Wyniki za pierwszy kwartał 2025 roku były głównym tematem czatu inwestorskiego Murapolu, zorganizowanego wspólnie ze Stowarzyszeniem Inwestorów Indywidualnych. Dyskutowano także o rynku mieszkaniowym, dywidendzie, wpływie stóp procentowych na sprzedaż mieszkań, czy banku ziemi należącym do spółki. Na pytania inwestorów odpowiadali: Nikodem Iskra (prezes zarządu), dr Iwona Sroka (członek zarządu - PR&IR, ESG, Marketing) i Przemysław Kromer (członek zarządu - CFO).
Na pytanie inwestora dotyczące oceny poziomu sprzedaży Murapolu w pierwszym kwartale tego roku odpowiedziano: Jesteśmy zadowoleni z naszych wyników operacyjnych. Utrzymujemy dobry poziom sprzedaży, bez względu na warunki rynkowe. W pierwszym kwartale 2025 r. podpisaliśmy 707 umów deweloperskich i przedwstępnych z klientami detalicznymi (-8,1% r/r). Najwięcej mieszkań w segmencie deweloperskim zostało sprzedanych w Gdańsku – 169, Łodzi – 150 oraz Poznaniu – 76 - odpowiedział zarząd Murapolu.
- Weszliśmy w nowy rok z jedną z najbardziej konkurencyjnych i zróżnicowanych ofert mieszkaniowych na rynku – obejmującą na koniec kwartału ok. 5 tys. lokali dostępnych w 16 miastach. Ważnym wydarzeniem z początku roku jest także powrót na rynek warszawski - dodano.
Z kolei w temacie obecnie budowanych przez Murapol mieszkań opublikowano następujące dane dotyczące podziału geograficznego.
- Najwięcej lokali w realizacji znajduje się w Gdańsku – 2 132 lokale i Łodzi – 1 765 lokali, Krakowie - 1029, Poznaniu - 569, Toruniu - 542, Warszawa: 410 - podał zarząd Murapolu.
Na temat budowanych lokali podsumowano: Łącznie mamy w budowie 8 686 lokali o łącznej powierzchni ok. 361,639 tys. m2, w ramach 106 budynków w 15 miastach. Z tego 7045 realizowana jest w segmencie deweloperskim a 1641 w segmencie PRS.
W kwestii sprzedaży pytanie inwestora dotyczyło typu mieszkań sprzedających się najlepiej na rynku polskim.
- Najpopularniejszymi mieszkaniami w strukturze naszej sprzedaży są mieszkania 2 i 3- pokojowe i kawalerki o średniej powierzchni 45 m2. Mieszkania w cenie poniżej 600 tys zł. Stanowiły 82 procent sprzedaży w Grupie Murapol w pierwszym kwartale 2025 roku. Naszym segmentem docelowym jest segment popularny i popularny premium - oferta dostępna dla najszerszego grona klientów, mieszkania w przystępnej cenie i dobrej lokalizacji - podano podczas czatu.
Z kolei na temat średniej ceny sprzedawanych mieszkań dodano: W naszym przypadku, w pierwszym kwartale 2025 roku miał miejsce wzrost średniej ceny przekazanego lokalu w porównaniu z pierwszym kwartałem 2024 roku o 16,2 procent (do 451,5 tys. zł wobec 388,5 tys. w pierwszym kwartale 2024 roku). Z kolei średnia cena metra sprzedanego w pierwszym kwartale 2025 roku lokalu wzrosła o 0,9 procent rok do roku i wyniosła 9,7 tys. zł.
Pytano także, jaki procent mieszkań Murapolu sprzedaje się jeszcze przed zakończeniem budowy.
- Ok. 80-90 procent lokali sprzedaje się przed zakończeniem budowy. Na koniec pierwszego kwartału mieliśmy tylko 229 lokali wolnych z PnU, co jest bardzo niewielkim % oferty. Mieszkania gotowe sprzedają się w okresie jednego do maksymalnie czterech kwartałów - odpowiedziano.
Działalność deweloperska w mniejszych miastach
Oprócz dużych miast, pytano także o działalność w mniejszych aglomeracjach.
