Pod hasłem wyników za drugi kwartał 2025 roku miał miejsce czat inwestorski Ten Square Games zorganizowany wspólnie ze Stowarzyszeniem Inwestorów Indywidualnych. Rozmawiano także o premierze gry Trophy Hunter, a także o działaniach marketingowych, akwizycji i rynku gamingowym na którym działa spółka. Na pytania inwestorów odpowiadał zarząd Ten Square Games w składzie: Andrzej Ilczuk - prezes zarządu, Magdalena Jurewicz - członkini zarządu, CFO oraz Janusz Dziemidowicz - członek zarządu, CTO.
- Wyniki rok do roku poprawiły się. To dowodzi skuteczności naszej długoterminowej strategii - komentował wyniki za drugi kwartał 2025 roku zarząd Ten Square Games.
Mimo tego zwrócono uwagę na niższy w ujęciu rocznym skonsolidowany zysk netto przypisany akcjonariuszom jednostki dominującej.
- Głównie były to niższe koszty sprzedaży - objaśniali przedstawiciele zarządu.
- W drugim kwartale 2025 roku płatności z gier nieznacznie przekroczyły 80 mln złotych, tymczasem w roku wcześniejszym najsłabszy kwartał prezentował płatności o około 15 mln złotych wyższe. Skąd takie spadek - pytano podczas czatu.
- To głównie efekt niższych płatności w dwóch głównych tytułach - wyjaśnił zarząd spółki.
Na pytanie o kwotę zamrożoną dla US odpowiedziano: Kontrola jest przedłużona do końca października 2025. Spodziewamy się dalszych przedłużeń.
Odnośnie monetyzacji głównych tytułów takich jak Hunting Clash i Fishing Clash pytano o zmiany, które mają tę sytuację poprawić.
- Zmiany związane są przede wszystkim z poprawą segmentacji i doświadczenia w grze na jej wstępnym etapie - podano.
Trophy Hunter
Wiele pytań podczas czatu dotyczyło nowej gry Trophy Hunter, której premiera miała miejsce 3 lipca. Według przekazanej przez zarząd informacji, dane na temat monetyzacji tej gry będą dostępne w raporcie za trzeci kwartał 2025 roku.
- Od globalnej premiery około 0,5 mln graczy ściągnęło grę. Ta liczba zmienia się wraz ze wzrostem wydatków marketingowych - skomentował zarząd Ten Square Games.
Natomiast na temat działań marketingowych dotyczących Trophy Hunter podano: Marketing gry rozpoczął się wraz z globalną premierą. Wydatki są sukcesywnie zwiększane od tego czasu.
Pytano także o termin zwrotu kosztów związany z tworzeniem gry Trophy Hunter.
- Nakłady poniesione na rozwój gry były na tle rynku niskie - to w zasadzie koszt 8-osobowego zespołu - podał zarząd spółki.
- Czy wprowadzenie trzeciej gry łowieckiej do oferty spółki spowoduje dywersyfikację przychodów czy spodziewacie się, że część graczy, którzy do tej pory grali w inne gry TSG przejdą do nowego tytułu - pytał jeden z inwestorów.
- Nasze gry z segmentu łowieckiego oferują graczom inny rodzaj doświadczenia i rozgrywki. Obecnie na rynku jest miejsce na wszystkie gry łowieckie z naszego portfela - odpowiedziano.
Z kolei na temat o możliwości rozbudowy gry Torphy Hunter zarząd mówił: Będą to z pewnością nowe areny oraz funkcjonalności i tryby wyróżniające grę na rynku.
Real Combat Simulator
Pytano także o rozwój gry Real Combat Simulator.
- Gra rozwija się zgodnie z harmonogramem. Jest na ścieżce do premiery na wszystkich najważniejszych platformach. Trwają prace związane z trybem multi-player - odpowiedziano podczas czatu.
Nowe gry
W kwestii nowych gier pytano o rozbudowanie zespołów, aby zacząć produkować więcej gier w krótszym czasie i zwiększać udział w rynku.
- Nauczeni doświadczeniem wierzymy, że na początkowym etapie gry najlepiej się rozwijają w małych zespołach. Potrzeba zwiększania zespołów przychodzi na późniejszym etapie - wyjaśnił zarząd.
