Pod hasłem omówienia wyników za pierwszy kwartał 2026 roku miał miejsce czat inwestorski Ten Square Games zorganizowany wspólnie ze Stowarzyszeniem Inwestorów Indywidualnych. Rozmawiano na temat poszczególnych tytułów spółki, rynku gier free-to-play, a także dywidendzie. Na pytania uczestników wydarzenia odpowiadał zarząd Ten Square Games w składzie: Andrzej Ilczuk - prezes zarządu, Magdalena Jurewicz - członkini zarządu, CFO oraz Janusz Dziemidowicz - członek zarządu, CTO.
”W kwestii wyników spółki za pierwszy kwartał, inwestor zwrócił uwagę na koszty sprzedaży, które wzrosły do 61,6 mln zł wobec 44,8 mln zł w analogicznym okresie rok wcześniej, mimo że płatności wzrosły jedynie o 9 procent. Wobec tego pytano, jakie konkretne czynniki odpowiadały za tak silny wzrost kosztów UA i jaka była rentowność nowych kohort graczy.
- To głównie inwestycja w marketing Trophy Hunter oraz wyższe nakłady na marketing Wings of Heores - odpowiedział zarząd Ten Square Games.
Na temat wydatków marketingowych w kontekście grier Trophy Hunter i Wings of Heroes zarząd dodał: Na wydatki marketingowe patrzymy jak na inwestycje długoterminowe. Nasze modele gwarantują, że ponoszone wydatki zwrócą się z zakładaną stopą zwrotu. Wydatki marketingowe zazwyczaj są ponoszone wcześniej, ich zwrot następuje później. Mamy tu do czynienia z przesunięciem czasowym.
- Czy niższe koszty marketingu kluczowych tytułów takich jak Fishing Clash oznaczają, że te gry nie wymagają aż takiej reklamy i wydatków lub są na tyle dobrze rozpoznawalne, czy to raczej efekt optymalizacji i poprawy efektywności tych wydatków - pytał jeden z inwestorów.
- To efekt z jednej strony ugruntowanej pozycji tych tytułów, a z drugiej kwestia parametrów gier - odpowiedział zarząd podczas czatu.
D2C
W kontekście sprzedaży pytano, jak rozwija się TGS Store oraz jaki udział w płatnościach w pierwszym kwartale został zrealizowany za jego pośrednictwem.
- TSG Store ewoluował w platformę D2C. Obecnie jej udział w płatnościach Grupy to 20 procent - podał zarząd Ten Square Games.
- Czy zarząd ma założony swój modelowy stosunek przychodów do prowizji, który chciałby osiągnąć? W pierwszym kwartale było to 23 procent - pytał inwestor.
- Ta wartość zależy od zbyt wielu czynników. M.in. dynamicznie zmieniającego się otoczenia legislacyjnego w zakresie wykorzystania D2C - odpowiedzieli przedstawiciele spółki.
Fishing Clash i Hunting Clash
Dużo uwagi podczas czatu poświęcono czołowym tytułom spółki, jakimi są Fishing Clash i Hunting Clash.
Płatności Fishing Clash oraz Hunting Clash w pierwszym kwartale tego roku były na niższym poziomie w stosunku do analogicznego okresu roku poprzedniego. Pytano, z czego wynikał ten spadek.
- Po pierwsze to efekt ograniczenia nakładów marketingowych, po drugie mniejszej liczby łowisk w Fishing Clash, a także błędów ludzkich - wyjaśniono.
- W przypadku gier Fishing Clash i Hunting Clash w komunikacie dotyczącym wyników zarząd zwraca uwagę na działania nakierowane na stabilizację wyników. Czy zatem spodziewacie się, że w dłuższej perspektywie wartość tych płatności może ponownie rosnąć - pytał uczestnik czatu.
- Fishing Clash i Hunting Clash to ważne dla nas projekty. Dlatego nie poddajemy się i wierzymy, że wzrost w tych tytułach jest możliwy. Trzeba jednak pamiętać, że są to dojrzałe projekty. Nie zakładamy więc, że ich dynamika wzrostu będzie porównywalna z młodszymi tytułami, takimi jak Trophy Hunter czy Wings of Heroes. W FC i HC pierwszym krokiem jest przede wszystkim trwała stabilizacja performance’u gier i większa przewidywalność wyników. Aby tego dokonać, nadal czeka nas sporo pracy nad poprawą parametrów gier, ich monetyzacją oraz większą efektywnością LiveOps. Z pewnością nie mogą nam się już zdarzać błędy przy wydawaniu łowisk czy lokacji. To jest dla nas kluczowy element jakości egzekucji. Jeśli te elementy będą działały dobrze, widzimy przestrzeń na dalsze wzrosty w tych tytułach i większe wsparcie ich marketingiem - odpowiedział zarząd Ten Square Games.
