O wynikach za pierwszy kwartał 2025 roku, sprzedaży w Polsce i za granicą, palecie produktowej, inwestycjach, logistyce, dywidendzie i otoczeniu rynkowym, rozmawiano podczas czatu inwestorskiego SFD, zorganizowanego wspólnie ze Stowarzyszeniem Inwestorów Indywidualnych. Na pytania uczestników wydarzenia odpowiadali: Mateusz Pazdan Prezes Zarządu, Bartosz Kogut Wiceprezes Zarządu ds. Operacyjnych, Przemysław Kwiatkowski Wiceprezes Zarządu ds. Finansowych i Administracyjnych oraz Natalia Pazdan Wiceprezes Zarządu ds. Produktu.
W pierwszym kwartale 2025 roku spółka pierwszy raz w ujęciu kwartalnym osiągnęła przychody przekraczające 100 mln zł. Pytano, jakie czynniki wpłynęły na ten dobry wynik.
- Złożyło się na to kilka kluczowych czynników, wdrożenie wielu nowych produktów, rozwinięcie sprzedaży w dodatkowych kanałach takich jak sieci handlowe i oczywiście marketing, który cały czas jest efektywnie dopasowany do aktualnych trendów rynkowych, aby móc wykorzystać maksymalnie potencjał promocji produktów - podał zarząd SFD.
Według danych pochodzących ze sprawozdania finansowego wynika, że wraz ze wzrostem przychodów rosły również koszty. Pytano o ich obecną wysokość i ewentualną optymalizację.
- Wzrost kosztów wynika głównie ze wzrostu kosztów zmiennych, które rosną proporcjonalnie do wyższej sprzedaży (np. surowce, pakowanie, logistyka). Do tej grupy należą również koszty marketingowe, które zwiększają się wraz ze skalą działalności, ponieważ inwestujemy więcej w działania wspierające dalszy rozwój sprzedaży. Koszty stałe utrzymujemy pod kontrolą. Optymalizacja jest zawsze istotna, ale na tym etapie główny wpływ na koszty ma naturalny wzrost zmiennych wynikający ze skali działalności - odpowiedziano podczas czatu.
Pytano także o stan zadłużenia na koniec pierwszego kwartału.
- Zadłużenie spółki jest aktualnie na bezpiecznym poziomie w okolicy, gdzie największy udział mają zobowiązania handlowe oraz następnie w kolejności kredyty obrotowe, które pozwalają utrzymać bieżącą płynność w działalności - podał przedstawiciel zarządu.
Sprzedaż
W kwestii sprzedaży pytano o obecność SFD w dużych sieciach handlowych.
- Aktualnie jesteśmy obecni w większości największych sieciach handlowych, zaliczając do nich takie sklepy jak Lidl czy Biedronka w segmencie żywności oraz Decathlon w kategorii sport - podało SFD.
W związku z powyższym pytano również, czy lepiej w przypadku SFD sprawdza się współpraca z supermarketami niż prowadzenie własnych sklepów.
- Sieć własnych i franczyzowych sklepów stacjonarnych to zupełnie inny biznes niż współpraca z supermarketami i pełni inne funkcje - przede wszystkim budowanie marki i bezpośredni kontakt z klientem. Współpraca z supermarketami pozwala na masową dystrybucję i skalowanie sprzedaży. Obie formy się uzupełniają i razem wzmacniają pozycję SFD na rynku - wyjaśnił zarząd.
Z kolei na temat rozwoju sprzedaży za granicą powiedziano: Jesteśmy zadowoleni z rozwoju za granicą, ale jednocześnie cały czas uczymy się specyfiki tych rynków. Widzimy tam bardzo duży potencjał do dalszego wzrostu i ekspansji. To dla nas ważny kierunek rozwoju, wymagający elastyczności i ciągłego doskonalenia strategii.
Paleta produktowa
- Jak w pierwszym kwartale rozwinęła się paleta produktowa SFD - pytał jeden z inwestorów.
- W pierwszym kwartale paleta produktów SFD rozwinęła się o wiele suplementów prozdrowotnych (witaminy, minerały, ekstrakty), cała marka You anti-aging w kolaboracji z Małgorzatą Rozenek, produkty kolagenowe, odżywki białkowe, żywność funkcjonalna - odpowiedział zarząd SFD.
