×Drogi U┼╝ytkowniku, przez dalsze aktywne korzystanie z naszego Serwisu (scrollowanie, zamkni─Öcie komunikatu, klikni─Öcie na elementy na stronie poza komunikatem) bez zmian ustawie┼ä w zakresie prywatno┼Ťci, wyra┼╝asz zgod─Ö na przechowywanie na urz─ůdzeniu, z kt├│rego korzystasz tzw. plik├│w cookies oraz na przetwarzanie Twoich danych osobowych pozostawianych w czasie korzystania przeze Ciebie z serwis├│w internetowych Stowarzyszenia Inwestor├│w Indywidualnych oraz innych parametr├│w zapisywanych w plikach cookies w celach analitycznych, reklamowych oraz funkcjonalnych. Je┼╝eli nie wyra┼╝asz zgody na u┼╝ywanie przez nas cookies powiniene┼Ť zablokowa─ç ich zapisywanie na swoim urz─ůdzeniu zmieniaj─ůc ustawienia swojej przegl─ůdarki lub opu┼Ťci─ç t─Ö stron─Ö. Aby uzyska─ç wi─Öcej informacji na temat plik├│w cookies i przetwarzania danych osobowych, zapoznaj si─Ö z nasz─ů polityk─ů prywatno┼Ťci i zasadami dotycz─ůcymi plik├│w cookies.

Czym jest SII?

Inwestorzy Live ­ččó: Zmiany na rynku niezale┼╝nych dom├│w maklerskich + sesja Q&A

Zapraszamy na kolejnego Live'a ­ččó. B─Ödziemy rozmawiali o tym w jakiej kondycji s─ů polskie domy maklerskie. Jaka jest aktywno┼Ť─ç polskich przedsi─Öbiorstw, kt├│re stoj─ů cz─Östo przed dylematem ÔÇô finansowanie na rynku bankowym, czy kapita┼éowym. I jak zwi─Ökszona aktywno┼Ť─ç polskich inwestor├│w indywidualnych jest widoczna na rynku pierwotnym.

 

Naszymi go┼Ť─çmi b─Öd─ů Piotr Teleon i Adam Narczewski, Zarz─ůd Prosper Capital Dom Maklerski S.A.

 

+ WASZE PYTANIA NA ┼╗YWO

 

W rozmowie z Prezesem Piotrem Teleonem poruszymy r├│wnie┼╝ temat trwaj─ůcej emisji akcji Prosper Capital Dom Maklerski, o kt├│rej przygotowali┼Ťmy artyku┼é.

 

 

­čŚô czwartek, 18 lutego ÔĆ░ 16:00

Gdzie mo┼╝na ogl─ůda─ç najbli┼╝szy Live ­ččó?┬á

 

Transkrypcja

 

Micha┼é: Dzie┼ä dobry. Witam serdecznie. Ja nazywam si─Ö Micha┼é Mas┼éowski. Dzisiaj moim go┼Ťciem jest Piotr Teleon ÔÇô Prezes Zarz─ůdu Prosper Capital Dom Maklerski. Dzie┼ä dobry Panie Piotrze.

Piotr: Dzień dobry. Bardzo mi miło z Państwem porozmawiać.

Micha┼é: Informacja do s┼éuchaczy, do widz├│w ÔÇô mo┼╝na zadawa─ç pytania. Najwygodniej na YouTube. My tutaj urz─ůdzimy sobie tutaj kr├│tk─ů dyskusj─Ö o dzia┼éalno┼Ťci Domu Maklerskiego, PCDM - bardzo d┼éuga, skomplikowana nazwa. W mi─Ödzyczasie, jak b─Öd─ů sp┼éywa┼éy pytania, to bardzo ch─Ötnie b─Ödziemy je tutaj wy┼Ťwietla─ç i b─Öd─Ö prosi┼é Pana o odpowiedzi. Reprezentuje Pan dosy─ç nietypow─ů bran┼╝─Ö, nie bankowe domy maklerskie. Nie stoi za Wami ┼╝adna du┼╝a, gigantyczna instytucja finansowa. To prosz─Ö powiedzie─ç, na czym polega dzia┼éalno┼Ť─ç Prosper Capital Dom Maklerski?

Piotr: Zaczn─Ö w formie takiej anegdoty, bo niedawno jeszcze pracowa┼éem w firmie CDM. Teraz sobie ,,P" z przodu doda┼éem i troch─Ö inna dzia┼éalno┼Ť─ç. Centralny Dom Maklerski to by┼éa sp├│┼éka zale┼╝na Banku Pekao S.A., tak┼╝e mam do┼Ťwiadczenia z tych du┼╝ych bankowych dom├│w maklerskich.

Michał: Czym się to różni teraz?

Piotr: Nasz dom maklerski jest niedu┼╝─ů instytucj─ů. Zatrudniamy w tej chwili dwadzie┼Ťcia kilka os├│b w centrali opr├│cz sieci sprzeda┼╝y. Skupiamy si─Ö na obs┼éudze emitent├│w, wsparciu sp├│┼éek, wej┼Ťciu na NewConnect, pozyskaniu kapita┼é├│w w postaci emisji akcji lub obligacji. Obs┼éugujemy klient├│w indywidualnych takich bardziej zamo┼╝nych. Natomiast czym si─Ö r├│┼╝nimy? Te mniejsze domy maklerskie ze wzgl─Ödu na skal─Ö dzia┼éalno┼Ťci bardziej si─Ö specjalizuj─ů. Mo┼╝na powiedzie─ç, ┼╝e ka┼╝dy z tych niezale┼╝nych dom├│w maklerskich jest troch─Ö inny, ma troch─Ö inne licencje, w czym┼Ť si─Ö specjalizuje. W Pekao S.A to byli┼Ťmy du┼╝─ů instytucj─ů, gdzie zatrudniali┼Ťmy kilkaset os├│b i tam w zasadzie ka┼╝da dzia┼éka w jaki┼Ť spos├│b by┼éa przez dom maklerski obs┼éugiwana w szerszym, b─ůd┼║ w w─Ö┼╝szym zakresie, w zale┼╝no┼Ťci te┼╝ od specjalizacji. Te du┼╝e podmioty s─ů te┼╝ zale┼╝ne od bank├│w. Ja pracowa┼éem w podmiocie, gdzie 100% udzia┼é├│w mia┼é bank Pekao S.A. Natomiast tutaj mamy inwestor├│w prywatnych, rozproszony akcjonariat. W zasadzie wydaje mi si─Ö, ┼╝e du┼╝y nacisk k┼éadzie si─Ö na to, ┼╝eby Ci inwestorzy, kt├│rzy zainwestowali w nasz dom maklerski, widzieli przysz┼éo┼Ť─ç tego domu maklerskiego i ┼╝eby te nasze akcje w przysz┼éo┼Ťci mia┼éy relatywnie du┼╝─ů warto┼Ť─ç.

