Indeks Nastrojów Inwestorów jest nowym cyklicznym badaniem przeprowadzanym przez Stowarzyszenie Inwestorów Indywidualnych pod patronatem serwisu Wyborcza.biz i Gazety Wyborczej.

Mierzy procent inwestorów byków, niedźwiedzi i neutralnych odnośnie kierunku rynku giełdowego przez następne 6 miesięcy.

Członkowie i sympatycy SII mogą oddać cotygodniowo tylko jeden głos.

----------

Wyniki INI z ubiegłych tygodni - Trend na giełdzie przez następne 6 miesięcy będzie:

W badaniu bierze już udział ponad 350 inwestorów tygodniowo! Dziękujemy serdecznie za wszystkie głosy.

----------

Głosuj zalogowany i wygrywaj nagrody!

Każdy oddany głos to 5 punktów SII. 

(*przed wzięciem udziału w badaniu należy się zalogować, inaczej głos jest anonimowy)

Jeśli chcesz zamieścić powyższą sondę na swoim serwisie internetowym prosimy o kontakt mailowy - lporebski@sii.org.pl

----------

Wola Info działa na polskim rynku IT już od ponad 20 lat dostarczając rozwiązania dla największych przedsiębiorstw i organizacji działających w Polsce. Spółka koncentruje swoją działalność na rynkach, które cechuje rosnący poziom konkurencji – rynkach usług finansowych i telekomunikacyjnych. Główne obszary działalności Firmy to rozwiązania biznesowe ze szczególnym uwzględnieniem automatyzacji procesów obsługi klienta (CRM/front-office), rozwiązania dla operatorów (BTS – Business Telco Solutions) pozwalające na rozwój oferty o nowe produkty/usługi oraz zarządzanie usługami IT w warstwie procesów i systemów. Dodatkowo Firma oferuje swoje usługi w zakresie projektowania, budowy i wyposażania centrów przetwarzania danych (Data Center) oraz projektowania, integracji i bezpieczeństwa infrastruktury IT.

Wyniki finansowe Spółki nie wykazywały w ostatnich latach tendencji wzrostowej. Były natomiast stabilne, podczas gdy rynek IT w Polsce rósł. Czy Spółka jest w stanie rozwijać się dużo szybciej niż dotychczas?

Zdecydowanie tak. Brak wzrostu przychodów wynika ze świadomej rezygnacji z części niskomarżowego biznesu związanego z prostymi dostawami infrastruktury (sprzętu) IT.

W ostatnich latach skupiliśmy się na konsekwentnym realizowaniu strategii której celem jest wzrost sprzedaży zaawansowanych usług dotyczących wdrożeń systemów informatycznych usprawniających kluczowe procesy zachodzące w przedsiębiorstwie. Udało nam się zdywersyfikować ofertę – sprzedajemy skutecznie usługi i produkty wszystkich pięciu centów kompetencyjnych, rozwijamy sprzedaż na wszystkich kluczowych rynkach (TELCO, finanse, przemysł i usługi oraz sektor publiczny).

Mimo finansowania ogromnego wzrostu organicznego (wzrost zatrudnienia w okresie grudzień 2004 – czerwiec 2007 wyniósł 230%!) spółce udaje się poprawiać rentowność.

Jestem przekonany że sprostamy wszystkim pozytywnym trendom które pokazaliśmy w naszych wynikach ostatnich lat. Rozwój biznesu usługowego generuje coraz częściej także spory strumień dostaw infrastruktury IT. Jestem spokojny o nasze przychody w kontekście trendu wzrostowego rynku IT w Polsce.

Czy widzi Pan szansę na wzrost uzyskiwanych marż?

Oczywiście. Musimy pamiętać że nasz zespół konsultantów jest młody. Była dynamicznie budowany w ciągu ostatnich lat. W naszym biznesie konsultant rozpoczynający karierę uzyskuje samodzielność projektową (możemy sprzedawać jego usługi do klientów za pełną stawkę) po miesiącach spędzonych na projektach, gdzie uczy się pod okiem doświadczonych kolegów. Do tego dochodzą szkolenia. Rozbudowując organizację staraliśmy się wdrażać systemy i metody zarządza pozwalające śledzić na bieżąco rentowność naszej działalności w różnych obszarach technologicznych i rynkowych. Jesteśmy przygotowani na wzrost. Jeśli popatrzymy na zdecydowany trend wzrostowy sprzedaży usług własnych (odpowiednio 8, 15 i 36% przychodów w latach 2004-2006) wniosek jest oczywisty.

