Chat with us, powered by LiveChat
×Drogi U偶ytkowniku, przez dalsze aktywne korzystanie z naszego Serwisu (scrollowanie, zamkni臋cie komunikatu, klikni臋cie na elementy na stronie poza komunikatem) bez zmian ustawie艅 w zakresie prywatno艣ci, wyra偶asz zgod臋 na przechowywanie na urz膮dzeniu, z kt贸rego korzystasz tzw. plik贸w cookies oraz na przetwarzanie Twoich danych osobowych pozostawianych w czasie korzystania przeze Ciebie z serwis贸w internetowych Stowarzyszenia Inwestor贸w Indywidualnych oraz innych parametr贸w zapisywanych w plikach cookies w celach analitycznych, reklamowych oraz funkcjonalnych. Je偶eli nie wyra偶asz zgody na u偶ywanie przez nas cookies powiniene艣 zablokowa膰 ich zapisywanie na swoim urz膮dzeniu zmieniaj膮c ustawienia swojej przegl膮darki lub opu艣ci膰 t臋 stron臋. Aby uzyska膰 wi臋cej informacji na temat plik贸w cookies i przetwarzania danych osobowych, zapoznaj si臋 z nasz膮 polityk膮 prywatno艣ci i zasadami dotycz膮cymi plik贸w cookies.

Czym jest SII?

Inwestorzy Live 馃煝: Zmiany na rynku niezale偶nych dom贸w maklerskich + sesja Q&A

Zapraszamy na kolejnego Live'a 馃煝. B臋dziemy rozmawiali o tym w jakiej kondycji s膮 polskie domy maklerskie. Jaka jest aktywno艣膰 polskich przedsi臋biorstw, kt贸re stoj膮 cz臋sto przed dylematem 鈥 finansowanie na rynku bankowym, czy kapita艂owym. I jak zwi臋kszona aktywno艣膰 polskich inwestor贸w indywidualnych jest widoczna na rynku pierwotnym.

Naszymi go艣膰mi b臋d膮 Piotr Teleon i Adam Narczewski, Zarz膮d Prosper Capital Dom Maklerski S.A.

+ WASZE PYTANIA NA 呕YWO

W rozmowie z Prezesem Piotrem Teleonem poruszymy r贸wnie偶 temat trwaj膮cej emisji akcji Prosper Capital Dom Maklerski, o kt贸rej przygotowali艣my artyku艂.

馃棑 czwartek, 18 lutego 鈴 16:00

Gdzie mo偶na ogl膮da膰 najbli偶szy Live 馃煝?聽

Transkrypcja

Micha艂: Dzie艅 dobry. Witam serdecznie. Ja nazywam si臋 Micha艂 Mas艂owski. Dzisiaj moim go艣ciem jest Piotr Teleon 鈥 Prezes Zarz膮du Prosper Capital Dom Maklerski. Dzie艅 dobry Panie Piotrze.

Piotr: Dzie艅 dobry. Bardzo mi mi艂o z Pa艅stwem porozmawia膰.

Micha艂: Informacja do s艂uchaczy, do widz贸w 鈥 mo偶na zadawa膰 pytania. Najwygodniej na YouTube. My tutaj urz膮dzimy sobie tutaj kr贸tk膮 dyskusj臋 o dzia艂alno艣ci Domu Maklerskiego, PCDM - bardzo d艂uga, skomplikowana nazwa. W mi臋dzyczasie, jak b臋d膮 sp艂ywa艂y pytania, to bardzo ch臋tnie b臋dziemy je tutaj wy艣wietla膰 i b臋d臋 prosi艂 Pana o odpowiedzi. Reprezentuje Pan dosy膰 nietypow膮 bran偶臋, nie bankowe domy maklerskie. Nie stoi za Wami 偶adna du偶a, gigantyczna instytucja finansowa. To prosz臋 powiedzie膰, na czym polega dzia艂alno艣膰 Prosper Capital Dom Maklerski?

Piotr: Zaczn臋 w formie takiej anegdoty, bo niedawno jeszcze pracowa艂em w firmie CDM. Teraz sobie ,,P" z przodu doda艂em i troch臋 inna dzia艂alno艣膰. Centralny Dom Maklerski to by艂a sp贸艂ka zale偶na Banku Pekao S.A., tak偶e mam do艣wiadczenia z tych du偶ych bankowych dom贸w maklerskich.

Micha艂: Czym si臋 to r贸偶ni teraz?

Piotr: Nasz dom maklerski jest niedu偶膮 instytucj膮. Zatrudniamy w tej chwili dwadzie艣cia kilka os贸b w centrali opr贸cz sieci sprzeda偶y. Skupiamy si臋 na obs艂udze emitent贸w, wsparciu sp贸艂ek, wej艣ciu na NewConnect, pozyskaniu kapita艂贸w w postaci emisji akcji lub obligacji. Obs艂ugujemy klient贸w indywidualnych takich bardziej zamo偶nych. Natomiast czym si臋 r贸偶nimy? Te mniejsze domy maklerskie ze wzgl臋du na skal臋 dzia艂alno艣ci bardziej si臋 specjalizuj膮. Mo偶na powiedzie膰, 偶e ka偶dy z tych niezale偶nych dom贸w maklerskich jest troch臋 inny, ma troch臋 inne licencje, w czym艣 si臋 specjalizuje. W Pekao S.A to byli艣my du偶膮 instytucj膮, gdzie zatrudniali艣my kilkaset os贸b i tam w zasadzie ka偶da dzia艂ka w jaki艣 spos贸b by艂a przez dom maklerski obs艂ugiwana w szerszym, b膮d藕 w w臋偶szym zakresie, w zale偶no艣ci te偶 od specjalizacji. Te du偶e podmioty s膮 te偶 zale偶ne od bank贸w. Ja pracowa艂em w podmiocie, gdzie 100% udzia艂贸w mia艂 bank Pekao S.A. Natomiast tutaj mamy inwestor贸w prywatnych, rozproszony akcjonariat. W zasadzie wydaje mi si臋, 偶e du偶y nacisk k艂adzie si臋 na to, 偶eby Ci inwestorzy, kt贸rzy zainwestowali w nasz dom maklerski, widzieli przysz艂o艣膰 tego domu maklerskiego i 偶eby te nasze akcje w przysz艂o艣ci mia艂y relatywnie du偶膮 warto艣膰.