Micha┼é: U┼╝y┼é Pan takiego sformu┼éowania, ┼╝e te niezale┼╝ne, te niebankowe domy maklerskie specjalizuj─ů w czym┼Ť. Jak rozumiem, te du┼╝e bankowe specjalizuj─ů si─Ö we wszystkim. Musz─ů pokrywa─ç ca┼ée spektrum dzia┼éalno┼Ťci. Dobrze my┼Ťl─Ö. To w czym Wy si─Ö specjalizujecie?

Piotr: My┼Ťl─Ö, ┼╝e tak mo┼╝na powiedzie─ç. Jednym z takich najwi─Ökszych, niezale┼╝nych dom├│w maklerskich to jest XTB i jest znany przede wszystkim z rynk├│w Forex.

Michał: Tak jest.

Piotr: Je┼╝eli chodzi o nas, to ta specjalizacja to jest wsparcie przedsi─Öbiorstw w pozyskaniu kapita┼éu. W naszej ofercie opr├│cz akcji, obligacji, klienci mog─ů naby─ç fundusze inwestycyjne zamkni─Öte lub otwarte. Nasz─ů konkurencj─ů s─ů nie tylko domy maklerskie, bo te┼╝ mo┼╝na powiedzie─ç, ┼╝e i banki, kt├│re cz─Ö┼Ťciowo maj─ů t─ů dzia┼éalno┼Ť─ç maklersk─ů, jak r├│wnie┼╝ niezale┼╝ni dystrybutorzy funduszy inwestycyjnych, bo tutaj te┼╝ w naszej ofercie te fundusze s─ů. Je┼╝eli chodzi o ten rynek zmiany, kt├│ry obserwujemy na rynku dom├│w maklerskich, to coraz mniej jest tych du┼╝ych dom├│w maklerskich, kt├│re gdzie┼Ť s─ů wch┼éaniane przez banki. Ja pracowa┼éem w Centralnym Domu Maklerskim, gdzie nast─ůpi┼éa integracja trzech dom├│w maklerskich w grupie. Tak┼╝e rynkowo w tej chwili na rynku mamy trzydzie┼Ťci kilka dom├│w maklerskich i o tej specjalizacji m├│wi─ůc - mamy domy Forexowe, mamy domy takie, jak nasz, kt├│ry bardziej si─Ö specjalizuj─ů w┼éa┼Ťnie te┼╝ w IPO i we wprowadzaniu nowych sp├│┼éek na NewConnect czy emisji obligacji korporacyjnych. S─ů domy maklerskie, kt├│re specjalizuj─ů si─Ö w animowaniu na przyk┼éad, b─ůd┼║ jakiej┼Ť innej dzia┼éalno┼Ťci.

Micha┼é: Tak. Tu widz─Ö mamy widz├│w, kt├│rzy tu s┼éuchaj─ů nas i widz─Ö, ┼╝e Pan Piotr zada┼é pytanie. Gor─ůce pozdrowienia Panie Piotrze. Kogo uwa┼╝acie za swoich bezpo┼Ťrednich konkurent├│w?

Piotr: My┼Ťl─Ö, ┼╝e w takiej dzia┼éalno┼Ťci, w kt├│rej chcemy si─Ö specjalizowa─ç, to mo┼╝na wyr├│┼╝ni─ç takie dwa kierunki tej bezpo┼Ťredniej konkurencji. Z jednej strony, je┼╝eli chodzi o emisj─Ö obligacji, to na tym rynku s─ů takie domy maklerskie wyspecjalizowane w tym, jak Michael / Str├Âm czy NWAI. Je┼╝eli chodzi o emisj─Ö akcji, to te┼╝ mo┼╝na powiedzie─ç, ┼╝e chcieliby┼Ťmy i┼Ť─ç w kierunku mo┼╝e nie bezpo┼Ťrednio tak dzia┼éa─ç jak INC, bo tam jest ca┼éa grupa podmiot├│w, natomiast my┼Ťl─Ö, ┼╝e to te┼╝ jest jaka┼Ť konkurencja i chcemy zmierza─ç w tym kierunku, ┼╝eby jak najwi─Öcej ma┼éych ofert IPO, ciekawych wprowadza─ç i konkurowa─ç na tym rynku.

Micha┼é: Dobrze. Zaraz jeszcze zapytam o koniunktur─Ö na tym rynku, jak pan to ┼éadnie uj─ů┼é, ma┼éych IPO. Chcia┼ébym, ┼╝eby Pan opisa┼é proces, jak to u Pa┼ästwa wygl─ůda. Taki hipotetyczny przyk┼éad, kt├│rym lubi─Ö si─Ö pos┼éugiwa─ç, ┼╝e za┼é├│┼╝my, ┼╝e tutaj u mnie na Dolnym ┼Ül─ůsku mam fabryk─Ö krzese┼é. Stwierdzi┼éem, ┼╝e mo┼╝e bym pozyska┼é jakie┼Ť finansowanie, ┼╝eby otworzy─ç drug─ů fabryk─Ö krzese┼é gdzie┼Ť na P├│┼énocy Polski. Mam do wyboru albo rynek bankowy - tak jak kojarz─Ö, ┼╝e rynek kontynentalnej Europy, ┼╝e raczej wi─Ökszo┼Ť─ç finansowania z rynkowego bankowego, a na przyk┼éad w Stanach Zjednoczonych wi─Ökszo┼Ť─ç finansowania tego typu pomys┼é├│w na kolejn─ů fabryk─Ö krzese┼é jest w┼éa┼Ťnie z rynku kapita┼éowego, z rynku akcji. Przychodz─Ö do Pana i m├│wi─Ö: ,,To co ja mam teraz zrobi─ç. Mo┼╝e jakie┼Ť obligacje, mo┼╝e akcje?" Jak to przebiega? Jestem takim przedsi─Öbiorc─ů, co si─Ö zna na tym, ┼╝eby te krzes┼éa by┼éy wygodne i na niczym wi─Öcej.