Nawiązując do produktów stworzonych z Małgorzatą Rozenek-Majdan dodano: Produkty Małgorzaty Rozenek czyli marka You to produkty dla nowej grupy klientów dbających o siebie w kategorii anty-aging - linia nutrikosmetyków dla kobiet, które chcą zadbać o siebie od wewnątrz. Cały czas będziemy ją rozwijać i jesteśmy zadowoleni z wyników sprzedaży. Zamierzamy wprowadzić w najbliższym czasie kilka nowych produktów w tej linii.
Inwestorzy pytali także o TOP5 produktów i marek, które najlepiej się sprzedają w palecie SFD.
- Białka (głównie marki własnej SFD i ALLNUTRITION), kolageny – prozdrowotne suplementy wspierające stawy i skórę, kreatyny – klasyczne formuły i innowacyjne połączenia, suplementy prozdrowotne – witaminy, minerały, omega-3, produkty funkcjonalne z segmentu zdrowego stylu życia (np. adaptogeny, immunomodulatory) - wymieniono w kolejności od najpopularniejszych.
Wobec powyższego, w kolejnych kwartałach spółka będzie stawiała na: odżywki białkowe , produkty prozdrowotne, nutrikosmetyki, żywność funkcjonalną i napoje.
Inwestycje
W ostatnim czasie ważnym dla spółki elementem jest inwestycja we własne laboratorium. Odnośnie kosztów tej inwestycji powiedziano: Na tym etapie łączna inwestycja we własne laboratorium to ok. 1 mln zł. Koszty obejmują zakup sprzętu i adaptację pomieszczeń. Spółka nie wyklucza dalszej rozbudowy o kolejne możliwości badawcze.
- Nowe pomieszczenia zostały już dostosowane do dodatkowego wyposażenia, które również zostało już zainstalowane. Jesteśmy w ostatniej fazie uruchomienia. Badania metali ciężkich były już przeprowadzane wcześniej - dodano na temat bieżącego stanu inwestycji w laboratorium.
Pytano także, ile łącznie SFD planuje wydać na inwestycje w latach 2025-26 (laboratorium, magazyn BTS, ewentualna produkcja) i z jakich źródeł będzie to finansowane.
- W latach 2025-2026 planujemy znaczące inwestycje w rozwój infrastruktury - obejmujące m.in. laboratorium, magazyn BTS oraz potencjalnie własną produkcję. Szacunkowo planujemy przeznaczyć na ten cel kilkadziesiąt milionów złotych. Finansowanie tych inwestycji planujemy w oparciu o środki własne oraz finansowanie dłużne w postaci kredytów oraz leasingów - wymieniono podczas czatu.
Logistyka
Poruszono również temat logistyki spółki.
- Główne centrum logistyczne SFD znajduje się obecnie w Opolu. Planujemy jednak wspierać się logistyką kontraktową w centralnej części Polski, co pozwoli nam zwiększyć elastyczność i efektywność operacji - podał zarząd.
Oprócz tego podano, że w planach jest: inwestycja w nowy obiekt magazynowy w formule BTS, mający rozwiązać obecne wyzwania związane z pojemnością i zapasem.
Z kolei na temat obecnych zdolności produkcyjnych dodano, że zdolności magazynowe SFD dzielimy na dwa aspekty.
- Wydajność własna – obecnie obsługujemy ok. 10 000 paczek dziennie przy aktualnych zasobach ludzkich i pracy na dwie zmiany. Równocześnie uruchamiamy logistykę kontraktową, która będzie nas dodatkowo wspierać w realizacji zamówień i zwiększać elastyczność operacyjną. Pojemność magazynowa (capacity) – korzystamy z dodatkowego magazynu zapasu, co pozwala na utrzymanie ciągłości dostaw. Jednak to jedno z większych wyzwań, które planujemy rozwiązać przez inwestycję w nowy obiekt magazynowy w formule BTS - uzupełniono.
Marketing
Na pytanie dotyczące oceny współpracy z Kanałem Zero odpowiedziano: Zarząd SFD ocenia współpracę z Kanałem Zero bardzo pozytywnie. Jesteśmy niezwykle zadowoleni z efektywności i profesjonalizmu zespołu. Kanał Zero skutecznie wspiera naszą markę, docierając do szerokiej i zaangażowanej grupy odbiorców, co przekłada się na wzrost świadomości produktów oraz sprzedaży. Komunikacja i współpraca przebiegają sprawnie, a ich kreatywne podejście doskonale wpisuje się w nasze cele marketingowe.
