„Rynek farmaceutyczny rozwija się praktycznie od samego początku. W Polsce jedynym rokiem, w którym rynek zmniejszył się, był rok 2012, kiedy weszły w życie nowe regulacje prawne w zakresie refundacji leków” – mówił w wywiadzie dla kanału Inwestorzy.tv Wiceprezes Zarządu Pelion S.A., Jacek Dauenhauer.
Przychody spółki w ponad 50% procentach pochodzą z hurtowego zaopatrzania aptek. Zaopatrzanie szpitali generuje około 17%, a sprzedaż detaliczna to blisko 30%.Warto zaznaczyć, że spółka działa w branży charakteryzującej się niskimi marżami, a osiągana rentowność zysku netto nie przekracza 1%. Dlatego ważna jest odpowiednia skala działalności. Wyższe marże osiągane są w segmencie detalicznym, niższe w segmencie hurtowym. Aktualnie część detaliczna nie przynosi zysków, celem jest odzyskanie rentowności. Spółka jest skoncentrowana na zbudowaniu dobrej oferty dla pacjentów.
W segmencie detalicznym rozwój spółki oparty jest na trzech filarach: (1) dostępność leków, (2) atrakcyjna cena, (3) wysoka jakość obsługi. Pelion posiada sieć aptek Dbam o Zdrowie, działające pod brendem DOZ Apteka, które są największą siecią aptek w Polsce. W listopadzie 2014 roku przejęto Polbitę, która zarządzała siecią drogerii Natura. Spółka będzie poszukiwać możliwości połączenia koncepcji prowadzenia drogerii obok aptek jako dwa oddzielne podmioty. Zdaniem zarządu może to stworzyć koncept, który będzie bardzo atrakcyjny dla pacjentów. W kilku punktach taki koncept już funkcjonuje.
W udzielonym wywiadzie przedstawiciel spółki odniósł się również do historii spółki, prowadzonej działalności, otoczeniu rynkowym i strategii na najbliższe lata.