Piotr: Mo┼╝e ja si─Ö najpierw odnios─Ö te┼╝ do tego - Stany Zjednoczone, Europa. Rzeczywi┼Ťcie tak historycznie jest i tutaj te wsparcie bankowe jest dosy─ç mocne i to jest chyba taka tradycja mo┼╝na powiedzie─ç. patrz─ůc na nasz─ů histori─Ö, gdzie jeszcze dwadzie┼Ťcia kilka lat temu ten rynek kapita┼éowy si─Ö tworzy┼é, to te finansowanie bankowe by┼éo czym┼Ť naturalnym. Ja mam nadziej─Ö, ┼╝e to si─Ö troch─Ö zmienia i ostatnie miesi─ůce pokazuj─ů coraz wi─Öksze zainteresowanie pozyskiwaniem te┼╝ kapita┼éu na rynku kapita┼éowym. Natomiast gdybym ju┼╝ si─Ö z Panem spotka┼é, z tym producentem krzese┼é, to w naszym zakresie prowadzimy takiego przedsi─Öbiorc─Ö dosy─ç kompleksowo. Mamy licencj─Ö na doradztwo dla przedsi─Öbiorstw, mamy licencj─Ö na oferowanie instrument├│w finansowych. Staramy si─Ö ju┼╝ na wczesnym etapie takiego przedsi─Öbiorc─Ö przygotowywa─ç do takiego debiutu gie┼édowego, b─ůd┼║ pozyskania ┼Ťrodk├│w w formie obligacji. Tutaj nawet gdyby Pan by┼é jeszcze w formie sp├│┼éki z o.o, niekoniecznie akcyjnej, to jeste┼Ťmy w stanie doradzi─ç - jak przej┼Ť─ç tak─ů ┼Ťcie┼╝k─Ö, jak si─Ö przygotowa─ç, jakie formalno┼Ťci powinny by─ç spe┼énione. My podchodzimy rzetelnie do analizy. W ka┼╝dym domu maklerskim powinna by─ç taka kom├│rka jak komitet produktowy, gdzie przed doradzeniem, sfinansowaniem czy pomoc─ů w sfinansowaniu takiego przedsi─Öbiorcy, dokonujemy te┼╝ szczeg├│┼éowej analizy - jaki rodzaj finansowania by┼éby dla Pana najlepszy. Powiedzmy, ┼╝e nie jest Pan zainteresowany jednak rynkiem kapita┼éowym, a ma Pan jakie┼Ť perspektywy osi─ůgni─Öcia zysku i sp┼éacenia zad┼éu┼╝enia w nied┼éugim czasie i zabezpieczenia tego zad┼éu┼╝enia. Wtedy pewnie doradziliby┼Ťmy obligacj─Ö. Je┼╝eli nie ma jakich┼Ť ┼Ťrodk├│w dodatkowych, kt├│re mog┼éyby by─ç zabezpieczeniem czy jest Pan sp├│┼ék─ů tak─ů, kt├│ra rokuje przysz┼éo┼Ť─ç na rynku kapita┼éowym, wtedy pewnie by┼Ťmy doradzili pozyskanie kapita┼éu w formie akcji i wprowadzenie na rynek, gie┼éd─Ö czy NewConnect. To ju┼╝ jest zale┼╝ne od wielko┼Ťci przedsi─Öbiorstwa.

Micha┼é: OK. Ile trwa taki proces - od momentu pierwszego spotkania ,┼╝e ja przychodz─Ö i m├│wi─Ö, ┼╝e chcia┼ébym t─Ö fabryk─Ö otworzy─ç? Ca┼éy ten proces przekszta┼écania w sp├│┼ék─Ö akcyjn─ů, wszystkie dokumenty, a┼╝ do emisji akcji, debiutu na NewConnect na przyk┼éad. Ile to trwa?

Piotr: To zale┼╝y od kilku element├│w. Jednym elementem jest to czy jest Pan ju┼╝ sp├│┼ék─ů akcyjn─ů, czy ma Pan przychody, czy ma Pan zyski. Jak to sobie przeprocesujemy. Wiadomo, ┼╝e je┼╝eli by Pan chcia┼é zadebiutowa─ç na rynku g┼é├│wnym, konieczny jest prospekt emisyjny, kt├│ry musimy przeprowadzi─ç przez KNF. Ten proces jest d┼éu┼╝szy.

Je┼╝eli to jest ma┼éa sp├│┼éka i jest ju┼╝ sp├│┼ék─ů akcyjn─ů, ma przychody, a chcia┼éby Pan zadebiutowa─ç na rynku NewConnect, to my┼Ťl─Ö, ┼╝e jest to proces, kt├│ry jeste┼Ťmy w stanie w p├│┼é roku - od momentu spotkania do debiutu - zamkn─ů─ç. Kilka formalno┼Ťci musimy sprawdzi─ç jak to, ┼╝e ostatnie wyniki finansowe musia┼éy by─ç przez bieg┼éego zatwierdzone, co dla sp├│┼éek akcyjnych jest naturalne. Je┼╝eli by to by┼éa sp├│┼éka z ograniczon─ů odpowiedzialno┼Ťci─ů, to ten proces potrwa d┼éu┼╝ej, bo pewnie przekszta┼écenie sp├│┼éki w sp├│┼ék─Ö akcyjn─ů b─Ödzie trwa┼éo jakie┼Ť trzy miesi─ůce.

Micha┼é: Ja si─Ö tu ┼Ťmia┼éem, ┼╝e Pan powiedzia┼é, ┼╝e trzeba popatrze─ç, czy ma Pan przychody i jakie┼Ť zyski. ┼Ümia┼éem si─Ö, ┼╝e jest wielu takich poszukiwaczy sp├│┼éek, na przyk┼éad z bran┼╝y gamingowej albo jakich┼Ť nowoczesnych technologii, kt├│rzy robi─ů jaki┼Ť lek na nie wiadomo co. Oni specjalizuj─ů si─Ö w analizie takich sp├│┼éek, co to bro┼ä Bo┼╝e nie mog─ů mie─ç dodatnich ebitdy, bo jak zarabia pieni─ůdze, to ju┼╝ ich kompetencje si─Ö ko┼äcz─ů.