Micha艂: U偶y艂 Pan takiego sformu艂owania, 偶e te niezale偶ne, te niebankowe domy maklerskie specjalizuj膮 w czym艣. Jak rozumiem, te du偶e bankowe specjalizuj膮 si臋 we wszystkim. Musz膮 pokrywa膰 ca艂e spektrum dzia艂alno艣ci. Dobrze my艣l臋. To w czym Wy si臋 specjalizujecie?

Piotr: My艣l臋, 偶e tak mo偶na powiedzie膰. Jednym z takich najwi臋kszych, niezale偶nych dom贸w maklerskich to jest XTB i jest znany przede wszystkim z rynk贸w Forex.

Micha艂: Tak jest.

Piotr: Je偶eli chodzi o nas, to ta specjalizacja to jest wsparcie przedsi臋biorstw w pozyskaniu kapita艂u. W naszej ofercie opr贸cz akcji, obligacji, klienci mog膮 naby膰 fundusze inwestycyjne zamkni臋te lub otwarte. Nasz膮 konkurencj膮 s膮 nie tylko domy maklerskie, bo te偶 mo偶na powiedzie膰, 偶e i banki, kt贸re cz臋艣ciowo maj膮 t膮 dzia艂alno艣膰 maklersk膮, jak r贸wnie偶 niezale偶ni dystrybutorzy funduszy inwestycyjnych, bo tutaj te偶 w naszej ofercie te fundusze s膮. Je偶eli chodzi o ten rynek zmiany, kt贸ry obserwujemy na rynku dom贸w maklerskich, to coraz mniej jest tych du偶ych dom贸w maklerskich, kt贸re gdzie艣 s膮 wch艂aniane przez banki. Ja pracowa艂em w Centralnym Domu Maklerskim, gdzie nast膮pi艂a integracja trzech dom贸w maklerskich w grupie. Tak偶e rynkowo w tej chwili na rynku mamy trzydzie艣ci kilka dom贸w maklerskich i o tej specjalizacji m贸wi膮c - mamy domy Forexowe, mamy domy takie, jak nasz, kt贸ry bardziej si臋 specjalizuj膮 w艂a艣nie te偶 w IPO i we wprowadzaniu nowych sp贸艂ek na NewConnect czy emisji obligacji korporacyjnych. S膮 domy maklerskie, kt贸re specjalizuj膮 si臋 w animowaniu na przyk艂ad, b膮d藕 jakiej艣 innej dzia艂alno艣ci.

Micha艂: Tak. Tu widz臋 mamy widz贸w, kt贸rzy tu s艂uchaj膮 nas i widz臋, 偶e Pan Piotr zada艂 pytanie. Gor膮ce pozdrowienia Panie Piotrze. Kogo uwa偶acie za swoich bezpo艣rednich konkurent贸w?

Piotr: My艣l臋, 偶e w takiej dzia艂alno艣ci, w kt贸rej chcemy si臋 specjalizowa膰, to mo偶na wyr贸偶ni膰 takie dwa kierunki tej bezpo艣redniej konkurencji. Z jednej strony, je偶eli chodzi o emisj臋 obligacji, to na tym rynku s膮 takie domy maklerskie wyspecjalizowane w tym, jak Michael / Str枚m czy NWAI. Je偶eli chodzi o emisj臋 akcji, to te偶 mo偶na powiedzie膰, 偶e chcieliby艣my i艣膰 w kierunku mo偶e nie bezpo艣rednio tak dzia艂a膰 jak INC, bo tam jest ca艂a grupa podmiot贸w, natomiast my艣l臋, 偶e to te偶 jest jaka艣 konkurencja i chcemy zmierza膰 w tym kierunku, 偶eby jak najwi臋cej ma艂ych ofert IPO, ciekawych wprowadza膰 i konkurowa膰 na tym rynku.

Micha艂: Dobrze. Zaraz jeszcze zapytam o koniunktur臋 na tym rynku, jak pan to 艂adnie uj膮艂, ma艂ych IPO. Chcia艂bym, 偶eby Pan opisa艂 proces, jak to u Pa艅stwa wygl膮da. Taki hipotetyczny przyk艂ad, kt贸rym lubi臋 si臋 pos艂ugiwa膰, 偶e za艂贸偶my, 偶e tutaj u mnie na Dolnym 艢l膮sku mam fabryk臋 krzese艂. Stwierdzi艂em, 偶e mo偶e bym pozyska艂 jakie艣 finansowanie, 偶eby otworzy膰 drug膮 fabryk臋 krzese艂 gdzie艣 na P贸艂nocy Polski. Mam do wyboru albo rynek bankowy - tak jak kojarz臋, 偶e rynek kontynentalnej Europy, 偶e raczej wi臋kszo艣膰 finansowania z rynkowego bankowego, a na przyk艂ad w Stanach Zjednoczonych wi臋kszo艣膰 finansowania tego typu pomys艂贸w na kolejn膮 fabryk臋 krzese艂 jest w艂a艣nie z rynku kapita艂owego, z rynku akcji. Przychodz臋 do Pana i m贸wi臋: ,,To co ja mam teraz zrobi膰. Mo偶e jakie艣 obligacje, mo偶e akcje?" Jak to przebiega? Jestem takim przedsi臋biorc膮, co si臋 zna na tym, 偶eby te krzes艂a by艂y wygodne i na niczym wi臋cej.

