We wtorek, 22 czerwca 2021 roku, na stronie internetowej Stowarzyszenia Inwestorów Indywidualnych odbył się czat inwestorski z Anetą Stacherek, Prezes Zarządu Lajuu S.A. oraz Pawłem Kibalczycem, Wiceprezesem Zarządu Lajuu S.A. W spotkaniu padło wiele pytań dotyczących produktów spółki, planów rozwoju, współpracy z Weroniką Rosati, czy też pytań dotyczących modelu sprzedaży.
Produkt i produkcja
W obszarze oferty spółki i procesów produkcyjnych inwestorzy pytali m.in. o to szerokość oferty, a także o to czy spółka produkcję prowadzi samodzielnie
Wystartowaliśmy z 4 produktami. W kolejnych miesiącach tego roku asortyment zwiększy się do kilkunastu produktów – wyjaśnił członek Zarządu, dodając, że: Produkcja jest oursourcowana do zewnętrznych partnerów. Model ten daje nam dużą elastyczność i szybkość działania.
Uczestnicy chcieli dowiedzieć się również jaką spółka ma receptę na to, aby przebić się ze swoim produktem na rynku, szczególnie w obliczu sporej konkurencji. Dopytywali o przewagi konkurecyjne produktów Lajuu.
Rynek jest mocno rozwijający. Naturalne kosmetyki to już ponad 1 mld PLN. Musimy być innowacyjni, szybsi niż konkurencja. Recenzje naszych pierwszych produktów są bardzo dobre. To pozwala nam wierzyć w sukces Lajuu przez następne lata – tłumaczył przedstawiciel Lajuu.
Produkt spółki na tle globalnej konkurencji wyróżnia się unikalnymi recepturami, których spółka jest właścicielem. Pracowaliśmy nad produktami od wielu miesięcy we współpracy z laboratoriami w Polsce i zagranicą. Efektem produkty oparte na wodzie kokosowej – dodał.
Model sprzedaży
Spora część pytań internautów dotyczyła modelu sprzedaży i sposobu dystrybucji produktów
Nasz model sprzedaży jest skoncentrowany na sprzedaży online ale wprowadzamy również nasze produkty do drogerii stacjonarnych. Oprócz naszego sklepu #1 www.lajuu.pl, będziemy wkrótce informować o współpracach z największymi drogeriami interenetowymi. Obecnie sprzedaż w 100% realizowana jest przez kanały e commerce. Wkrótce wchodzimy drogerii stacjonarnych – wyjaśnił członek Zarządu spółki.
Akcje
Uczestnicy czatu pytali również o akcje, w tym w szczególności cenę emisyjną po jakiej były obejmowane przez dotychczasowych akcjonariuszy oraz o ewentualne lock’upy na tych akcjach.
W tej chwili trwa emisja akcji b,c i d. Obecni akcjonariusze objęli akcji serii A przy zakładaniu spółki po cenie nominalnej 0,1 pln. Spółka Lajuu kontynuuje działalność marki Bellamama (wprowadzony aport wycenionym na 7,1 mln), której rozwój finansowali obecni akcjonariusze-założyciele, stąd pomimo, że objęli oni akcje w cenie nominalnej łączny wkład kapitałowy obecnych akcjonariuszy jest znacząco większy. Obecni akcjonariusze nie posiadają lockupu na swoich akcjach – odpowiedział przedstawiciel Zarządu Lajuu.
Współpraca z Weroniką Rosati
Podczas czatu pojawiło się również wiele pytań związanych ze współpracą z Weroniką Rosati. Pytano o powody takiego wyboru, jak również o zasady rozliczeń z tytułu tej współpracy. Pytano także o potencjalne kooperacje z kolejnymi znanymi osobami.
Weronika Rosati jest współtwórczynią marki oraz akcjonariuszem firmy. Związaliśmy się z Panią Weroniką z myślą o stworzeniu wspólnego biznesu. Pani Weronika jest również Dyrektor Kreatywną - współtworzy produty i opakowania Lajuu. Weronika jako twórca swojej serii będzie otrzymywała tantiemy za swój wizerunek wykorzystywany na kosmetykach. Ich wielkość będzie zależna od sprzedaży. Taki system motywuje obydwie strony do ciągłej promocji i działań pro sprzedażowych – odpowiadali przedstawiciele Zarządu spółki.
Wybraliśmy Weronikę ponieważ porozumieliśmy z nią w całości strategii marki. Będziemy również współpracować z kolejnymi znanymi nazwiskami. Chcemy ogłosić to w następnym tygodniu – podsumowali.
Premiera kosmetyków
Nie zabrakło również pytań o niedawną premierę kosmetyków.
Premiera kosmetyków odbyła się 2 tygodnie temu. Spotykamy się z bardzo dobrymi opiniami co ważne bo uważamy, że produkt jest podstawą naszego biznesu- musi się obronić na rynku. Wygenerowaliśmy sprzedaż na poziomie kilkudziesięciu tysięcy PLN. Ale to dopiero początek ;-) – odpowiedział Członek Zarządu spółki.
Zapoznaj się z pełnym zapisem czatu ze spółką Lajuu
