Wyniki za 2025 rok, strategia, inwestycje, dywidenda oraz perspektywy działalności. To tylko niektóre tematy, które poruszono podczas czatu inwestorskiego Orange Polska, zorganizowanego wspólnie ze Stowarzyszeniem Inwestorów Indywidualnych. Na pytania uczestników wydarzenia odpowiadał Jacek Kunicki, CFO Orange Polska.
W 2025 roku przychody Orange Polska wzrosły o 4,3 procent w porównaniu do 2024 roku. Inwestorzy pytali, co napędzało w największym stopniu ten wzrost i czego spodziewa się zarząd po 2026 roku w kwestii przychodów.
- Główny napęd dla przychodów to tzw. kluczowe usługi telekomunikacyjne czyli komórka, światłowód, TV, oddzielnie lub w pakietach. Przychody z tych usług rosły szybciej niż całe przychody. One są kluczowe dla naszych zysków bo idzie za nimi wysoka marża. W kolejnych latach oczekujemy wzrostu przychodów na niskim jednocyfrowym procencie. Natomiast kluczowe są dla nas te kluczowe usługi, oczekujemy że one będą rosły tempie 4-6 procent rocznie - mówił Jacek Kunicki, CFO Orange Polska.
Członek zarządu został również poproszony o skomentowanie najważniejszych wskaźników spółki, w tym nieco gorszego rok do roku wyniku netto.
- Wyniki operacyjne i finansowe były znakomite. W dobrym tempie rosły bazy klientów i ARPU. Wyniki finansowe były lepsze niż oczekiwaliśmy jeśli chodzi o tempo wzrostu przychodów i EBITDA. Wygenerowaliśmy 1 miliard zł organicznych przepływów pieniężnych. Istotnym czynnikiem wpływającym na zysk netto było zawiązanie przez nas ok 150 mln zł rezerwy na przyszłe odprawy, związane ze zmniejszaniem zatrudnienia w latach 2026-2027 o 1000 osób. Z jednej strony wpłynęło to na zysk netto w 2025 r, ale jest to związane ze zwiększaniem efektywności Orange Polska w przyszłości - skomentował Jacek Kunicki.
Pytano także o opinię zarządu w kwestii wzrostu liczby klientów komórkowych usług głosowych o 348 tyięcy, co daje wzrost rok do roku na poziomie 4 procent.
- Wzrost ten potwierdza silny popyt na usługi telekomunikacyjne, a także atrakcyjność naszej oferty. Nasycenie rynku w Polsce jest sporo niższe niż w wielu innych krajach UE i widzimy dalsze dobre perspektywy wzrostu na tym rynku, zarówno ze strony liczby klientów/kart SIM, jak i z perspektywy przychodu jednostkowego (ARPO) - podano podczas czatu.
Z kolei na temat niższej bazy klientów internetu mobilnego mówił: Internet mobilny to usługa której liczba klientów spada od lat. Zastępowana jest przez światłowód i przez to że klienci mają w smartfonach dużo większe pakiety danych niż kiedyś.
Pytano także, jaką część klientów telefonii komórkowej stanowią klienci nju mobile.
- Liczba klientów nju mobile to prawie 1,2 mln na koniec 2025 roku. Jest ona istotnym elementem naszej strategii marketingowej. Liczba klientów cały czas rośnie w dobrym tempie - uzupełnił Jacek Kunicki.
Oferta konwergentna
Uwagę inwestorów przyciągnęło również zagadnienie oferty konwergentnej. Pytano, jak zmieniła się liczba klientów korzystających z kilku usług Orange Polska w ramach jednej umowy oraz plany firmy na powiększenie tej grupy klientów.
- Liczba usług konwergentnych wzrosła o 4 procent w 2025 roku, co jest zgodne z 12-15 procent celem jaki postawiliśmy sobie w ramach strategii Lead the Future na lata 2025-2028 (względem bazy ban koniec 2024 roku). ARPO w usługach konwergentnych jest na poziomie ponad 130 zł, podczas gdy na pojedynczych usługach jest ono oczywiście istotnie niższe. Konwergencja lojalizuje klienta, na czym nam bardzo zależy i to też ma wymierne przełożenie na wyniki finansowe - wyjaśnił CFO Orange Polska.