Piotr: Mo偶e ja si臋 najpierw odnios臋 te偶 do tego - Stany Zjednoczone, Europa. Rzeczywi艣cie tak historycznie jest i tutaj te wsparcie bankowe jest dosy膰 mocne i to jest chyba taka tradycja mo偶na powiedzie膰. patrz膮c na nasz膮 histori臋, gdzie jeszcze dwadzie艣cia kilka lat temu ten rynek kapita艂owy si臋 tworzy艂, to te finansowanie bankowe by艂o czym艣 naturalnym. Ja mam nadziej臋, 偶e to si臋 troch臋 zmienia i ostatnie miesi膮ce pokazuj膮 coraz wi臋ksze zainteresowanie pozyskiwaniem te偶 kapita艂u na rynku kapita艂owym. Natomiast gdybym ju偶 si臋 z Panem spotka艂, z tym producentem krzese艂, to w naszym zakresie prowadzimy takiego przedsi臋biorc臋 dosy膰 kompleksowo. Mamy licencj臋 na doradztwo dla przedsi臋biorstw, mamy licencj臋 na oferowanie instrument贸w finansowych. Staramy si臋 ju偶 na wczesnym etapie takiego przedsi臋biorc臋 przygotowywa膰 do takiego debiutu gie艂dowego, b膮d藕 pozyskania 艣rodk贸w w formie obligacji. Tutaj nawet gdyby Pan by艂 jeszcze w formie sp贸艂ki z o.o, niekoniecznie akcyjnej, to jeste艣my w stanie doradzi膰 - jak przej艣膰 tak膮 艣cie偶k臋, jak si臋 przygotowa膰, jakie formalno艣ci powinny by膰 spe艂nione. My podchodzimy rzetelnie do analizy. W ka偶dym domu maklerskim powinna by膰 taka kom贸rka jak komitet produktowy, gdzie przed doradzeniem, sfinansowaniem czy pomoc膮 w sfinansowaniu takiego przedsi臋biorcy, dokonujemy te偶 szczeg贸艂owej analizy - jaki rodzaj finansowania by艂by dla Pana najlepszy. Powiedzmy, 偶e nie jest Pan zainteresowany jednak rynkiem kapita艂owym, a ma Pan jakie艣 perspektywy osi膮gni臋cia zysku i sp艂acenia zad艂u偶enia w nied艂ugim czasie i zabezpieczenia tego zad艂u偶enia. Wtedy pewnie doradziliby艣my obligacj臋. Je偶eli nie ma jakich艣 艣rodk贸w dodatkowych, kt贸re mog艂yby by膰 zabezpieczeniem czy jest Pan sp贸艂k膮 tak膮, kt贸ra rokuje przysz艂o艣膰 na rynku kapita艂owym, wtedy pewnie by艣my doradzili pozyskanie kapita艂u w formie akcji i wprowadzenie na rynek, gie艂d臋 czy NewConnect. To ju偶 jest zale偶ne od wielko艣ci przedsi臋biorstwa.

Micha艂: OK. Ile trwa taki proces - od momentu pierwszego spotkania ,偶e ja przychodz臋 i m贸wi臋, 偶e chcia艂bym t臋 fabryk臋 otworzy膰? Ca艂y ten proces przekszta艂cania w sp贸艂k臋 akcyjn膮, wszystkie dokumenty, a偶 do emisji akcji, debiutu na NewConnect na przyk艂ad. Ile to trwa?

Piotr: To zale偶y od kilku element贸w. Jednym elementem jest to czy jest Pan ju偶 sp贸艂k膮 akcyjn膮, czy ma Pan przychody, czy ma Pan zyski. Jak to sobie przeprocesujemy. Wiadomo, 偶e je偶eli by Pan chcia艂 zadebiutowa膰 na rynku g艂贸wnym, konieczny jest prospekt emisyjny, kt贸ry musimy przeprowadzi膰 przez KNF. Ten proces jest d艂u偶szy.

Je偶eli to jest ma艂a sp贸艂ka i jest ju偶 sp贸艂k膮 akcyjn膮, ma przychody, a chcia艂by Pan zadebiutowa膰 na rynku NewConnect, to my艣l臋, 偶e jest to proces, kt贸ry jeste艣my w stanie w p贸艂 roku - od momentu spotkania do debiutu - zamkn膮膰. Kilka formalno艣ci musimy sprawdzi膰 jak to, 偶e ostatnie wyniki finansowe musia艂y by膰 przez bieg艂ego zatwierdzone, co dla sp贸艂ek akcyjnych jest naturalne. Je偶eli by to by艂a sp贸艂ka z ograniczon膮 odpowiedzialno艣ci膮, to ten proces potrwa d艂u偶ej, bo pewnie przekszta艂cenie sp贸艂ki w sp贸艂k臋 akcyjn膮 b臋dzie trwa艂o jakie艣 trzy miesi膮ce.

Micha艂: Ja si臋 tu 艣mia艂em, 偶e Pan powiedzia艂, 偶e trzeba popatrze膰, czy ma Pan przychody i jakie艣 zyski. 艢mia艂em si臋, 偶e jest wielu takich poszukiwaczy sp贸艂ek, na przyk艂ad z bran偶y gamingowej albo jakich艣 nowoczesnych technologii, kt贸rzy robi膮 jaki艣 lek na nie wiadomo co. Oni specjalizuj膮 si臋 w analizie takich sp贸艂ek, co to bro艅 Bo偶e nie mog膮 mie膰 dodatnich ebitdy, bo jak zarabia pieni膮dze, to ju偶 ich kompetencje si臋 ko艅cz膮.

