odpowiedział Tobiasz Wybraniec.
Z kolei na temat rozwoju omnichanell dodał: Omnichannel to dziś rynkowy standard i kluczowe oczekiwanie klientów. Nie liczy się kanał, tylko spójne doświadczenie marki. Traktujemy to podejście jako narzędzie zwiększające konwersję i wartość klienta, ale też jako obszar monetyzacji - oferujemy zintegrowane rozwiązania łączące dane, technologię i kreację. To nasza przewaga konkurencyjna.
Konkurencja
Poruszono także temat konkurencji Digitree Group.
- Aktualnie w naszej ocenie nie ma spółek na GPW, które są naszą konkurencją. Bardziej naszym benchmarkiem są duże grupy reklamowe - w perspektywie kilku lat - wyjaśnił Przemysław Marcol.
Natomiast odnosząc się do pytania o konkurencję ze strony małych agencji marketingu internetowego Małecki dodał: Mamy innych modelowych klientów. W sprzedaży grupowej koncentrujemy się na dużych firmach PL albo międzynarodowych korporacjach, które oczekują kompleksowej obsługi w modelu "one stop shop". Chcemy konkurować z dużymi sieciowymi agencjami i grupami reklamowymi.