Strategia
Na pytanie o wspomnianą wcześniej strategię Lead the Future oraz dalsze plany w tym zakresie Kunicki powiedział: Jesteśmy zadowoleni z wdrażania strategii. Zaowocowała ona dobrymi wynikami w 2025 roku. Na rok 2026 celujemy w dalszy wzrost wyników (niski jednocyfrowy wzrost przychodów, 3-5% wzrostu EBITDAaL i 10% wzrost organicznych przepływów pieniężnych. Wyniki 2025 i plany na 2026 są na tyle dobre, że zdecydowaliśmy się podnieść prognozę organicznych przeplywów pieniężnych na rok 2028 z "co najmniej 1.2mld zł" na "co najmniej 1.4mld zł". Postęp w realizacji strategii umożliwił także podniesienie poziomu dywidendy jaką oferujemy akcjonariuszom.
Inwestycje oraz innowacje
- Proszę wskazać, jakie najważniejsze zmiany technologiczne, dokonały się w działalności Orange Polska w ostatnim roku - pytał inwestor biorący udział w czacie.
- Najważniejszymi zmianami jest przede wszystkim rozwój sieci i usług 5G, dalszy rozwój sieci światłowodowej - szczególnie ważne w obszarach które do tej pory nie miały dostępu do tych usług. To napędza rozwój cyfrowy naszego kraju i napędza tempo wzrostu gospodarki - mówił Kunicki.
W 2025 roku eCapex sięgnął 1,806 mld złotych. Na temat tegorocznych nakładów inwestycyjnych podano: Zarząd prognozuje nakłady inwestycyjne w definicji "eCapex" około 1,8 mln zł rocznie, na rok 2026, a także na kolejne lata planu Lead the Future.
Odnośnie inwestycji w zasięg sieci 5G Orange Polska, w którym znajduje się już 85 procent populacji Polski, Jacek Kunicki podał, że celem jest pokrycie kraju na poziomie dużo ponad 90 procent.
- Super ważnymi projektami w 2026 są przede wszystkim rozwój sieci mobilnej w tym rozwój 5G, a także rozbudowa sieci światłowodowej w ramach programu KPO/FECR. Poza tym niezmiernie ważne są inwestycje w IT oraz AI, które umożliwiają zwiększenie efektywności funkcjonowania spółki i poprawiają naszą szybkość działania - dodał CFO Orange Polska.
Na temat częstotliwość z których korzysta spółka podano: Będziemy w kolejnych latach odnawiać licencje na częstotliwości z których już korzystamy. W 2027 będzie to pasmo 1800MHz a w 2029 pasmo 900MHz.
Pytano także o inicjatywę Satellite Connect Europe.
- Inicjatywy satelitarne są ważnym elementem komunikacji w Europie oraz Europejskiej suwerenności i bezpieczeństwa. Z perspektywy telekomów, usługi satelitarne mogą być raczej komplementarne do podstawowych usług telekomunikacyjnych, np. w terenach o słabszym zasięgu, niż substytucyjne - wyjaśnił członek zarządu Orange Polska.
CSR
- Spółka chwali się pochodzeniem 100 procent zużytej energii elektrycznej ze źródeł odnawialnych. W jaki sposób udało się tego dokonać? Z jakich źródeł Orange Polska pozyskuje energię elektryczną - pytał inwestor.
- Tyle ile się da kupujemy ze źródeł odnawialnych - wiatru i słońca. Mamy szereg umów długoterminowych na odbiór tej energii od wielu dostawców. Uzupełniamy to, z racji na techniczną rezerwę i fluktuację w konsumpcji i sezonowości, zakupem świadectw pochodzenia - mówił przedstawiciel spółki.
Odnośnie innych działań CSR prowadzonych w 2025 roku CFO dodał: Liczba beneficjentów różnych programów włączenia cyfrowego w 2025 roku przekroczyła ponad 200 tys, dużo więcej niż w latach ubiegłych. Widać że jest na to duży popyt co nie dziwi.
Dywidenda
Na temat dywidendy, której poziom w przeliczeniu na jedną akcję jest najwyższy od 2011 roku, CFO Orange Polska skomentował: Wzrost dywidendy związany jest przede wszystkim z dobrymi wynikami na poziomie zysku EBITDA oraz przepływów pieniężnych w roku 2025 oraz dobrymi perspektywami na kolejne lata.
- Nasza polityka dywidendy opiera na formule tzw. floor and more, czyli jest jej poziom bazowy i pracujemy żeby być w stanie go podwyższać co roku. Nie mamy bezpośredniego twardego linku z wynikami. Dla poziomu przyszłych dywidend kluczowy jest przede wszystkim wzrost poziomu generowanej gotówki i perspektywy w tym zakresie - dodał Jacek Kunicki na temat dywidendy.