Piotr: Mo偶e s膮 wtedy jeszcze tanie i mo偶na je wyprowadzi膰 na prost膮 i w przysz艂o艣ci wtedy lepiej zarobi膰. Ale oczywi艣cie wtedy jest wi臋ksze ryzyko. Mamy te偶 tak膮 tendencj臋, 偶e bior膮c pod uwag臋 to, 偶e ten proces troch臋 trwa, trafiaj膮 te偶 do nas inwestorzy, kt贸rzy s膮 zainteresowani przej臋ciem sp贸艂ki b臋d膮cej ju偶 na NewConnect, tak zwanym odwrotnym przej臋ciem i p贸j艣ciem na skr贸ty.

Micha艂: Identyfikuj膮 t臋 sp贸艂k臋 na NewConnect.

Piotr: Co tam prawie nic nie ma i mo偶e da si臋 odkupi膰 wi臋kszo艣膰 udzia艂贸w od g艂贸wnego akcjonariusza.

Micha艂: To te偶 jest jaka艣 metoda. Wyczyta艂em w Pa艅stwa materia艂ach informacyjnych, 偶e chwalicie si臋 Pa艅stwo czym艣 takim, 偶e teraz rozbudowujecie specjaln膮 platform臋 dla inwestor贸w. Co to znaczy? Co ta specjalna platforma dla inwestor贸w b臋dzie oferowa膰 Waszym klientom i dlaczego to jest wa偶ne w Waszym biznesie?

Piotr: Tak. Je偶eli chodzi o Prosper Capital Dom Maklerski, jestem obecny w zarz膮dzie od p贸艂 roku. Kiedy si臋 pojawi艂em, to ta obs艂uga jeszcze by艂a - 偶e tak powiem - tradycyjnie prowadzona, prawie zawsze papierowo. Moim pierwszym krokiem by艂o to, 偶eby tutaj jak najbardziej usprawni膰 procesy. Tak偶e w tej chwili mamy ju偶 wdro偶ony system informatyczny, na kt贸rym obs艂ugujemy klient贸w. W styczniu w ramach kolejnego takiego etapu tych wdro偶e艅 informatycznych, wdro偶yli艣my mo偶liwo艣膰 zawarcia umowy 艣wiadczenia us艂ug maklerskich z nami elektronicznie 鈥 online przez nasz膮 stron臋 internetow膮. Chcieliby艣my by kolejnym etapem by艂o to, 偶e wszystkie nasze produkty w tej chwili oferowane b臋d膮 na tej platformie. Pewnie w d艂u偶szym okresie czasu planujemy, 偶eby te偶 stworzy膰 jakie艣 rozwi膮zania mobilne. W tym roku przewidujemy bardziej plany na ten rok. To, co jeste艣my w stanie zrealizowa膰 w tym zespole ponad 20-osobowym, to wydaje mi si臋, 偶e w艂a艣nie taki rozw贸j tego, 偶eby nasze akcje, obligacje, fundusze inwestycyjne, kt贸re oferujemy, by艂y wszystkie dost臋pne na platformie w przyjazny dla klienta spos贸b, 偶eby klient m贸g艂 sobie tam obserwowa膰, jak mu si臋 zmieniaj膮 te rentowno艣ci, stopy zwrotu, 偶eby mia艂 jakie艣 kalkulatory do wylicze艅. My艣l臋, 偶e w przysz艂ym roku, je偶eli te nasze optymistyczne prognozy, kt贸re zak艂adamy, b臋d膮 si臋 spe艂nia膰, b臋dziemy te偶 my艣le膰 nad kolejnym etapem rozwoju. By膰 mo偶e zostania cz艂onkiem gie艂dy lub wdro偶enia jakich艣 rozwi膮za艅 zwi膮zanych z inwestowaniem na gie艂dzie. Natomiast jest to p贸藕niejszy etap. Na razie jeszcze do tego nie podchodzimy. Krok po kroku, analizujemy rynek, obserwujemy te偶 konkurencj臋. Dla takiego ma艂ego podmiotu oceniam, 偶e trudno jest zbudowa膰 du偶膮 baz臋 inwestor贸w - ta konkurencja jest du偶a teraz - tak膮, kt贸ra by zapewnia艂a rentowno艣膰 takiej inwestycji.

Micha艂: Wy艂owi艂em z tych plan贸w, o kt贸rych Pan m贸wi艂 o tej ca艂ej platformie, to jest to du偶e wyzwanie informatyczne przed Pa艅stwem, 偶eby ci wszyscy klienci mieli po prostu wygodniej.

Piotr: My艣l臋, 偶e to jest podstawa w dzisiejszych czasach, 偶eby klient po prostu w dowolnej chwili m贸g艂 si臋 zalogowa膰 do swojego systemu, zobaczy膰 jakie aktywa posiada, zobaczy膰, ile te aktywa s膮 warte, zobaczy膰, czy zarobi艂 i jak to performuje wszystko.

Micha艂: Tak. Inwestorzy lubi膮 takie rzeczy. Mam takie pytanie og贸lne. Powiedzia艂 Pan na pocz膮tku, 偶e specjalizujecie si臋 w tych ma艂ych IPO, w sp贸艂kach, kt贸re p贸藕niej na przyk艂ad id膮 na NewConnect. To w du偶ej mierze opiera si臋 te偶 na inwestorach indywidualnych. Nie jest 偶adn膮 tajemnic膮, 偶e 2020 rok zostanie zapami臋tany, 偶e jest to rok wielkiego przebudzenia inwestor贸w indywidualnych - czy to powrotu, czy nowi inwestorzy nap艂yn臋li na rynek. Chcia艂em zapyta膰 si臋 Pana czy Pan uwa偶a, 偶e ten trend si臋 utrzyma, ci inwestorzy z nami zostan膮? Czy tak jak szybko si臋 zainteresowali rynkiem, tak szybko uciekn膮?