Jak ocenia Pan perspektywy rynku, na którym funkcjonuje Wola Info?

Rynek IT rozwija się bardzo dynamicznie. Gonimy naszych sąsiadów ze Wspólnoty Europejskiej. Skoncentrowaliśmy się na usługach a to właśnie ten obszar rynku IT będzie rósł w najbliższych latach najszybciej. IDC szacuje średnioroczne zakumulowane tempo wzrostu (CAGR) dla wdrożeń i integracji aplikacji i systemów IT do roku 2010 na poziomie blisko 19% rocznie. Poza tym jestem przekonany że rozumiemy zmiany jakie zachodzą na rynku IT i staramy się wykorzystywać szanse jakie niosą za sobą te zmiany – mam tutaj na myśli choćby trend standaryzacji i globalizacji w dziedzinie oprogramowania – wielu klientów zastępuje systemy wytworzone przez rodzime firmy IT aplikacjami światowych liderów działających na globalnym rynku. To szansa dla takich firm jak nasza. Firm, które potrafią dostosowywać aplikacji światowych liderów do potrzeb polskich klientów.

Proszę wskazać największych konkurentów Woli Info.

Praktycznie w każdej z pięciu grup kompetencji mamy na rynku innych konkurentów (szczegółowo opisaliśmy to w prospekcie w punkcie 15.9.2). Z pewnością główni to m.in. Comarch, Infovide-Matrix, Asseco, Winuel, ABG Spin, Sygnity, NextiraOne, Accenture, Qumak-Sekom.

Czy jest coś, czym Spółka wyróżnia się na tle swoich konkurentów?

Myślę, że Wola Info łączy w sobie kompetencje firmy doradczej (mamy za sobą projekty o typowym profilu konsultingowym) i integratora systemów IT. Mamy bardzo dynamiczną organizację, która w szybki sposób potrafi przyswajać nowe kompetencje. Rozumiemy dynamikę rynku IT i potrafimy pracować w międzynarodowym środowisku światowych korporacji, dla których staliśmy się w ostatnich latach strategicznym partnerem. Mamy w ofercie innowacyjne rozwiązania w strategicznych obszarach rynku, które będą się szybko rozwijały. Czymś co z pewnością dodatkowo nas wyróżnia jest atmosfera w całym zespole, który jest głodny sukcesu – wierzę że na niego zasługuje.

Czy Wola Info prowadzi obecnie rozmowy na temat przejęć i akwizycji? Jeśli tak, to w jakim stopniu zaawansowania są te rozmowy?

Stworzyliśmy szczegółowy profil potencjalnego celu akwizycji. W tej chwili analizujemy pod tym kontem otaczający nas rynek.

Proszę wskazać największe zagrożenia oraz szanse dla dalszego rozwoju Spółki

Największego zagrożenia upatrywałbym w sytuacji społeczno-ekonomicznej w naszym kraju. Rozwój każdego biznesu wymaga stabilizacji w sferze politycznej, gospodarczej/walutowej i prawnej.

Szanse daje nam rynek na którym wzrost konkurencji zmusza naszych klientów do szukania nowych systemów IT które pomogą w poprawie poziomu obsługi klienta w wypadku instytucji finansowej, firmy telekomunikacyjnej czy dostawcy mediów. Klienci telekomunikacyjni szukają nowych sposobów na zarabianie pieniędzy, chcą tworzyć nowe usługi. Duże przedsiębiorstwa chcą optymalizować zarządzanie infrastrukturą IT by lepiej ją wykorzystywać i optymalizować koszty. Większość firm zaczyna dostrzegać wagę zabezpieczania swoich systemów informatycznych przed awarią, włamaniem, kradzieżą danych. Na każdy z tych trendów staramy się odpowiadać nowoczesną ofertą. Staramy się przewidywać to co będzie ważne za 1-2 lata i dostosowywać umiejętności firmy do zmian na rynku.

Jaka jest obecna pozycja rynkowa Firmy?

By nie być gołosłownym posłużę się ostatnim raportem IDG Computerworld Top 200 za rok 2006 w którym Wola Info zajęła na Polskim rynku:

7 miejsce wśród firm świadczących usługi doradcze,

7 miejsce wśród firm świadczących usługi wdrożenia oprogramowania,

7 miejsce wśród firm osiągających przychód z obsługi sektora mediów,

9 miejsce wśród firm osiągających przychód z obsługi sektora telekomunikacyjnego,

9 pozycję wśród firm osiągających przychód z obsługi sektora bankowo – finansowego.

