- Udało się rozpocząć dużą transformację w głównych produktach, przyspieszyć prace nad prototypami oraz TSG Store. Musimy popracować nad efektywnością zmian w głównych projektach - podsumował pierwszy kwartał 2025 roku zarząd Ten Square Games, podczas czatu inwestorskiego zorganizowanego wspólnie ze Stowarzyszeniem Inwestorów Indywidualnych. W trakcie wydarzenia rozmawiano na temat wyników spółki za ten sam okres, rozwoju nowych tytułów, akwizycji i otoczeniu rynkowym. Na pytania inwestorów odpowiadał zarząd Ten Square Games w składzie: Andrzej Ilczuk - prezes zarządu, Magdalena Jurewicz - członkini zarządu, CFO oraz Janusz Dziemidowicz - członek zarządu, CTO.
- Pierwszy kwartał 2025 roku przyniósł mieszane wyniki naszej działalności. Z jednej strony odnotowaliśmy słabsze wyniki w naszych dwóch głównych tytułach, co wynikało z wolniejszego niż zakładaliśmy tempa wdrażania zmian. Z drugiej strony osiągnęliśmy mocne wyniki finansowe, rekordowy udział TSG Store w przychodach Grupy, kontynuowaliśmy wzrost w Wings of Heroes i Real Flight Simulator oraz intensywnie pracowaliśmy nad nowymi projektami. Mimo wyzwań w głównych produktach, wierzymy w słuszność obranej strategii i widzimy już pierwsze pozytywne efekty - nawet jeśli nie są one jeszcze widoczne w wynikach finansowych. Naszym celem w najbliższym czasie jest poprawa efektywności działania zespołów i konsekwentne budowanie fundamentów pod długoterminowy wzrost wartości Grupy - skomentował zarząd Ten Square Games.
Potwierdzono, że 2025 rok będzie przełomowym dla TSG.
W kwestii wyników za pierwszy kwartał pytano również o przychody odroczone w czasie oraz obniżenie kosztów marketingowych.
- Przychody odroczone to wymóg IFRS 16. Spółka przestrzega wymogów prawnych. Poziom przychodów odroczonych wynika z danych prezentowanych w sprawozdaniu finansowym. Jeśli chodzi o wydatki marketingowe to były one niższe w stosunku do poprzednich kwartałów, a ich ograniczenie wynikało z decyzji biznesowej - chęci podniesienia efektywności inwestycji w marketing w dłuższym terminie - wyjaśnił zarząd.
Marketing
Kontynuując temat wyników, zwrócono uwagę na niższe wydatki marketingowe. W pierwszym kwartale tego roku, spółka wydała na marketing 15,6 mln zł, z kolei kwartał do kwartału ich redukcja wyniosła 31,1 procent.
- Wynik pierwszego kwartału 2025 roku był lepszy dzięki ograniczeniu kosztów marketingu. Czy to przełoży się na spadek płatności w przyszłości - pytał jeden z inwestorów.
- Ograniczenie marketingu może w krótkim terminie wpłynąć negatywnie na płatności - podał Ten Square Games.
Rozwój i czołowe tytuły
- Wspominacie o przebudowa początkowego etapu rozgrywki. Na czym to będzie polegało - pytał inwestor.
- W każdej grze to trochę inna rzecz. Co do zasady chodzi o to, aby ułatwić graczowi zrozumienie rozgrywki i zachęcić go do powrotu do gry. To ma znaczenie dla lepszej retencji i monetyzacji - mówił zarząd Ten Square Games.
Odnośnie planów dotyczących nowych gier podano: Teraz skupiamy się przede wszystkim na debiucie Trophy Huntera i rozwoju RCS.
Na pytanie o mierniki sukcesu gier odpowiedziano: miarą sukcesu finansowego jest wartość Adjusted EBITDA.
Pytano także o ekspansję na rynki azjatyckie.
- Specyfika naszych gier bardziej odpowiada specyfice rynków zachodnich i na nich się skupiamy - odpowiedziano.
Mniejsze tytuły spółki takie jak Wings of Heroes i Real Flight Simulator odpowiadały za odpowiednio 8,1 i 5,9 procent.
O kluczowych czynnikach ich sukcesu odpowiedziano: To produkty, które działają w różnych modelach. Kluczem do ich sukcesu jest budowa głębi i relacji z graczami.
TSG Store
Rozmawiano o platformie TSG Store. Według informacji przekazanej podczas czatu, w marcu 2025 roku odpowiadała ona za 19,1 procent przychodów spółki.
Z kolei na pytanie czy całkowite przejście sprzedaży do TSG Store jest w ogóle możliwe odpowiedziano: Raczej nie, jest grupa graczy, która preferuje tradycyjną formę płatności.
Akwizycje
Jeden z tematów poruszonych podczas czatu dotyczył planowanej przez spółkę akwizycji. Na pytanie, czy udało się znaleźć odpowiedni podmiot podano: Jeszcze nie. Odstraszają nas wyceny.
Spółka podaje, że planuje na to przeznaczyć kapitał, niezbędny by zakupić ważny dla nas podmiot. Szukamy spółek wielkości mniej więcej firmy Rortos.
Rynek gier mobilnych
Podano, że wśród najpopularniejszych typów gier mobilnych możemy aktualnie wymienić: 4X, match 3, merger.
Według badań graczami są przede wszystkim osoby dojrzałe - w wieku powyżej 25 lat.
- Czy nie obawiacie się, sztucznej inteligencji która byłaby w stanie tworzyć proste gry mobilne - pytano podczas czatu.
- Nasze produkty to złożone wielowymiarowe produkty, a ich siła polega m.in. na silnym aspekcie społecznym - podał zarząd.
Mimo tego spółka korzysta z narzędzi AI w tym do: tłumaczeń, grafik, pisania kodu oraz wielu bieżących zadań w firmie.
Nawiązano również do sukcesu gry Minecraft.
- To jedna z takich gier, której sukces jest tak duży, że nie pozostawia przestrzeni dla innych gier - objaśnił zarząd.
Dywidenda
- W tym roku firma wypłaci wysoką dywidendę. Czy tego typu polityka dotycząca wypłaty wypracowanego zysku zostanie podtrzymana w kolejnych latach - pytał jeden z inwestorów.
- Wysokość dywidendy jest połączona ściśle z wynikami spółki i zapotrzebowaniem na kapitał związany z inwestycjami - podsumował zarząd Ten Square Games.