Piotr: Mo┼╝e s─ů wtedy jeszcze tanie i mo┼╝na je wyprowadzi─ç na prost─ů i w przysz┼éo┼Ťci wtedy lepiej zarobi─ç. Ale oczywi┼Ťcie wtedy jest wi─Öksze ryzyko. Mamy te┼╝ tak─ů tendencj─Ö, ┼╝e bior─ůc pod uwag─Ö to, ┼╝e ten proces troch─Ö trwa, trafiaj─ů te┼╝ do nas inwestorzy, kt├│rzy s─ů zainteresowani przej─Öciem sp├│┼éki b─Öd─ůcej ju┼╝ na NewConnect, tak zwanym odwrotnym przej─Öciem i p├│j┼Ťciem na skr├│ty.

Micha┼é: Identyfikuj─ů t─Ö sp├│┼ék─Ö na NewConnect.

Piotr: Co tam prawie nic nie ma i mo┼╝e da si─Ö odkupi─ç wi─Ökszo┼Ť─ç udzia┼é├│w od g┼é├│wnego akcjonariusza.

Micha┼é: To te┼╝ jest jaka┼Ť metoda. Wyczyta┼éem w Pa┼ästwa materia┼éach informacyjnych, ┼╝e chwalicie si─Ö Pa┼ästwo czym┼Ť takim, ┼╝e teraz rozbudowujecie specjaln─ů platform─Ö dla inwestor├│w. Co to znaczy? Co ta specjalna platforma dla inwestor├│w b─Ödzie oferowa─ç Waszym klientom i dlaczego to jest wa┼╝ne w Waszym biznesie?

Piotr: Tak. Je┼╝eli chodzi o Prosper Capital Dom Maklerski, jestem obecny w zarz─ůdzie od p├│┼é roku. Kiedy si─Ö pojawi┼éem, to ta obs┼éuga jeszcze by┼éa - ┼╝e tak powiem - tradycyjnie prowadzona, prawie zawsze papierowo. Moim pierwszym krokiem by┼éo to, ┼╝eby tutaj jak najbardziej usprawni─ç procesy. Tak┼╝e w tej chwili mamy ju┼╝ wdro┼╝ony system informatyczny, na kt├│rym obs┼éugujemy klient├│w. W styczniu w ramach kolejnego takiego etapu tych wdro┼╝e┼ä informatycznych, wdro┼╝yli┼Ťmy mo┼╝liwo┼Ť─ç zawarcia umowy ┼Ťwiadczenia us┼éug maklerskich z nami elektronicznie ÔÇô online przez nasz─ů stron─Ö internetow─ů. Chcieliby┼Ťmy by kolejnym etapem by┼éo to, ┼╝e wszystkie nasze produkty w tej chwili oferowane b─Öd─ů na tej platformie. Pewnie w d┼éu┼╝szym okresie czasu planujemy, ┼╝eby te┼╝ stworzy─ç jakie┼Ť rozwi─ůzania mobilne. W tym roku przewidujemy bardziej plany na ten rok. To, co jeste┼Ťmy w stanie zrealizowa─ç w tym zespole ponad 20-osobowym, to wydaje mi si─Ö, ┼╝e w┼éa┼Ťnie taki rozw├│j tego, ┼╝eby nasze akcje, obligacje, fundusze inwestycyjne, kt├│re oferujemy, by┼éy wszystkie dost─Öpne na platformie w przyjazny dla klienta spos├│b, ┼╝eby klient m├│g┼é sobie tam obserwowa─ç, jak mu si─Ö zmieniaj─ů te rentowno┼Ťci, stopy zwrotu, ┼╝eby mia┼é jakie┼Ť kalkulatory do wylicze┼ä. My┼Ťl─Ö, ┼╝e w przysz┼éym roku, je┼╝eli te nasze optymistyczne prognozy, kt├│re zak┼éadamy, b─Öd─ů si─Ö spe┼énia─ç, b─Ödziemy te┼╝ my┼Ťle─ç nad kolejnym etapem rozwoju. By─ç mo┼╝e zostania cz┼éonkiem gie┼édy lub wdro┼╝enia jakich┼Ť rozwi─ůza┼ä zwi─ůzanych z inwestowaniem na gie┼édzie. Natomiast jest to p├│┼║niejszy etap. Na razie jeszcze do tego nie podchodzimy. Krok po kroku, analizujemy rynek, obserwujemy te┼╝ konkurencj─Ö. Dla takiego ma┼éego podmiotu oceniam, ┼╝e trudno jest zbudowa─ç du┼╝─ů baz─Ö inwestor├│w - ta konkurencja jest du┼╝a teraz - tak─ů, kt├│ra by zapewnia┼éa rentowno┼Ť─ç takiej inwestycji.

Michał: Wyłowiłem z tych planów, o których Pan mówił o tej całej platformie, to jest to duże wyzwanie informatyczne przed Państwem, żeby ci wszyscy klienci mieli po prostu wygodniej.

Piotr: My┼Ťl─Ö, ┼╝e to jest podstawa w dzisiejszych czasach, ┼╝eby klient po prostu w dowolnej chwili m├│g┼é si─Ö zalogowa─ç do swojego systemu, zobaczy─ç jakie aktywa posiada, zobaczy─ç, ile te aktywa s─ů warte, zobaczy─ç, czy zarobi┼é i jak to performuje wszystko.

Micha┼é: Tak. Inwestorzy lubi─ů takie rzeczy. Mam takie pytanie og├│lne. Powiedzia┼é Pan na pocz─ůtku, ┼╝e specjalizujecie si─Ö w tych ma┼éych IPO, w sp├│┼ékach, kt├│re p├│┼║niej na przyk┼éad id─ů na NewConnect. To w du┼╝ej mierze opiera si─Ö te┼╝ na inwestorach indywidualnych. Nie jest ┼╝adn─ů tajemnic─ů, ┼╝e 2020 rok zostanie zapami─Ötany, ┼╝e jest to rok wielkiego przebudzenia inwestor├│w indywidualnych - czy to powrotu, czy nowi inwestorzy nap┼éyn─Öli na rynek. Chcia┼éem zapyta─ç si─Ö Pana czy Pan uwa┼╝a, ┼╝e ten trend si─Ö utrzyma, ci inwestorzy z nami zostan─ů? Czy tak jak szybko si─Ö zainteresowali rynkiem, tak szybko uciekn─ů?