- Jak obecnie kształtuje się sprzedaż spółki na rynku łódzkim? Media piszą o jego nasyceniu i spadających na nim cenach - pytał jeden z inwestorów.
- Sprzedaż w Łodzi utrzymuje się na bardzo dobrym poziomie, a w ostatnim czasie była nawet lepsza niż zakładaliśmy. To jeden z naszych ważnych rynków. Działa tam 6–7 frontów sprzedażowych, co przekłada się na sprzedaż 40–70 mieszkań miesięcznie. Nasycenie rynku tworzy okazje inwestycyjne – dzięki temu możemy pozyskiwać atrakcyjne grunty w dobrych lokalizacjach i rozsądnych cenach. Łódź postrzegamy jako stabilny, powtarzalny rynek, na którym zamierzamy być obecni w średnim i długim horyzoncie - podano podczas czatu inwestorskiego.
Z kolei na pytanie o budowę i sprzedaż mieszkań w Lublinie powiedziano: Na chwilę obecną, 72 procent naszej oferty stanowią główne aglomeracje (7 dużych miast), a 28 procent miasta regionalne. Pierwsze nasze doświadczenia w Lublinie potwierdzają dobry dobór lokalizacji. Sprawdził się też przyjęty model działalności Grupy Murapol (plug&play). Lublin ma spory potencjał i mamy duże nadzieje związane z tym rynkiem.
Pytano także o różnice pomiędzy rynkiem deweloperskim w mniejszych i w największych polskich miastach.
- Odnotowujemy zbliżony poziom zagregowanej marżowości z transakcji sprzedaży mieszkań, w aglomeracjach i regionach. Różnica w latach 2023-2024 nie przekraczała 2 p.p. Dodatkowo, w regionalnych lokalizacjach często jesteśmy deweloperem pierwszego wyboru ze względu na brak obecności dużych konkurentów oraz naszą pozycję ogólnopolskiego dewelopera - wyjaśnił zarząd Murapolu.
Na temat rozszerzenia zasięgu geograficznego działalności podano: Jesteśmy obecni na 21 rynkach – nowe lokalizacje w 2024 roku to Lublin, gdzie w pierwszym kwartale 2024 wprowadziliśmy pierwszą inwestycje, a także Częstochowa i Kielce, w przypadku których na początku maja 2024 roku podpisaliśmy umowy dotyczące zakupu gruntów. Wśród miast, w których analizujemy inwestycje w przyszłości są Rzeszów, Olsztyn i Szczecin (ale nie podjęliśmy żadnych decyzji zakupowych).
PRS
Segment PRS w pierwszym kwartale 2025 roku stanowił 9,3 procent przychodów Murapolu. Na temat planów z nim związanych powiedziano: Podtrzymujemy dotychczasowe podejście do PRS. Sprzedaż mieszkań klientom detalicznym jest naszym podstawowym biznesem. Z kolei realizacja projektów PRS jest uzupełnieniem podstawowej działalności. Pozwala nam ona przede wszystkim dywersyfikować działalność umożliwiając elastyczne reagowanie na potencjalne wahania popytu detalicznego. Dwutorowa aktywność pozwala na zachowanie dużej skali działalności, a nawet wzrost liczby budowanych lokali niezależnie od koniunktury na rynku pierwotnym. PRS to również możliwość wykorzystania działek, które w planach zagospodarowania przestrzennego są przeznaczone pod zabudowę usługową z funkcją zamieszkania zbiorowego, np. hotel, aparthotel, akademik. To przyczynia się do rozszerzenia możliwości nabywania gruntów i możliwości realizowania kolejnych projektów.
Perspektywy
- Perspektywy oceniamy pozytywnie, ze względu na korzystne perspektywy polskiego rynku mieszkaniowego, w ujęciu średnio i długoterminowym, mając na uwadze strukturalny deficyt mieszkań w Polsce oraz pozytywne czynniki makroekonomiczne - ocenił zarząd podczas czatu.
- Ile mieszkań planujecie wprowadzić do oferty w 2025 roku - pytano podczas czatu.
- Zamierzamy wprowadzić tyle ile sprzedamy, odnawiając ofertę, czyli około 3200 mając na uwadze obecną sytuację rynkową i cel, który sobie w tym obszarze zakładamy. Obecnie mamy bardzo silną i dobrze zróżnicowaną ofertę – obejmuje ona ponad 5000 lokali - odpowiedział zarząd.