Piotr: Szczerze licz臋, 偶e zostan膮, dlatego tu jeste艣my. Natomiast wiadomo, 偶e gie艂da ma swoje lepsze okresy i s艂absze. Obserwuj膮c to, co si臋 dzia艂o historycznie, nawet je偶eli ci klienci b臋d膮 odp艂ywa膰, to ten okres odp艂ywu b臋dzie wed艂ug mnie dosy膰 d艂ugi. My艣l臋, 偶e wszystko zale偶y od tego, jak b臋dzie wygl膮da膰 gie艂da. Do tego nap艂ywu inwestor贸w to, co si臋 przyczyni艂o, to mo偶na powiedzie膰, 偶e jedna rzecz - niskie stopy procentowe, a druga rzecz 鈥 du偶a zmienno艣膰 na gie艂dzie. Od marca zesz艂ego roku mo偶na powiedzie膰, 偶e te wahania na gie艂dzie bardzo rozbudzi艂y oczekiwania inwestor贸w. Mieli艣my sp贸艂ki, kt贸re po kilka tysi臋cy procent poros艂y. Jest du偶o takiego kapita艂u spekulacyjnego, gdzie inwestor贸w zainteresowa艂o to, 偶e mo偶na szybko zarobi膰, podczas gdy na lokacie bankowej to oprocentowanie jest w granicach procenta. W og贸le niepor贸wnywalne. Wydaje mi si臋, 偶e taki skok zainteresowania, tak patrz膮c na statystyki, to przed tym okresem Covidu, udzia艂 inwestor贸w indywidualnych by艂 oko艂o 12 - 13 procent. W tej chwili m贸wi si臋, 偶e on b臋dzie nawet powy偶ej 25 %, podczas gdy jednocze艣nie wolumen tych obrot贸w w ostatnim okresie te偶 znacznie wzr贸s艂, tak偶e te kwoty s膮 niepor贸wnywalne do poprzedniego okresu.

Micha艂: To jest fantastyczne, 偶e to nie wynika z tego, 偶e pozosta艂e grupy inwestor贸w obni偶y艂y swoj膮 aktywno艣膰, tylko 偶e inwestorzy indywidualni faktycznie swoj膮 zwi臋kszyli

Piotr: Tak. My艣l臋, 偶e mamy taki okres, kt贸ry d艂u偶ej b臋dzie na naszej gie艂dzie. Trzeba wzi膮膰 te偶 pod uwag臋, 偶e inwestorzy coraz ch臋tniej inwestuj膮 w sp贸艂ki zagraniczne. To nie jest tylko nasza gie艂da. Te m艂odsze pokolenie bardzo ch臋tnie kupuje takie sp贸艂ki jak Apple, Tesla, kt贸re s膮 bardzo ciekawe. W tej chwili jest to w zasi臋gu r臋ki. Kiedy ja zaczyna艂em swoj膮 przygod臋 z rynkiem kapita艂owym, to jeszcze te rynki zagraniczne gdzie艣 tam by艂y odlegle, niedost臋pne. Ten rozw贸j technologii pozwoli艂 na to, 偶e w biurze maklerskim w zasadzie mamy dost臋p do bardzo du偶ej palety produktowej. Bior膮c pod uwag臋 to, 偶e du偶o tych inwestor贸w indywidualnych jeszcze inwestuje czy na rynku Forex, czy na rynkach zagranicznych, czy nawet w kryptowaluty, to mi si臋 wydaje, 偶e te zainteresowanie rynkiem, inwestowaniem jest w tej chwili bardzo du偶e i to si臋 nie sko艅czy raptem jednego dnia, tylko ewentualnie b臋d膮 ci klienci przechodzi膰 i si臋 interesowa膰 r贸偶nymi rozwi膮zaniami na tym rynku.

Micha艂: Fajnie, 偶e Pan to zauwa偶y艂. Ja te偶 tak samo my艣l臋, 偶e ten rozw贸j technologii bardzo pozwoli艂 na to, 偶e teraz przeci臋tny, m艂ody cz艂owiek ma sw贸j rynek kapita艂owy, swoj膮 gie艂d臋 w smartfonie, w jakiej艣 aplikacji kolorowej. Ja zawsze daj臋 taki przyk艂ad, 偶e on wie tyle, 偶e zielone to si臋 kupuje, czerwone si臋 sprzedaje.

Piotr: Tak.

Micha艂: Co jeszcze kilka, albo kilkana艣cie lat temu by艂o niespotykane zupe艂nie. To na pewno du偶o u艂atwi艂o.

Piotr: Oczywi艣cie.

Micha艂: M贸wili艣my te偶 o rynku NewConnect, gdzie kr贸luj膮 inwestorzy indywidualni. Tak jak Pan powiedzia艂, 偶e zwyczajowo u nas na rynku jest 12 % tak mniej wi臋cej. Teraz m贸wi si臋, 偶e faktycznie najnowsze odczyty gie艂dy b臋d膮 w okolicach dwudziestu, dwudziestu paru procent. Na NewConnect jest dziewi臋膰dziesi膮t par臋 procent. Tak kolejka IPO si臋 ustawia. Wychodzi na to, 偶e b臋dziecie mieli co robi膰 przez najbli偶szy okres.