Piotr: Szczerze licz─Ö, ┼╝e zostan─ů, dlatego tu jeste┼Ťmy. Natomiast wiadomo, ┼╝e gie┼éda ma swoje lepsze okresy i s┼éabsze. Obserwuj─ůc to, co si─Ö dzia┼éo historycznie, nawet je┼╝eli ci klienci b─Öd─ů odp┼éywa─ç, to ten okres odp┼éywu b─Ödzie wed┼éug mnie dosy─ç d┼éugi. My┼Ťl─Ö, ┼╝e wszystko zale┼╝y od tego, jak b─Ödzie wygl─ůda─ç gie┼éda. Do tego nap┼éywu inwestor├│w to, co si─Ö przyczyni┼éo, to mo┼╝na powiedzie─ç, ┼╝e jedna rzecz - niskie stopy procentowe, a druga rzecz ÔÇô du┼╝a zmienno┼Ť─ç na gie┼édzie. Od marca zesz┼éego roku mo┼╝na powiedzie─ç, ┼╝e te wahania na gie┼édzie bardzo rozbudzi┼éy oczekiwania inwestor├│w. Mieli┼Ťmy sp├│┼éki, kt├│re po kilka tysi─Öcy procent poros┼éy. Jest du┼╝o takiego kapita┼éu spekulacyjnego, gdzie inwestor├│w zainteresowa┼éo to, ┼╝e mo┼╝na szybko zarobi─ç, podczas gdy na lokacie bankowej to oprocentowanie jest w granicach procenta. W og├│le niepor├│wnywalne. Wydaje mi si─Ö, ┼╝e taki skok zainteresowania, tak patrz─ůc na statystyki, to przed tym okresem Covidu, udzia┼é inwestor├│w indywidualnych by┼é oko┼éo 12 - 13 procent. W tej chwili m├│wi si─Ö, ┼╝e on b─Ödzie nawet powy┼╝ej 25 %, podczas gdy jednocze┼Ťnie wolumen tych obrot├│w w ostatnim okresie te┼╝ znacznie wzr├│s┼é, tak┼╝e te kwoty s─ů niepor├│wnywalne do poprzedniego okresu.

Micha┼é: To jest fantastyczne, ┼╝e to nie wynika z tego, ┼╝e pozosta┼ée grupy inwestor├│w obni┼╝y┼éy swoj─ů aktywno┼Ť─ç, tylko ┼╝e inwestorzy indywidualni faktycznie swoj─ů zwi─Ökszyli

Piotr: Tak. My┼Ťl─Ö, ┼╝e mamy taki okres, kt├│ry d┼éu┼╝ej b─Ödzie na naszej gie┼édzie. Trzeba wzi─ů─ç te┼╝ pod uwag─Ö, ┼╝e inwestorzy coraz ch─Ötniej inwestuj─ů w sp├│┼éki zagraniczne. To nie jest tylko nasza gie┼éda. Te m┼éodsze pokolenie bardzo ch─Ötnie kupuje takie sp├│┼éki jak Apple, Tesla, kt├│re s─ů bardzo ciekawe. W tej chwili jest to w zasi─Ögu r─Öki. Kiedy ja zaczyna┼éem swoj─ů przygod─Ö z rynkiem kapita┼éowym, to jeszcze te rynki zagraniczne gdzie┼Ť tam by┼éy odlegle, niedost─Öpne. Ten rozw├│j technologii pozwoli┼é na to, ┼╝e w biurze maklerskim w zasadzie mamy dost─Öp do bardzo du┼╝ej palety produktowej. Bior─ůc pod uwag─Ö to, ┼╝e du┼╝o tych inwestor├│w indywidualnych jeszcze inwestuje czy na rynku Forex, czy na rynkach zagranicznych, czy nawet w kryptowaluty, to mi si─Ö wydaje, ┼╝e te zainteresowanie rynkiem, inwestowaniem jest w tej chwili bardzo du┼╝e i to si─Ö nie sko┼äczy raptem jednego dnia, tylko ewentualnie b─Öd─ů ci klienci przechodzi─ç i si─Ö interesowa─ç r├│┼╝nymi rozwi─ůzaniami na tym rynku.

Micha┼é: Fajnie, ┼╝e Pan to zauwa┼╝y┼é. Ja te┼╝ tak samo my┼Ťl─Ö, ┼╝e ten rozw├│j technologii bardzo pozwoli┼é na to, ┼╝e teraz przeci─Ötny, m┼éody cz┼éowiek ma sw├│j rynek kapita┼éowy, swoj─ů gie┼éd─Ö w smartfonie, w jakiej┼Ť aplikacji kolorowej. Ja zawsze daj─Ö taki przyk┼éad, ┼╝e on wie tyle, ┼╝e zielone to si─Ö kupuje, czerwone si─Ö sprzedaje.

Piotr: Tak.

Micha┼é: Co jeszcze kilka, albo kilkana┼Ťcie lat temu by┼éo niespotykane zupe┼énie. To na pewno du┼╝o u┼éatwi┼éo.

Piotr: Oczywi┼Ťcie.

Micha┼é: M├│wili┼Ťmy te┼╝ o rynku NewConnect, gdzie kr├│luj─ů inwestorzy indywidualni. Tak jak Pan powiedzia┼é, ┼╝e zwyczajowo u nas na rynku jest 12 % tak mniej wi─Öcej. Teraz m├│wi si─Ö, ┼╝e faktycznie najnowsze odczyty gie┼édy b─Öd─ů w okolicach dwudziestu, dwudziestu paru procent. Na NewConnect jest dziewi─Ö─çdziesi─ůt par─Ö procent. Tak kolejka IPO si─Ö ustawia. Wychodzi na to, ┼╝e b─Ödziecie mieli co robi─ç przez najbli┼╝szy okres.