Podsumowując - jesteśmy w czołówce polskiego rynku IT. Mam wrażenie że zostaliśmy jedną z ostatnich firm tej wielkości z branży, która nie jest jeszcze spółką publiczną. Czas to zmienić.

Proszę wymienić kluczowe elementy strategii dalszego rozwoju

Nasza strategia zakłada po pierwsze - osiągniecie w okresie kilku lat pozycji lidera polskiego rynku IT w obszarze doradztwa i wdrożeń kompleksowych rozwiązań IT pozwalających przedsiębiorstwom realizować strategiczne cele w obszarze automatyzacji, optymalizacji i reorganizacji procesów obsługi klienta („front-office”), ze szczególnym uwzględnieniem rynków o wysokim poziomie konkurencji jak np. rynek telekomunikacyjny czy rynek usług finansowych

Po drugie - umocnienie pozycji Spółki jako jednego z kluczowych dostawców nowoczesnych rozwiązań dla operatorów telekomunikacyjnych, w obszarze budowy platform dla nowych usług pozwalających budować wartość dodaną do klasycznego modelu transmisji danych i głosu.

Po trzecie chcielibyśmy umocnić swoją pozycję na rynku rozwiązań wspomagających zarządzanie usługami IT w dużych organizacjach biznesowych.

Wszystkie cele chcemy realizować poprzez zwiększanie skali i efektywności działań korzystając z osiągnięć ostatnich lat. Chcemy dalej zwiększać w przychodach udział usług własnych. Będziemy także konsekwentnie budować markę firmy na polskim rynku.

Obecnie 7 największych odbiorców Woli Info generuje 70% przychodów Spółki. Jak ocenia Pan ryzyko utraty któregoś z klientów?

Dane te dotyczą roku 2006.   Grupa naszych klientów z roku na rok się powiększa. Staramy się budować długofalowe relacje oparte na jakości i zaufaniu. U większości naszych strategicznych klientów dostarczamy usługi w ramach więcej niż jednego centrum kompetencyjnego – oznacza to że relacja zbudowana w czasie pierwszego wspolnego projektu owocuje kolejnymi. Doskonałym przykładem tego typu klientów jest Pioneer PEKAO Investments, Grupa KBC, PTC Era, TP SA, PKN Orlen, TV ‘n’ czy BRE Bank. Z największymi klientami wiążą nas najczęściej rożne, często niezależne projekty. Oczywiście utrata każdego z nich była by dla nas stratą, dlatego poświęcamy im wiele czasu i troski by minimalizować takie ryzyko. Generalnie myślę że zasada 70/30 obowiązuje w biznesie korporacyjnym bardzo często. Wiele firm 70% biznesu robi z grupą 30% klientów. Dużo efektywnie jest sprzedawać coraz więcej do istniejącej bazy klientów szukając jednocześnie szans na wybudowanie z kolejnymi relacji zaufanego partnera. Oczywiście wygląda to zupełnie inaczej na rynku masowym, choć i tam coraz częściej mówi się o skutecznej segmentacji…

Dlaczego Spółka nie opublikowała prognozy finansowej, skoro większą część roku mamy już za sobą?

Nie publikujemy prognoz w procesie upublicznienia. Nie wykluczamy że w przyszłości się to zmieni. Podaliśmy wyniki półrocza. Faktycznie mamy za sobą sporą część roku, proszę jednak pamiętać że w naszej branży decydujące są trzeci i szczególnie czwarty kwartał. Jeszcze raz chcę podkreślić wyraźne trendy w naszych wynikach ostatnich lat – zdecydowany wzrost sprzedaży usług własnych, poprawa rentowności, poprawa backlogu.   Wyniki półrocza potwierdzają kontynuację tych trendów. To moim zdaniem spora porcja informacji.

Jak ocenić można zainteresowanie ofertą ze strony inwestorów finansowych?

Jesteśmy jeszcze przed rundą spotkań z inwestorami instytucjonalnymi.

Czy w Pańskiej opinii akcje Woli Info okażą się dobrą inwestycją?

Jestem przekonany że Wola Info będzie się nadal dynamicznie rozwijać. Środki z emisji pomogą nam ten proces jeszcze przyspieszyć. Poza tym planuję w najbliższych latach pozostać znaczącym akcjonariuszem spółki.

Odpowiedzi na pytania zadane przez Stowarzyszenie Inwestorów Indywidualnych udzielił Pan Piotr Majcherkiewicz - Prezes Zarządu spółki Wola Info SA.

Zaprszamy również do zapoznania się z Raportem IPO Wola Info przygotowanym przez Piotra Cieślaka - Głównego Analityka SII