Piotr: Tak. Po prostu nasze biuro maklerskie do tej pory specjalizowa艂o si臋 w emisjach g艂贸wnie obligacji i sprzedawa艂o fundusze inwestycyjne zamkni臋te. W tej chwili jeste艣my w takiej fazie, 偶e podpisali艣my umow臋 ju偶 z dwoma towarzystwami funduszy inwestycyjnych otwartych, ale r贸wnie偶 kolejn膮 tak膮 dzia艂k膮, kt贸ra pozwoli na dywersyfikacj臋 produktow膮 jest to, na co chcemy postawi膰 - to s膮 emisje akcji na NewConnect. Pod warunkiem te偶 szybkiego wprowadzenia tych akcji. Tak偶e na tym nam zale偶y i emitenci, kt贸rzy do nas si臋 zg艂aszaj膮, maj膮 to zapewnione, 偶e my jeste艣my autoryzowanym doradc膮. Na NewConnect jeste艣my w stanie i pozyska膰 kapita艂 i w tej chwili obs艂ugiwa膰 tych klient贸w ju偶 przez Internet i jednocze艣nie wprowadzi膰 w sp贸艂k臋 kompleksowo na NewConnect w to dosy膰 sprawnie. Mamy zesp贸艂 do艣wiadczonych specjalist贸w, kt贸rzy wcze艣niej pracowali w r贸偶nych domach maklerskich i te do艣wiadczenia u nas w jednym miejscu si臋 tak zebra艂y. Pracuj膮c od p贸艂 roku kompletowa艂em tutaj taki nowy zesp贸艂. Mamy osoby, kt贸re wcze艣niej w Capital Partners - naszym poprzedniku - pracowa艂y i robi艂y du偶o ofert i prospektowych i NewConnect-owych. Mamy osoby, kt贸re by艂y w NWAI, w Noble Securities. Wymiana naszych do艣wiadcze艅 pozwala nam na dosy膰 sprawne procedowanie tych proces贸w.

Micha艂: Zanim przejdziemy do pyta艅 o plany na przysz艂o艣膰 - bardzo wa偶nych pyta艅 - to mamy tutaj dwa pytania od widz贸w. Wy艣wietl臋 je.

Piotr: Oczywi艣cie.

Micha艂: Pan Piotr pyta: Przychody realizujecie w g艂贸wnej mierze z oferowania 鈥 tego o czym rozmawiamy przez ostatnie 20 minut. - Dlaczego nie rozwijacie przede wszystkim tego w艂a艣nie kana艂u, tylko idziecie w rozw贸j wy偶ej wymienionej platformy?

Piotr: Ja my艣l臋, 偶e jedno z drugim jest zwi膮zane, bo ta platforma ma nam te偶 zapewni膰 lepszy dost臋p do klient贸w i do oferowania. Chcemy, 偶eby by艂o to atrakcyjne rozwi膮zanie, kt贸re pozwoli nam lepiej oferowa膰 akcje. Mo偶e nie powiedzia艂em tego, ale te偶 kolejnymi etapami rozwoju tej platformy jest doradztwo inwestycyjne, kt贸re tam chcemy stworzy膰 opr贸cz tych funduszy inwestycyjnych otwartych, 偶eby nasi klienci Ci dostawali konkretne rekomendacje w zakresie tego, co rekomendujemy im naby膰 w zale偶no艣ci od tej sk艂onno艣ci do ryzyka i horyzontu inwestycyjnego.

Micha艂: Jaki by MiFID wypad艂, prawda?

Piotr: Tak. Tak偶e ta platforma i te oferowanie wed艂ug mnie to s膮 dwie powi膮zane rzeczy. Natomiast zale偶y nam na tym, 偶eby platforma by艂a czym艣 szerszym, 偶eby klienci mogli te偶 u nas mie膰 dywersyfikacj臋 produkt贸w, bo wiadomo, 偶e te oferty na NewConnect to s膮 jednak ryzykowne instrumenty po cz臋艣ci, czasami mniej p艂ynne. Natomiast wydaje mi si臋, 偶e patrz膮c jak my podchodzimy do tych temat贸w, staramy si臋, 偶eby to by艂y ciekawe rozwi膮zania dla klient贸w.

Micha艂: Mamy jeszcze jedno fajne pytanie. Mo偶e wr贸c臋 do tego mojego przyk艂adu z krzes艂ami, z fabryk膮 krzese艂. Jaki jest orientacyjny koszt takiego IPO i jaka minimalna warto艣膰 sp贸艂ki musi by膰, 偶eby艣cie si臋 zaj臋li? Domy艣lam si臋, 偶e jak kto艣 ma dwa warzywniaki, to mo偶e troszeczk臋 za wcze艣nie na rynek kapita艂owy, prawda?