Piotr: Tak. Po prostu nasze biuro maklerskie do tej pory specjalizowa┼éo si─Ö w emisjach g┼é├│wnie obligacji i sprzedawa┼éo fundusze inwestycyjne zamkni─Öte. W tej chwili jeste┼Ťmy w takiej fazie, ┼╝e podpisali┼Ťmy umow─Ö ju┼╝ z dwoma towarzystwami funduszy inwestycyjnych otwartych, ale r├│wnie┼╝ kolejn─ů tak─ů dzia┼ék─ů, kt├│ra pozwoli na dywersyfikacj─Ö produktow─ů jest to, na co chcemy postawi─ç - to s─ů emisje akcji na NewConnect. Pod warunkiem te┼╝ szybkiego wprowadzenia tych akcji. Tak┼╝e na tym nam zale┼╝y i emitenci, kt├│rzy do nas si─Ö zg┼éaszaj─ů, maj─ů to zapewnione, ┼╝e my jeste┼Ťmy autoryzowanym doradc─ů. Na NewConnect jeste┼Ťmy w stanie i pozyska─ç kapita┼é i w tej chwili obs┼éugiwa─ç tych klient├│w ju┼╝ przez Internet i jednocze┼Ťnie wprowadzi─ç w sp├│┼ék─Ö kompleksowo na NewConnect w to dosy─ç sprawnie. Mamy zesp├│┼é do┼Ťwiadczonych specjalist├│w, kt├│rzy wcze┼Ťniej pracowali w r├│┼╝nych domach maklerskich i te do┼Ťwiadczenia u nas w jednym miejscu si─Ö tak zebra┼éy. Pracuj─ůc od p├│┼é roku kompletowa┼éem tutaj taki nowy zesp├│┼é. Mamy osoby, kt├│re wcze┼Ťniej w Capital Partners - naszym poprzedniku - pracowa┼éy i robi┼éy du┼╝o ofert i prospektowych i NewConnect-owych. Mamy osoby, kt├│re by┼éy w NWAI, w Noble Securities. Wymiana naszych do┼Ťwiadcze┼ä pozwala nam na dosy─ç sprawne procedowanie tych proces├│w.

Micha┼é: Zanim przejdziemy do pyta┼ä o plany na przysz┼éo┼Ť─ç - bardzo wa┼╝nych pyta┼ä - to mamy tutaj dwa pytania od widz├│w. Wy┼Ťwietl─Ö je.

Piotr: Oczywi┼Ťcie.

Micha┼é: Pan Piotr pyta: Przychody realizujecie w g┼é├│wnej mierze z oferowania ÔÇô tego o czym rozmawiamy przez ostatnie 20 minut. - Dlaczego nie rozwijacie przede wszystkim tego w┼éa┼Ťnie kana┼éu, tylko idziecie w rozw├│j wy┼╝ej wymienionej platformy?

Piotr: Ja my┼Ťl─Ö, ┼╝e jedno z drugim jest zwi─ůzane, bo ta platforma ma nam te┼╝ zapewni─ç lepszy dost─Öp do klient├│w i do oferowania. Chcemy, ┼╝eby by┼éo to atrakcyjne rozwi─ůzanie, kt├│re pozwoli nam lepiej oferowa─ç akcje. Mo┼╝e nie powiedzia┼éem tego, ale te┼╝ kolejnymi etapami rozwoju tej platformy jest doradztwo inwestycyjne, kt├│re tam chcemy stworzy─ç opr├│cz tych funduszy inwestycyjnych otwartych, ┼╝eby nasi klienci Ci dostawali konkretne rekomendacje w zakresie tego, co rekomendujemy im naby─ç w zale┼╝no┼Ťci od tej sk┼éonno┼Ťci do ryzyka i horyzontu inwestycyjnego.

Michał: Jaki by MiFID wypadł, prawda?

Piotr: Tak. Tak┼╝e ta platforma i te oferowanie wed┼éug mnie to s─ů dwie powi─ůzane rzeczy. Natomiast zale┼╝y nam na tym, ┼╝eby platforma by┼éa czym┼Ť szerszym, ┼╝eby klienci mogli te┼╝ u nas mie─ç dywersyfikacj─Ö produkt├│w, bo wiadomo, ┼╝e te oferty na NewConnect to s─ů jednak ryzykowne instrumenty po cz─Ö┼Ťci, czasami mniej p┼éynne. Natomiast wydaje mi si─Ö, ┼╝e patrz─ůc jak my podchodzimy do tych temat├│w, staramy si─Ö, ┼╝eby to by┼éy ciekawe rozwi─ůzania dla klient├│w.

Micha┼é: Mamy jeszcze jedno fajne pytanie. Mo┼╝e wr├│c─Ö do tego mojego przyk┼éadu z krzes┼éami, z fabryk─ů krzese┼é. Jaki jest orientacyjny koszt takiego IPO i jaka minimalna warto┼Ť─ç sp├│┼éki musi by─ç, ┼╝eby┼Ťcie si─Ö zaj─Öli? Domy┼Ťlam si─Ö, ┼╝e jak kto┼Ť ma dwa warzywniaki, to mo┼╝e troszeczk─Ö za wcze┼Ťnie na rynek kapita┼éowy, prawda?

