Tematem czatu inwestorskiego Grupy Sare, zorganizowanego wspólnie ze Stowarzyszeniem Inwestorów Indywidualnych były wyniki spółki za pierwsze półrocze 2019 roku. Na pytania graczy dotyczące tej kwestii, a także dywidendy oraz planów firmy odpowiadał Dariusz Piekarski, prezes zarządu Sare oraz Przemysław Marcol, członek zarządu Sare.
Wypracowane przez Grupę Sare wyniki zarząd skomentował dość obszernie. Inwestor w pytaniu zwrócił uwagę na wpływ przejętych spółek na rezultaty finansowe grupy.
- Jesteśmy świadomi zmian, jakie dokonały się na rynku, mamy duże doświadczenie w dostarczaniu jakościowych leadów dla biznesu, dlatego właśnie uznaliśmy, że usługi dla e-commerce są dla nas dobrym kierunkiem rozwoju. Podkreślamy, że wg badania IAB/PwC AdEx, pierwszy kwartał 2019 roku charakteryzował się ponad 14-procentowym spadkiem wydatków na działania związane z e-mail marketingiem, a Grupa Sare odnotowała jedynie 12-procentowy spadek przychodów w tym segmencie. Można więc wywnioskować, że przejęcia były bardzo dobrą decyzją strategiczną, gdyż przyniosły nam 27-procentowy wzrost obrotów przy niekorzystnych trendach panujących na rynku - skomentowali przedstawiciele zarządu.
- Pracujemy obecnie nad tym, by inwestycje te generowały dla nas również odpowiednie zyski. Potwierdzeniem tego jest poprawa wyniku EBITDA w drugim kwartale 2019 roku w porównaniu do pierwszego kwartału tego roku o 108 procent (w roku 2018 poprawa ta wyniosła 57 procent, nie jest to więc standardowe sezonowe polepszenie tego wskaźnika) - dodano.
Z kolei odpowiadając na pytanie dotyczące zadowolenia zarządu z wyników półrocznych , przedstawiciele Sare napisali następująco: Na chwilę obecną jesteśmy zadowoleni z tego, że udało nam się zdywersyfikować źródła przychodu, w szczególności jeśli chodzi o ecommerce. Jeśli chodzi o rentowność to na dzień dzisiejszy nie jest ona dla nas zadowalająca - pracujemy jednak ciągle nad jej poprawą, co jest widoczne porównując wyniki pierwszego i drugiego kwartału tego roku.
Akwizycje i efekty synergii
Dariusz Piekarski i Przemysław Marcol przypomnieli, że w 2018 roku Sare przejęła dwie spółki: Sales Intelligence oraz Fast White Cat, co wpłynęło na wzrost kosztów. - Aktualnie pracujemy nad tymi akwizycjami, żeby osiągnąć jak najlepszy zwrot z inwestycji, jednak te działania wymagają czasu - stwierdzili.
Na pytanie o efekty optymalizacji oraz osiągnięte synergie w związku z akwizycjami odpowiedzieli: Proces poprawy wyniku rozpoczęliśmy w październiku ubiegłego roku, kiedy zauważony został przez nas negatywny wpływ rozporządzenia RODO na wynik Grupy. W tym roku już widzimy poprawę wyniku w porównaniu Q2 do Q1. Liczymy na to, że efekty optymalizacji, jakie wprowadziliśmy będą odczuwalne już z końcem roku.
Zobacz, jak czat inwestorski z Grupą Sare zapowiadaliśmy na Twitterze
Zapraszamy na kolejny czat inwestorski ???? Jutro na Wasze pytania odpowiedzą Dariusz Piekarski i Przemysław Marcol, Zarząd @SAREpl ????
— Stow. Inwest. Ind. ???? (@inwestorzy) September 9, 2019
Temat: Omówienie wyników finansowych za I półrocze 2019 r. oraz planów rozwojowych Grupy SARE
???? wtorek, 10.09 ⏰ 14:00https://t.co/asJlqgnvh5 pic.twitter.com/E2gRqPjc4e
- Czy przejęcie Fast White Cat oznacza, że spółka skupi się teraz na tworzeniu sklepów internetowych? - pytał jeden z inwestorów.
- Aktualnie staramy się zbudować kompleksową ofertę na rynku ecommerce, która będzie wspierała klientów w tym obszarze, gwarantując im maksymalizację zysków. Fast White Cat jest jedną ze spółek z Grupy, która tworzy tą kompleksową ofertę - odpowiedział zarząd Sare.
Warto również zwrócić uwagę na pytanie dotyczące pozyskania przez spółkę inwestora dla Adepto sp. z o.o. oraz Cashback Services sp. z o.o. Przedstawiciele Sare podkreślili, że nie rezygnują z Adepto, gdyż Sare ciąglę ma w niej 40 procent udziału. W przypadku Cashback Services prowadzone są rozmowy i testy z potencjalnymi inwestorami. Spółka uzasadnia takie działania możliwością rozwijania biznesu wspólnie z inwestorem.