Pytano także o procent budżetu marketingowego, jaki pochłania umowa z Kanałem Zero.
- Współpraca z Kanałem Zero stanowi dla nas istotny element strategii marketingowej, dlatego przeznaczamy na nią zauważalną część budżetu. Z szacunku do naszych wewnętrznych ustaleń oraz zasad poufności, nie ujawniamy jednak dokładnych danych finansowych dotyczących poszczególnych umów - podano podczas czatu.
- Czy wyliczaliście Państwo jaki ekwiwalent reklamowy dała dotychczasowa współpraca z Kanałem Zero - pytał jeden z inwestorów.
- Przeprowadziliśmy analizę ekwiwalentu reklamowego z dotychczasowej współpracy z Kanałem Zero. Mamy precyzyjne dane dotyczące aspektu performance - czyli bezpośrednich wyników sprzedażowych i konwersji, które są mierzalne i dobrze przypisane do działań marketingowych. Natomiast wyliczenie ekwiwalentu reklamowego z perspektywy awareness (świadomości marki) jest znacznie trudniejsze i mniej precyzyjne. Wynika to z faktu, że świadomość marki to efekt długofalowy, obejmujący wiele czynników i kanałów jednocześnie, które trudno jednoznacznie przypisać tylko do jednego partnera czy kampanii. Pomiar efektywności awareness wymaga zaawansowanych modeli atrybucji oraz badań jakościowych, które dopiero planujemy wdrożyć - odpowiedziano.
Konkurencja
- Czy KFD jest dla Was główną konkurencją, która dodatkowo jest mylona z marką SFD - pytano.
- Nie traktujemy KFD jako głównej konkurencji. To odrębna marka z własnym profilem i grupą odbiorców. My skupiamy się na budowaniu unikalnej wartości SFD, opartej na szerokim portfolio marek takich jak ALLNUTRITION, NUTLOVE, FRULOVE, czy FITKING oraz jakości i zaufaniu klientów. Cieszy nas, że rynek rośnie, a różnorodność marek daje konsumentom wybór i podnosi standardy całej branży - mówił zarząd podczas czatu inwestorskiego.
Dywidenda
Podczas czatu pojawił się również temat dywidendy. Pytano, czy tak dobre wyniki SFD wpłyną na decyzję zarządu w kwestii rekomendacji dotyczących tegorocznej i przyszłorocznej dywidendy.
- Tak, dobre wyniki SFD będą brane pod uwagę przy rekomendacjach dotyczących dywidendy za rok 2025. Ostateczna wartość dywidendy zależy jednak od wyników finansowych za pełny rok obrachunkowy - odpowiedziano.
Z kolei na temat polityki dywidendowej powiedziano: Obecna polityka dywidendowa obowiązuje do końca 2025 roku. Planowana aktualizacja założeń dotyczących dywidendy zostanie opublikowana w kolejnym roku, po uwzględnieniu bieżącej sytuacji finansowej i strategicznych priorytetów spółki.
Otoczenie rynkowe
- Jak rynek suplementów i odżywek sportowych zmienił się na przestrzeni lat - pytał inwestor.
- Rynek suplementów i odżywek sportowych przeszedł znaczące zmiany na przestrzeni lat - zmieniły się trendy konsumenckie a także podejścia do zdrowia i odżywiania. Od niszowego produktu dla kulturystów do mainstreamowej kategorii zdrowotnej, która jest już teraz częścią żywienia i diety każdej osoby która chce o siebie zadbać. Rynek dynamicznie się rozwija i ulega modom oraz technologicznym trendom i dlatego trzeba być bardzo elastycznym, aby móc szybko dostosowywać portfolio produktowe do aktualnych trendów i potrzeb konsumenta - podano podczas czatu.
Z kolei na temat rynku surowcowego, z których korzysta SFD odpowiedziano: Na ten moment sytuacja na rynku surowcowym, z którego korzysta SFD, jest stabilna. Monitorujemy ją na bieżąco, aby szybko reagować na ewentualne zmiany cen czy dostępności.