Piotr: Tak. Je┼╝eli chodzi o koszty, to nawet ostatnio widzia┼éem artyku┼é w Parkiecie, gdzie si─Ö rozpisywano na ca┼é─ů stron─Ö. Mo┼╝e nie b─Öd─Ö m├│wi┼é konkretnych naszych cen, bo to te┼╝ zale┼╝y od tego, jaka to jest sp├│┼éka, jaka kapitalizacja, od wielko┼Ťci oferty, bo wiadomo, ┼╝e warunkiem wprowadzenia na NewConnect - bo chyba m├│wimy o tych mniejszych sp├│┼ékach NewConnect - to jest free float, czyli liczba i wielko┼Ť─ç mniejszych akcjonariuszy zapewniaj─ůcych pul─Ö 15% inwestor├│w, kt├│rzy maj─ů nie wi─Öcej ni┼╝ 5% akcji. Tam musi by─ç co najmniej kilkana┼Ťcie os├│b, kilkunastu akcjonariuszy. Natomiast te koszt. Koszty sta┼ée to jest kilkadziesi─ůt tysi─Öcy z┼éotych. Tutaj konieczne s─ů dokumenty do wprowadzenia na gie┼éd─Ö, kt├│re przygotowuje ten autoryzowany doradca. Natomiast chyba najwi─Ökszym kosztem to jest pozyskanie kapita┼éu. Tu jest warto┼Ť─ç procentowa, kilku procentowa. Ona te┼╝ jest uzale┼╝niona pewnie od negocjacji z tym emitentem, od tego, na ile ten emitent jest ciekawy. Mo┼╝na powiedzie─ç, ┼╝e je┼╝eli przyjdzie do nas emitent, kt├│ry nam si─Ö tak spodoba, ┼╝e b─Ödzie to jakie┼Ť prze┼éomowe IPO na rynku, to jeste┼Ťmy sk┼éonni zej┼Ť─ç ni┼╝ej z tego wynagrodzenia, ni┼╝ w stosunku do emitenta, kt├│ry wiemy, ┼╝e trudno b─Ödzie nam pozyska─ç nowych inwestor├│w do obj─Öcia tych akcji. Natomiast jeszcze uzupe┼éniaj─ůco. Rynek g┼é├│wny wymaga prospektu emisyjnego i to s─ů ju┼╝ koszty du┼╝o wi─Öksze, ni┼╝ sto tysi─Öcy z┼éotych. Opr├│cz tego te┼╝ doradztwo prawne jest wskazane dodatkowo.

Micha┼é: Ja zadam w┼éa┼Ťnie takie przekorne pytanie. Czy jest jaki┼Ť pr├│g w drug─ů stron─Ö, ┼╝e przysz┼éa do Was sp├│┼éka, kt├│ra chce ju┼╝ w miliardach by─ç wyceniana na samym ko┼äcu, to te┼╝ by┼Ťcie si─Ö zaj─Öli?

Piotr: Oczywi┼Ťcie. Mamy do┼Ťwiadczony zesp├│┼é, kt├│ry robi┼é du┼╝e emisje. Pewnie nie robiliby┼Ťmy tego sami. Natomiast koledzy, a ja w zasadzie wi─Öcej ni┼╝ p├│┼é rynku kapita┼éowego. W ka┼╝dej chwili mo┼╝emy z┼éo┼╝y─ç konsorcjum. Zaprosi─ç inne domy maklerskie do wsp├│┼épracy. Je┼╝eli to b─Ödzie ciekawy projekt - my┼Ťl─Ö, ┼╝e nie ma problemu, ┼╝eby inne domy maklerskie by┼éy zainteresowane przyjmowaniem zapis├│w, a my mo┼╝emy pe┼éni─ç rol─Ö oferuj─ůcego i koordynuj─ůcego takie konsorcjum dom├│w maklerskich.

Micha┼é: Dobrze. Pytanie mam nast─Öpuj─ůce. Jakie plany na najbli┼╝sz─ů przysz┼éo┼Ť─ç?

Piotr: Przede wszystkim chcemy jak najszybciej wprowadzi─ç nasze akcje na NewConnect. W tej chwili jeste┼Ťmy w trakcie oferty i chcemy pozyska─ç cztery miliony z┼éotych. Akcje oferujemy po dwa z┼éote. Minimalny zapis to jest tysi─ůc akcji. My┼Ťl─Ö, ┼╝e uda nam si─Ö w pierwszym p├│┼éroczu - tego sobie bardzo ┼╝yczymy - zadebiutowa─ç na NewConnect. Zapisywa─ç si─Ö mo┼╝na do 25 lutego na nasze akcje. W tym przypadku nie stworzyli┼Ťmy ┼╝adnego konsorcjum, bo oferta jest dosy─ç nietypowa. Jako, ┼╝e jeste┼Ťmy domem maklerskim, sami oferujemy swoje akcje.

Michał: A tak można?

Piotr: Tak, mo┼╝na. Mamy opini─Ö w tym zakresie KNF. Natomiast gdyby┼Ťmy zaprosili kogo┼Ť do konsorcjum, to ten dom maklerski musia┼éby by─ç wsp├│┼éoferuj─ůcym. Stwierdzili┼Ťmy, ┼╝e nie b─Ödziemy tego ryzyka tak rozk┼éada─ç i sami zaoferujemy te akcje. To, na co chcemy przeznaczy─ç ┼Ťrodki, to rozw├│j tej platformy transakcyjnej, jak r├│wnie┼╝ wsparcie sprzeda┼╝y, optymalizacja naszych proces├│w. Jeste┼Ťmy w trakcie rozbudowy naszej sieci sprzeda┼╝y. Wsp├│┼épracujemy w tej chwili z pi─Öcioma agentami firmy inwestycyjnej, je┼╝eli chodzi o tak─ů sprzeda┼╝, nasz─ů sie─ç sprzeda┼╝y. Natomiast planujemy t─ů sie─ç znacznie rozwin─ů─ç i w ramach tych ┼Ťrodk├│w chcieliby┼Ťmy te┼╝ przeznaczy─ç ich cz─Ö┼Ť─ç na r├│┼╝ne rozwi─ůzania wspieraj─ůce t─ů sprzeda┼╝, mi─Ödzy innymi my┼Ťlimy o jakim┼Ť rozwi─ůzaniu CRM do zarz─ůdzania bazami klient├│w i kontaktami z klientami.

Michał: Dobrze. Jeszcze jakby Pan mógł omówić strukturę akcjonariatu przed i ewentualnie po.