Trophy Hunter
Pytano także o kierunki rozwoju oraz potencjał gry Trophy Hunter, której premiera miała miejsce w 2025 roku.
- Główny cel to zwiększenie głębi gry. A kolejny etap jej rozwoju to dodanie systemów monetyzacji - mówił zarząd TS Games.
Medal Hunter
Kolejnym tematem były nowe tytuły nad którymi Ten Square Games obecnie pracuje. Na temat etapu rozwoju gry Medal Hunter powiedziano: Trwają przygotowania do global launch gry.
Dodano także, że jej premiera planowana jest jeszcze na ten rok.
Na pytanie o planowane nakłady marketingowe dotyczące Medal Hunter powiedziano: Na chwilę obecną jest zbyt wcześnie by określić skalę nakładów marketingowych na tę grę. Potrzebujemy więcej danych aby określić poziom nakładów marketingowych na tę grę.
2 prototypy
Rozmawiano również na temat dwóch nowych prototypów nad którym pracuje TS Games. Odpowiadając na pytania na ich temat zarząd podał, że są to gry z segmentu fishingowego i huntingowego i znajdują się w fazie wstępnych testów rynkowych.
Jeden z inwestorów pytał, dlaczego wypuszczane prototypy dotyczą tych samych kategorii, zamiast poszukiwać okazji w nowych segmentach, tak jak w przypadku Medal Hunter.
- To są segmenty rynku, które zmieniły się i urosły na przestrzeni ostatnich lat i które bardzo dobrze znamy. To właśnie w tych segmentach zbudowaliśmy pozycję Ten Square Games. Mamy tu duże doświadczenie, sprawdzone mechaniki, wiedzę o graczach oraz assety, które możemy wykorzystywać, aby testować i rozwijać nowe projekty dużo szybciej. Widzimy, że w tych segmentach są gracze, którzy szukają innego rodzaju doświadczenia niż to, które oferują Fishing Clash i Hunting Clash. Nie chodzi nam więc o tworzenie kopii Fishing Clash czy Hunting Clash, a o uzupełnienie oferty rynkowej jeśli będzie to miało sens z biznesowego punktu widzenia. Jeśli testy pokażą dobre parametry projektów, może to być sposób na dalsze wzmocnienie naszej pozycji w obszarach, które dobrze rozumiemy - wyjaśnił zarząd.
AI
W kwestii tworzenia nowych tytułów pytano także o wykorzystanie AI.
- Patrzymy na te rozwiązania przede wszystkim jako na sposób na zwiększenie efektywności pracy zespołów i lepsze wykorzystanie ich czasu. Chcemy, aby AI wspierało naszych ludzi w codziennej pracy - szczególnie tam, gdzie można automatyzować powtarzalne zadania, przyspieszać procesy i ograniczać ryzyko błędów. Dzięki temu zespoły mogą poświęcać więcej czasu na obszary, które realnie budują naszą przewagę konkurencyjną: jakość produktów, szybkość działania, kreatywność i lepsze decyzje biznesowe. Zależy nam też na tym, aby sprawdzone rozwiązania skalować w całej Grupie. Gaming jest branżą, w której technologia bardzo szybko zmienia sposób pracy. Dlatego nie możemy ignorować narzędzi AI. Musimy je mądrze adaptować do naszych potrzeb i wykorzystywać tam, gdzie przynoszą nam realną wartość - podała spółka podczas czatu.
Rynek gier free-to-play
- Jakie trendy na rynku gier free-to-play dostrzega zarząd Ten Square Games i czy są one korzystne dla spółki - pytał inwestor.
- Rynek jest bardzo trudny a konkurencja coraz silniejsza. Widać to choćby w doniesieniach prasowych na temat zmian na rynku, konsolidacji czy zamknięć kolejnych podmiotów - mówił zarząd.
Wśród kluczowych zagrożeń dla spółki zarząd wymienił: Obszary poza naszą kontrolą - zmiany geopolityczne, rynkowe, zachowania graczy.
Akwizycje i dywidenda
Zarząd zapytany o akwizycje odpowiedział: Obecnie priorytetem jest rozwój własnych projektów. Jednak scenariusza akwizycji nie wykluczamy.
- Poziom dywidendy, która zostanie wypłacona jest wyższy w stosunku do planowanego w polityce dywidendowej. Jak z punktu widzenia bezpieczeństwa spółki, w tym przede wszystkim zabezpieczenia środków na plany rozwojowe ma się ta decyzja - pytał inwestor podczas czatu inwestorskiego.
- Model biznesowy spółki zapewnia jej regularne generowanie gotówki. W pierwszym kwartale 2026 poziom środków finansowych i ich ekwiwalentów był wyższy niż w poprzednim kwartale. Możemy efektywnie finansować własną działalność, inwestować w rozwój nowych projektów i dzielić się zyskami z akcjonariuszami - podsumował zarząd.