Z kolei na pytanie o prowadzone procesy akwizycyjne zarząd odpowiedział: Nie prowadzimy obecnie na tyle zaawansowanych rozmów czy negocjacji w zakresie akwizycji, aby móc się o nich swobodnie wypowiadać, ale nie wypadliśmy z gry, wciąż śledzimy potencjał rynku, prowadząc rozmowy w zakresie konsolidacji rynku w obszarze e-mail marketingu, a także rozmowy w obszarze inwestycji w mobile marketing.
Wpływ RODO na działalność spółki
W kwestii wpływu RODO na działalność spółki przedstawiciele Sare tłumaczyli następująco: W związku z obowiązywaniem od nieco ponad roku rozporządzenia RODO, Grupa Sare (bez przejętych w 2018 roku spółek Sales Intelligence oraz Fast White Cat) odnotowała ok. 12-procentowy spadek przychodów w segmencie mailingu. Wynikało to zwłaszcza z ostrożnego podejścia reklamodawców do realizowanych kampanii. Warto zaznaczyć, że obecnie widzimy jednak powrót do e-maila, jako jednego z głównych kanałów komunikacji wspierających sprzedaż, zwłaszcza ze względu na jego efektywność. Nasi klienci potrzebowali czasu, aby zapoznać się ze szczegółami RODO, zasięgnąć opinii specjalistów i wyedukować się w tym zakresie. W mojej ocenie już w rocznej perspektywie zauważyć będziemy mogli poprawę na wyniku właśnie w tym segmencie działalności - powiedzieli przedstawiciele zarządu Sare podczas czatu inwestorskiego.
Monetyzacja działalności
Jeden z inwestorów zapytał o charakter działalności grupy, która posiada szeroką paletę usług. - Czy Grupa realizuje pojedyncze zlecenia, czy współpraca z kontrahentami ma formę ciągłą? Czy Grupa ma w ofercie usługi abonamentowe? - pytał uczestnik czatu.
- W ramach Grupy mamy kilka segmentów przychodowych i warto w nich wyróżnić na pewno usługi związane z wdrożeniami, tak jak w Fast White Cat oraz SARE, gdzie klienci rozliczają się z nami również w formie abonamentu. Część spółek z Grupy działa we współpracy z klientami bezpośrednimi, z którymi możemy pochwalić się stałą współpracą. Mamy oczywiście w swoim portfolio spółki, które świadczą usługi agencyjne, w różnych modelach rozliczeniowych, jednakże ta część stanowi dopiero trzeci co do wielkości model działania Grupy - wytłumaczyły osoby zasiadające w zarządzie.
Przyszłe wyniki Grupy Sare
Pytano również o oczekiwania zarządu spółki odnośnie wyników ze sprzedaży na koniec tego roku. Ci jednak powiedzieli, że Sare nie publikuje prognoz. Stwierdzili jednak, że najważniejszym elementem jest praca nad poprawą wyniku. - Widzimy u naszych klientów postawę sugerującą duże zainteresowanie kampaniami e-marketingowymi i to nas cieszy - dodał zarząd podczas czatu inwestorskiego.
| Sare - wykres kursu akcji |
 |
| Źródło: opracowanie własne na podstawie wykresu wygenerowanego w serwisie Stooq.pl |
Inwestorzy prosili również o wymienienie głównych driverów wyników Sare za kolejne kwartały.
- Wyróżnia nas technologia, autorskie narzędzia oraz unikatowe dane o zachowaniach i zainteresowaniach użytkowników. Z uwagi na przyznaną Sales Intelligence dotację z NCBiR o wartości niecałych 2 mln zł widzimy potencjał do wdrożenia w strukturach produktowych Grupy usług z zakresu machine learning i tworzenia rozwiązań rekomendacyjnych. Chcielibyśmy starać się o pozyskanie przez Grupę kolejnych dotacji z tego zakresu i kontynuować realizację strategii odnośnie big data. W zakresie usług dla e-commerce pojawiły się także możliwości wsparcia międzynarodowego przez Agencję Ju:. Cały projekt wygląda obiecująco, jesteśmy już po pierwszych pozytywnych testach, co z pewnością otwiera kolejną szansę dla rozwoju tej spółki - tłumaczyli przedstawiciele zarządu.
Plany dywidendowe
Tradycyjnie podczas czatów inwestorskich padło również pytanie o plany dywidendowe spółki.
- Aktualnie bardzo ważne jest dla nas inwestowanie w rozwój, ze względu na to, na jak bardzo dynamicznym rynku się znajdujemy. Jesteśmy wręcz przekonani, że taki sposób gospodarowania ewentualnymi zyskami będzie najbardziej korzystny dla akcjonariuszy. Natomiast jeśli nie będziemy mieć celów akwizycyjnych, wtedy będziemy mogli wystąpić ze stosownym wnioskiem do Walnego Zgromadzenia - tłumaczyli przedstawiciele zarządu Dariusz Piekarski i Przemysław Marcol.
Kurs akcji Grupy Sare na GPW
Na pytanie, czy obecna kapitalizacja Grupy Sare oddaje potencjał spółki, zarząd odpowiedział: W naszej ocenie aktualna wycena Sare na GPW nie odzwierciedla potencjału dalszego rozwoju Grupy Kapitałowej. Warto również spojrzeć na wolumeny transakcji, które kształtują kurs naszych akcji.