Piotr: Tak. Je偶eli chodzi o koszty, to nawet ostatnio widzia艂em artyku艂 w Parkiecie, gdzie si臋 rozpisywano na ca艂膮 stron臋. Mo偶e nie b臋d臋 m贸wi艂 konkretnych naszych cen, bo to te偶 zale偶y od tego, jaka to jest sp贸艂ka, jaka kapitalizacja, od wielko艣ci oferty, bo wiadomo, 偶e warunkiem wprowadzenia na NewConnect - bo chyba m贸wimy o tych mniejszych sp贸艂kach NewConnect - to jest free float, czyli liczba i wielko艣膰 mniejszych akcjonariuszy zapewniaj膮cych pul臋 15% inwestor贸w, kt贸rzy maj膮 nie wi臋cej ni偶 5% akcji. Tam musi by膰 co najmniej kilkana艣cie os贸b, kilkunastu akcjonariuszy. Natomiast te koszt. Koszty sta艂e to jest kilkadziesi膮t tysi臋cy z艂otych. Tutaj konieczne s膮 dokumenty do wprowadzenia na gie艂d臋, kt贸re przygotowuje ten autoryzowany doradca. Natomiast chyba najwi臋kszym kosztem to jest pozyskanie kapita艂u. Tu jest warto艣膰 procentowa, kilku procentowa. Ona te偶 jest uzale偶niona pewnie od negocjacji z tym emitentem, od tego, na ile ten emitent jest ciekawy. Mo偶na powiedzie膰, 偶e je偶eli przyjdzie do nas emitent, kt贸ry nam si臋 tak spodoba, 偶e b臋dzie to jakie艣 prze艂omowe IPO na rynku, to jeste艣my sk艂onni zej艣膰 ni偶ej z tego wynagrodzenia, ni偶 w stosunku do emitenta, kt贸ry wiemy, 偶e trudno b臋dzie nam pozyska膰 nowych inwestor贸w do obj臋cia tych akcji. Natomiast jeszcze uzupe艂niaj膮co. Rynek g艂贸wny wymaga prospektu emisyjnego i to s膮 ju偶 koszty du偶o wi臋ksze, ni偶 sto tysi臋cy z艂otych. Opr贸cz tego te偶 doradztwo prawne jest wskazane dodatkowo.

Micha艂: Ja zadam w艂a艣nie takie przekorne pytanie. Czy jest jaki艣 pr贸g w drug膮 stron臋, 偶e przysz艂a do Was sp贸艂ka, kt贸ra chce ju偶 w miliardach by膰 wyceniana na samym ko艅cu, to te偶 by艣cie si臋 zaj臋li?

Piotr: Oczywi艣cie. Mamy do艣wiadczony zesp贸艂, kt贸ry robi艂 du偶e emisje. Pewnie nie robiliby艣my tego sami. Natomiast koledzy, a ja w zasadzie wi臋cej ni偶 p贸艂 rynku kapita艂owego. W ka偶dej chwili mo偶emy z艂o偶y膰 konsorcjum. Zaprosi膰 inne domy maklerskie do wsp贸艂pracy. Je偶eli to b臋dzie ciekawy projekt - my艣l臋, 偶e nie ma problemu, 偶eby inne domy maklerskie by艂y zainteresowane przyjmowaniem zapis贸w, a my mo偶emy pe艂ni膰 rol臋 oferuj膮cego i koordynuj膮cego takie konsorcjum dom贸w maklerskich.

Micha艂: Dobrze. Pytanie mam nast臋puj膮ce. Jakie plany na najbli偶sz膮 przysz艂o艣膰?

Piotr: Przede wszystkim chcemy jak najszybciej wprowadzi膰 nasze akcje na NewConnect. W tej chwili jeste艣my w trakcie oferty i chcemy pozyska膰 cztery miliony z艂otych. Akcje oferujemy po dwa z艂ote. Minimalny zapis to jest tysi膮c akcji. My艣l臋, 偶e uda nam si臋 w pierwszym p贸艂roczu - tego sobie bardzo 偶yczymy - zadebiutowa膰 na NewConnect. Zapisywa膰 si臋 mo偶na do 25 lutego na nasze akcje. W tym przypadku nie stworzyli艣my 偶adnego konsorcjum, bo oferta jest dosy膰 nietypowa. Jako, 偶e jeste艣my domem maklerskim, sami oferujemy swoje akcje.

Micha艂: A tak mo偶na?

Piotr: Tak, mo偶na. Mamy opini臋 w tym zakresie KNF. Natomiast gdyby艣my zaprosili kogo艣 do konsorcjum, to ten dom maklerski musia艂by by膰 wsp贸艂oferuj膮cym. Stwierdzili艣my, 偶e nie b臋dziemy tego ryzyka tak rozk艂ada膰 i sami zaoferujemy te akcje. To, na co chcemy przeznaczy膰 艣rodki, to rozw贸j tej platformy transakcyjnej, jak r贸wnie偶 wsparcie sprzeda偶y, optymalizacja naszych proces贸w. Jeste艣my w trakcie rozbudowy naszej sieci sprzeda偶y. Wsp贸艂pracujemy w tej chwili z pi臋cioma agentami firmy inwestycyjnej, je偶eli chodzi o tak膮 sprzeda偶, nasz膮 sie膰 sprzeda偶y. Natomiast planujemy t膮 sie膰 znacznie rozwin膮膰 i w ramach tych 艣rodk贸w chcieliby艣my te偶 przeznaczy膰 ich cz臋艣膰 na r贸偶ne rozwi膮zania wspieraj膮ce t膮 sprzeda偶, mi臋dzy innymi my艣limy o jakim艣 rozwi膮zaniu CRM do zarz膮dzania bazami klient贸w i kontaktami z klientami.

Micha艂: Dobrze. Jeszcze jakby Pan m贸g艂 om贸wi膰 struktur臋 akcjonariatu przed i ewentualnie po.

Piotr: Struktura akcjonariatu - to, co m贸wili艣my - jeste艣my niezale偶nym domem maklerskim i te偶 nie mamy jakiego艣 g艂贸wnego akcjonariusza, kt贸ry by posiada艂 wi臋cej ni偶 10% akcji. W przypadku dom贸w maklerskich, gdyby by艂 kto艣 zainteresowany byciem takim akcjonariuszem, wymagana jest zgoda Komisji Nadzoru Finansowego. Natomiast akcjonariat si臋 sk艂ada z oko艂o 20 podmiot贸w, gdzie nikt nie ma wi臋cej, ni偶 10%. S膮 to i osoby fizyczne i osoby prawne. Do tej pory wyemitowano ponad sze艣膰 milion贸w akcji. Ta emisja obejmuje kolejne dwa miliony akcji. Po emisji b臋d膮 one stanowi膰 do 24% akcjonariatu. Na co warto te偶 zwr贸ci膰 uwag臋 鈥 nie wszystkie akcje b臋dziemy dopuszczali do obrotu na NewConnect, poniewa偶 mieli艣my w zesz艂ym roku jedn膮 emisj臋 akcji po z艂ot贸wce i te akcje, ze wzgl臋du na uprzywilejowanie cenowe, nie b臋d膮 wprowadzane na NewConnect. Tak偶e tutaj inwestorzy, kt贸rzy nab臋d膮 akcje w naszej ofercie, tutaj maj膮 wi臋ksze zapewnienie, bezpiecze艅stwo, 偶e nie ma tam os贸b, kt贸re obejmowa艂y po bardzo niskiej cenie akcje i zechc膮 zaraz sprzeda膰 na rynku.