Piotr: Struktura akcjonariatu - to, co m├│wili┼Ťmy - jeste┼Ťmy niezale┼╝nym domem maklerskim i te┼╝ nie mamy jakiego┼Ť g┼é├│wnego akcjonariusza, kt├│ry by posiada┼é wi─Öcej ni┼╝ 10% akcji. W przypadku dom├│w maklerskich, gdyby by┼é kto┼Ť zainteresowany byciem takim akcjonariuszem, wymagana jest zgoda Komisji Nadzoru Finansowego. Natomiast akcjonariat si─Ö sk┼éada z oko┼éo 20 podmiot├│w, gdzie nikt nie ma wi─Öcej, ni┼╝ 10%. S─ů to i osoby fizyczne i osoby prawne. Do tej pory wyemitowano ponad sze┼Ť─ç milion├│w akcji. Ta emisja obejmuje kolejne dwa miliony akcji. Po emisji b─Öd─ů one stanowi─ç do 24% akcjonariatu. Na co warto te┼╝ zwr├│ci─ç uwag─Ö ÔÇô nie wszystkie akcje b─Ödziemy dopuszczali do obrotu na NewConnect, poniewa┼╝ mieli┼Ťmy w zesz┼éym roku jedn─ů emisj─Ö akcji po z┼éot├│wce i te akcje, ze wzgl─Ödu na uprzywilejowanie cenowe, nie b─Öd─ů wprowadzane na NewConnect. Tak┼╝e tutaj inwestorzy, kt├│rzy nab─Öd─ů akcje w naszej ofercie, tutaj maj─ů wi─Öksze zapewnienie, bezpiecze┼ästwo, ┼╝e nie ma tam os├│b, kt├│re obejmowa┼éy po bardzo niskiej cenie akcje i zechc─ů zaraz sprzeda─ç na rynku.

Michał: OK, a kiedy Pan się spodziewa pierwszych notowań tych akcji?

Piotr: Pierwszym krokiem jest zarejestrowanie kapita┼é├│w KRS. My┼Ťl─Ö, ┼╝e to si─Ö uda w marcu. Je┼╝eli chodzi o gie┼éd─Ö, rozmawiali┼Ťmy z gie┼éd─ů i gie┼éda zapewnia, ┼╝e taki proces nie powinien potrwa─ç d┼éu┼╝ej ni┼╝ dwa miesi─ůce, aczkolwiek wspomina┼é Pan, ┼╝e tam mog─ů by─ç troch─Ö zapchani. Widzia┼éem taki artyku┼é o tym, ┼╝e ponad 60 sp├│┼éek planuje w tym roku debiut na NewConnect, tak┼╝e pewnie jaka┼Ť tam kolejka mo┼╝e by─ç.

Michał: Szok. Jak ze starych dobrych czasów.

Piotr: Dokładnie.

Micha┼é: Ale to jest dobra wiadomo┼Ť─ç. Tu jeszcze mamy pytanie od pana Piotra. Pan najpierw wspomnia┼é o tym programie os├│b, kt├│re tam mog┼éy naby─ç troch─Ö taniej akcje. To ile os├│b jest obecnie obj─Ötych takim programem motywacyjnym?

Piotr: Jak rozumiem, jest pytanie o program motywacyjny, kt├│ry wpisali┼Ťmy sobie w dokumencie informacyjnym, bo opr├│cz tych akcji, kt├│re tutaj prezentujemy, chcieliby┼Ťmy w przysz┼éo┼Ťci wyemitowa─ç akcje dla pracownik├│w. Nie wi─Öcej ni┼╝ 5% akcji tego kapita┼éu, kt├│ry tutaj widzieli┼Ťmy. Chcemy po cenie nominalnej, da─ç mo┼╝liwo┼Ť─ç nabycia akcji wszystkim pracownikom. Taki program jeszcze nie zosta┼é stworzony, ale zapisali┼Ťmy go w dokumencie informacyjnym. Wydaje nam si─Ö, ┼╝e to jest fajne rozwi─ůzanie, ┼╝eby zmotywowa─ç ca┼éy zesp├│┼é do pracy. Te 5% akcji b─Ödzie przyznawane w ci─ůgu dw├│ch lat. Warunkiem otrzymania tych akcji jest realizacja wynik├│w, kt├│re za┼éo┼╝yli┼Ťmy w naszej strategii w 2021 i 2022 roku. Je┼╝eli to si─Ö uda, ka┼╝dy z pracownik├│w zatrudnionych na umow─Ö o prac─Ö, proporcjonalnie do jakich┼Ť tam zarobk├│w brutto b─Ödzie mia┼é mo┼╝liwo┼Ť─ç nabycia tych akcji.

Micha┼é: Dobrze, dzi─Ökuj─Ö. Mam pytanie troszk─Ö te┼╝ zwi─ůzane z Pa┼ästwa biznesem, ale troch─Ö te┼╝ z tym IPO, kt├│re Pa┼ästwo prowadzicie. Dlaczego zdecydowali┼Ťcie si─Ö na taki ruch, czyli debiut na rynku w┼éa┼Ťnie teraz?

Piotr: Jedna rzecz to koniunktura. Druga rzecz to to, ┼╝e obserwujemy inne domy maklerskie, bo mamy kilka dom├│w maklerskich lub grup, kt├│re posiadaj─ů domy maklerskie, ┼╝e s─ů notowane. Bardzo fajnie performuj─ů. Z drugiej strony cz─Ö┼Ť─ç naszych akcjonariuszy by┼éa zainteresowana tym, ┼╝eby ta sp├│┼éka by┼éa notowana. Wydaje mi si─Ö, ┼╝e teraz akurat jest taki ┼Ťwietny okres, bo jednak te domy maklerskie w ostatnim czasie dobrze sobie radz─ů, ┼╝eby te┼╝ by─ç notowanym i wykorzysta─ç ten moment.

Micha┼é: OK. Zw┼éaszcza je┼╝eli te 60 podmiot├│w jest w kolejce, to sama ta liczba - tak patrz─ůc historycznie, ile potrafi┼éo sp├│┼éek debiutowa─ç na rynku - chyba pokazuje, ┼╝e koniunktura na rynku pierwotnym jest. Tak to mo┼╝na podsumowa─ç.

Piotr: Tak.

Michał: Dobrze. Panie Piotrze, bardzo dziękuję za rozmowę. Chciałoby się powiedzieć ,,do zobaczenia na rynku kapitałowym, ale już po tej stronie, jak już Państwo będziecie notowani".

Piotr: Dzi─Ökuj─Ö bardzo

Micha┼é: Dzi─Ökuj─Ö widzom i s┼éuchaczom za zadawanie pyta┼ä. Prosz─Ö Pa┼ästwa - moim i Pa┼ästwa go┼Ťciem by┼é Pan Piotr Teleon ÔÇô Prezes Zarz─ůdu PCDM. Dzi─Ökuj─Ö serdecznie i do zobaczenia. Do us┼éyszenia nast─Öpnym razem.

Piotr: Dzi─Ökuj─Ö. Do widzenia.