Na temat celów sprzedażowych na ten rok podano: Naszym celem jest wzrost o 6-13 procent w stosunku do zeszłego roku (kiedy to sprzedaż wyniosła 2914 lokali), czyli sprzedaż na poziomie 3100-3300 lokali.
Bank ziemi
Na temat banku ziemi spółki, zarząd Murapolu powiedział: Posiadamy jeden z największych banków ziemi na rynku, który sukcesywnie odnawiany. Obecnie pozwala on na budowę blisko 20 tys lokali w 19 miastach. Chcemy odnawiać bank ziemi w tempie adekwatnym do tempa sprzedaży.
- Konsekwentnie realizujemy nasz dwustopniowy model zakupów, czyli umowa przedwstępna (najczęściej warunkowa, pod warunkiem uzyskania pozwolenia na budowę) zadatkowana na poziomie 10-20 procent i wykup gruntu po uzyskaniu pozwoleń. Działamy szeroko i dokonujemy wyboru tylko staranne wyselekcjonowanych gruntów. Obecnie mamy zasobny bank ziemi, o wielkości adekwatnej do realizacji średnioterminowych celów sprzedażowych - dodano.
Stopy procentowe
Jeden z inwestorów pytał, jaki wpływ na działalność Murapolu mają obniżki stóp procentowych.
- Jak w przypadku każdego dewelopera, dostępność tańszego finansowania pozytywnie wpływa na perspektywy wyników operacyjnych. Każdy punkt uaktywnia i daje możliwości zwiększenia dostępności finansowania mieszkań dla klientów - odpowiedział przedstawiciel spółki.
Odpowiadając na jedno z pytań podano: W Grupie Murapol w pierwszym kwartale proporcje rozkładały się po równo: 50% zakupów odbywało się za gotówkę, 50% ze wsparciem kredytu.
Inwestorzy zwrócili również uwagę na wyemitowane w kwietniu 2025 roku obligacje o wartości 100 mln zł. Pytano o zasadność tej formy finansowania.
- To forma dywersyfikacji. Skutecznie realizujemy nasze założenia w zakresie dywersyfikacji źródeł finansowania oraz zapadalności zewnętrznego zadłużenia. Pomimo zawirowań i niepokoju na międzynarodowych rynkach kapitałowych, z sukcesem zamknęliśmy kolejną emisję obligacji. W naszym przypadku jest to najlepsze uzupełnienie finansowania bankowego - podano.
Dywidenda
- Czy podtrzymują Państwo deklarację wypłaty dywidendy w tym roku i kolejnych latach - pytał inwestor.
- Zapowiedzieliśmy wypłatę ok. 200 mln zł dywidendy w 2024 roku i dotrzymaliśmy słowa: 8 maja wypłacona została dywidenda w wysokości 80,4 mln zł, a 12 listopada miała miejsce wypłata zaliczki na poczet dywidendy za 2024 rok w wysokości blisko 120 mln zł - odpowiedziano.
- Naszą intencją jest łączna szacowana dystrybucja dywidendy w 2025 roku na poziomie ok. 200 mln zł, w zależności od sytuacji rynkowej i wyników sprzedażowych Grupy - dodano.
Firma chce pozostać spółką dywidendową.
- Zgodnie z deklaracjami z IPO, od 2025 roku chcielibyśmy przeznaczać na dywidendę co najmniej 75% skonsolidowanego zysku netto. Ostateczna decyzja każdorazowo zależeć będzie od akcjonariuszy - podano.
Rynek klienta
- W poprzednim czacie wspomnieli Państwo, że 2025 roku będzie rokiem klienta na rynku mieszkaniowym. Czy podtrzymujecie to stwierdzenie i czym taki rynek klienta się objawia - pytał jeden z inwestorów podczas czatu.
- Naszym zdaniem, rynek w 2025 roku będzie rynkiem klienta, przejawiającym się szeroką ofertą i dostępnością gotowych mieszkań w cenach zbliżonych do tych sprzed roku - podsumował zarząd Murapolu.