Micha艂: OK, a kiedy Pan si臋 spodziewa pierwszych notowa艅 tych akcji?

Piotr: Pierwszym krokiem jest zarejestrowanie kapita艂贸w KRS. My艣l臋, 偶e to si臋 uda w marcu. Je偶eli chodzi o gie艂d臋, rozmawiali艣my z gie艂d膮 i gie艂da zapewnia, 偶e taki proces nie powinien potrwa膰 d艂u偶ej ni偶 dwa miesi膮ce, aczkolwiek wspomina艂 Pan, 偶e tam mog膮 by膰 troch臋 zapchani. Widzia艂em taki artyku艂 o tym, 偶e ponad 60 sp贸艂ek planuje w tym roku debiut na NewConnect, tak偶e pewnie jaka艣 tam kolejka mo偶e by膰.

Micha艂: Szok. Jak ze starych dobrych czas贸w.

Piotr: Dok艂adnie.

Micha艂: Ale to jest dobra wiadomo艣膰. Tu jeszcze mamy pytanie od pana Piotra. Pan najpierw wspomnia艂 o tym programie os贸b, kt贸re tam mog艂y naby膰 troch臋 taniej akcje. To ile os贸b jest obecnie obj臋tych takim programem motywacyjnym?

Piotr: Jak rozumiem, jest pytanie o program motywacyjny, kt贸ry wpisali艣my sobie w dokumencie informacyjnym, bo opr贸cz tych akcji, kt贸re tutaj prezentujemy, chcieliby艣my w przysz艂o艣ci wyemitowa膰 akcje dla pracownik贸w. Nie wi臋cej ni偶 5% akcji tego kapita艂u, kt贸ry tutaj widzieli艣my. Chcemy po cenie nominalnej, da膰 mo偶liwo艣膰 nabycia akcji wszystkim pracownikom. Taki program jeszcze nie zosta艂 stworzony, ale zapisali艣my go w dokumencie informacyjnym. Wydaje nam si臋, 偶e to jest fajne rozwi膮zanie, 偶eby zmotywowa膰 ca艂y zesp贸艂 do pracy. Te 5% akcji b臋dzie przyznawane w ci膮gu dw贸ch lat. Warunkiem otrzymania tych akcji jest realizacja wynik贸w, kt贸re za艂o偶yli艣my w naszej strategii w 2021 i 2022 roku. Je偶eli to si臋 uda, ka偶dy z pracownik贸w zatrudnionych na umow臋 o prac臋, proporcjonalnie do jakich艣 tam zarobk贸w brutto b臋dzie mia艂 mo偶liwo艣膰 nabycia tych akcji.

Micha艂: Dobrze, dzi臋kuj臋. Mam pytanie troszk臋 te偶 zwi膮zane z Pa艅stwa biznesem, ale troch臋 te偶 z tym IPO, kt贸re Pa艅stwo prowadzicie. Dlaczego zdecydowali艣cie si臋 na taki ruch, czyli debiut na rynku w艂a艣nie teraz?

Piotr: Jedna rzecz to koniunktura. Druga rzecz to to, 偶e obserwujemy inne domy maklerskie, bo mamy kilka dom贸w maklerskich lub grup, kt贸re posiadaj膮 domy maklerskie, 偶e s膮 notowane. Bardzo fajnie performuj膮. Z drugiej strony cz臋艣膰 naszych akcjonariuszy by艂a zainteresowana tym, 偶eby ta sp贸艂ka by艂a notowana. Wydaje mi si臋, 偶e teraz akurat jest taki 艣wietny okres, bo jednak te domy maklerskie w ostatnim czasie dobrze sobie radz膮, 偶eby te偶 by膰 notowanym i wykorzysta膰 ten moment.

Micha艂: OK. Zw艂aszcza je偶eli te 60 podmiot贸w jest w kolejce, to sama ta liczba - tak patrz膮c historycznie, ile potrafi艂o sp贸艂ek debiutowa膰 na rynku - chyba pokazuje, 偶e koniunktura na rynku pierwotnym jest. Tak to mo偶na podsumowa膰.

Piotr: Tak.

Micha艂: Dobrze. Panie Piotrze, bardzo dzi臋kuj臋 za rozmow臋. Chcia艂oby si臋 powiedzie膰 ,,do zobaczenia na rynku kapita艂owym, ale ju偶 po tej stronie, jak ju偶 Pa艅stwo b臋dziecie notowani".

Piotr: Dzi臋kuj臋 bardzo

Micha艂: Dzi臋kuj臋 widzom i s艂uchaczom za zadawanie pyta艅. Prosz臋 Pa艅stwa - moim i Pa艅stwa go艣ciem by艂 Pan Piotr Teleon 鈥 Prezes Zarz膮du PCDM. Dzi臋kuj臋 serdecznie i do zobaczenia. Do us艂yszenia nast臋pnym razem.

Piotr: Dzi臋kuj臋. Do widzenia.