W czwartek, 8 lipca 2021 roku, na stronie internetowej Stowarzyszenia Inwestorów Indywidualnych odbył się czat inwestorski z Jackiem Kostrzewa, Prezesem Zarządu Skotan S.A. W trakcie czatu internauci pytali m.in. perspektywy dalszego rozwoju, czy wyniki i sytuację finansową.
Plany rozwojowe
Czat rozpoczął się od pytania o bieżące projekty Spółki.
Rozwijamy portoflio produktów EstroVita. W tym roku pojawią się co najmniej dwa nowe produkty. Jesienią wprowadzimy do oferty wegańskie kapsułki na bazie kukurydzy. Wprowadzamy również suplementy diety YLs Novel Food, wzbogacone w chrom i selen. Obserwujemy trendy rynkowe i strumienie przychodowe. Ważne są dla nas zachowania konsumentów w epoce post-covid. Koncentrujemy się na ekspansji ww. marek – wytłumaczył Jacek Kostrzewa.
Za około 70 proc. przychodów odpowiada sektor suplementów diety, w szczególności EstroVita. W 2024 r. wartość rynku OTC w PL ma wynieść 16,5 mld zł. Dlatego skupiamy się na tworzeniu nowych rozwiązań na tym rynku (suplementy diety, żywność funkcjonalna, w przyszłości także kosmetyki) – dodał w odpowiedzi na inne pytanie.
Jeden z internautów pytał o obecną i planowaną strukturę geograficzną sprzedaży.
W tej chwili udział eksportu to już ok. 25 proc. Naszym celem jest podwojenie tego udziału w perspektywie najbliższych dwóch lat. Jesteśmy obecni na największych rynkach europejskich (UK, Francja, Hiszpania, Czechy, Holandia). Nasza marka kontraktowa jest też w sprzedaży w USA. Wchodzimy również na rynki azjatyckie – wyjaśnił Kostrzewa.
W trakcie czatu padły także pytania o oczekiwania co do samego 2021 roku.
Liczymy, że 2021 przyniesie zmianę struktury kapitału, dalszą stabilizację sytuacji finansowej i zwiększenie sprzedaży.
Jesteśmy optymistami jeśli chodzi o wyniki FY 2021 – podsumował.
Wyniki finansowe
Wiele pytań dotyczyło wyników finansowych i ich poprawy w 2020 roku.
Kluczem był wzrost sprzedaży produktów własnych, zwłaszcza w H2 2020. Nasze marki stały się rozpoznawalne, klienci kontraktowi uwierzyli w nasz potencjał – wyjaśnił Jacek Kostrzewa.
Uczestnicy czatu pytali także o poziom rentowności biznesu.
Mamy bardzo duże rezerwy w obszarze wykorzystania mocy produkcyjnych. Intensywnie zwiększamy sprzedaż, co pozytywnie wpływa na rentowność.
Już drugi rok jesteśmy w fazie wzrostu. Wyniki Q1 potwierdzają ten trend, przy rosnącej dynamice sprzedaży. Widzimy przesłanki dla utrzymania tego trendu w kolejnych kwartałach – powiedział Prezes.
Jeden z internautów pytał o powody działalności w obszarze produkcji kontraktowej.
Produkcja kontraktowa to powszechna praktyka na rynku. W naszym przypadku produkcja marek obcych zapewnia nam utrzymanie wolumenu produkcji przy satysfakcjonującej marży. Byłoby nieuzasadnione, gdybyśmy nie wykorzystywali w pełni naszych mocy produkcyjnych – odpowiedział Jacek Kostrzewa.
Inwestorzy pytali także o sytuację finansowo-majątkową Spółki i plany na jej poprawę.
Spółka ma od dłuższego czasu ujemne kapitały własne, które utrudniają nam dostęp do finansowania na rynku bankowym. Chcemy to zmienić.
Cel emisji: zmiana struktury kapitału, dalsza stabilizacja finansowa, osiągnięcie trwałej rentowności operacyjnej, pozyskanie kapitału wspierającego ekspansję zagraniczną, rozwój infrastruktury produkcyjnej i kontynuacja działań B+R. Takie cele zostały przyjęte przez walne zgromadzenie akcjonariuszy – tłumaczył Kostrzewa.
Otoczenie rynkowe
W trakcie czatu padło pytanie o Główny Inspektorat Sanitarny i jego działania dotyczące regulowania rynku suplementów diety.
Rynek jest regulowany - to dobra wiadomość dla wszystkich podmiotów, które oferują wysokiej jakości produkty. Nie widzimy istotnych ryzyk regulacyjnych dla dalszego rozwoju naszych produktów i pozycji spółki – podsumował Jacek Kostrzewa.
Jeden z uczestników czatu pytał także o sezonowość w branży, w której działa Skotan.
Tak. Cały rynek suplementów diety charakteryzuje się sezonowością. Obserwowany latem spadek sprzedaży uzupełniamy produkcją kontraktową w obszarze żywności funkcjonalnej – wytłumaczył Kostrzewa.
Zapraszamy do zapoznania się z pełnym zapisem czatu z Skotan S.A.