Na temat zespołów zajmujących się głównymi tytułami spółki podano: Fishing Clash to 54 osoby, Hunting Clash 51 osób, a Wings of Heroes to 17 osób. Problemem nie jest do końca liczba osób, a dostęp do utalentowanych i doświadczonych osób, które mierzyły się z obecnymi wyzwaniami rynku w skuteczny sposób. Rekrutacja na kluczowe stanowisko związane z rozwojem produktu zajęła ostatnio aż 8 miesięcy.
Marketing
Kolejnym tematem poruszonym podczas czatu był marketing spółki oraz wydatki na ten cel w drugim kwartale 2025 roku.
- W drugim kwartale 2025 roku spółka wydała 12,7 mln PLN na pozyskanie nowych użytkowników. Liczymy że w kolejnych kwartałach, wraz z realizacją planu poprawy uda nam się zwiększyć inwestycję w marketing - podał zarząd.
Na temat audytów skuteczności poszczególnych działań marketingowych mówiono: Każda kampania reklamowa jest oceniana na podstawie określonych parametrów. Od ich realizacji i potencjalnego zwrotu z inwestycji zależy poziom inwestycji w marketing. Znamy efektywność każdej złotówki wydanej na marketing.
- Czy zadaniem zarządu TSG, lepiej utrzymywać ogólną dyscyplinę kosztową czy inwestować większe sumy w marketing - pytał inwestor.
- Jedno nie wyklucza drugiego. Nową grę może stworzyć zespół liczący 8, a nie 50 osób w porównywalnym czasie. Marketing to inwestycja w przyszłość i jeśli nasze benchmarki efektywności marketingowej na to pozwolą będziemy wydawać więcej - wyjaśniło Ten Square Games.
Rynek gamingowy
Rozmawiano także na temat rynku gier free-to-play oraz jego kondycji.
- Struktura naszego portfela pozwala nam z większym optymizmem patrzeć w przyszłość. Mamy duże projekty, w których jak pokazują dane możliwy jest wzrost, dynamicznie rosnący segment symulatorów lotu oraz nowe projekty - mówił zarząd spółki.
Według informacji przekazanej podczas czatu, rynek gier mobilnych czeka dalsza konsolidacja.
Z kolei na temat możliwych zagrożeń związanych z wprowadzeniem symetrycznego podatku cyfrowego powiedziano: Z uwagą przyglądamy się wszystkim regulacjom, które mogą wpłynąć na prowadzenie biznesu. Polska jest rynkiem, który nie waży dużo w strukturze przychodów Grupy.
Pytano także o niepewności związane z rynkiem amerykańskim.
- Dane gospodarcze nie są sprzyjające do prowadzenia biznesu. Na szczęście gry i oferowany przez nich wirtualny świat są relatywnie tanią rozrywką. Pomaga nam również włączenie do monetyzacji reklam - odpowiedziano.
Akwizycje i dywidenda
- W strategii na 2026 rok Ten Square Games wskazuje na akwizycje. Czy rozglądacie się już za podmiotami możliwymi do przyjęcia? Macie konkretne spółki na oku? Prowadzicie już jakieś konkretne rozmowy - pytał jeden z inwestorów biorących udział w czacie.
- Obecnie skupiamy się na naszym obecnym portfolio. Liczba realizowanych projektów sprawia, że na tym etapie jest jeszcze za wcześnie na akwizycje - dowiedzieliśmy się podczas czatu.
Dodano również, że w polu zainteresowania Ten Square Games będzie spółka produkująca gry hobbystyczne skierowane głównie do mężczyzn.
Na temat zasadności wypłaty wysokiej dywidendy zarząd mówił: Spółka ma wysoką zdolność do generowania gotówki wobec tego bez problemu może zarówno inwestować w rozwój projektów, jak i dzielić się wypracowanym zyskiem z akcjonariuszami.
Sam kierunek działań w tym zakresie reguluje polityka dywidendowa spółki.
Plany rozwoju
Podczas czatu inwestorskiego zarząd podał, że jego celem będzie konsekwentna realizacja planu strategicznego.
Wśród 3 głównych priorytetów wymieniono: Poprawa wskaźników głównych gier, aby zwiększyć ich przychody, rozwój Wings of Heroes - skalowanie marketingu, dynamiczny rozwój Trophy Hunter - skupiony przede wszystkim na retencji.
